Διανομή - είναι μια ατελείωτη κούρσα για το κέρδος

Αυτό το προϊόν δεν εμπίπτει στον καταναλωτή από τη στιγμή που περνά με έναν ορισμένο τρόπο. Η διαδικασία και το πέρασμα αυτής της απόστασης που ονομάζεται η «διανομή» (ή της διανομής, και οι δύο εναλλακτικές λύσεις θεωρείται σωστή). Distributio λατινική λέξη μεταφράζεται κυριολεκτικά στη διανομή. Αλλά για να πούμε ότι η κατανομή - είναι απλώς μια κατανομή των βασικών προϊόντων θα μπορούσε να είναι είκοσι πέντε χρόνια πριν.

Τώρα αυτή η διαδικασία είναι πιο πολύπλοκη, πολλών σταδίων. Το περισσότερο επειδή είναι απαραίτητο να διανέμει τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να μην θέτει στο εμπόριο σύνταγμα νεκρό βάρος. Από εκείνη την εποχή, όταν οι άνθρωποι αρνήθηκαν να ανταλλάξει και να αλλάξει τις σχέσεις εμπόρευμα-χρήμα, η ανθρωπότητα τελειοποιήσει την τέχνη που ονομάζεται «της διανομής των προϊόντων». Το σύστημα των σχέσεων, το καθένα έχει τη δική του εξειδίκευση. Εργοστάσιο παραγωγής, έκανε το περιθώριο επαρκεί για την επανάληψη του κύκλου παραγωγής, την πληρωμή όλων των δαπανών και την περαιτέρω ανάπτυξη. Στη συνέχεια πέρασε στον επόμενο σύνδεσμο. Έχουν κάνει το περιθώριο διαπραγμάτευσης και έστειλε περαιτέρω. Έτσι, στον τελικό χρήστη.

Αν ο κατασκευαστής δεν θέλει να μοιραστεί, θα πρέπει να δημιουργήσετε το δικό της δίκτυο διανομής, από τη γραμμή συναρμολόγησης κανείς δεν έχει ακόμη προσπάθησε να πουλήσει. Και η δημιουργία καταστημάτων λιανικής πώλησης της - κοστίζει πολλά, γι 'αυτό είναι καλύτερο για όλους να κάνουν τη δουλειά τους.

Διανομή - μια διαδικασία που είναι αδύνατη χωρίς κανάλια διανομής.

επίπεδα:

• Παραγωγός - καταναλωτή. Για το σκοπό αυτό, όπως έχει ήδη αναφερθεί, η ανάγκη για τη δημιουργία ενός δικτύου διανομής. Εξαίρεση - fast food: τηγανητό λουκάνικο, που πωλούνται εδώ.
• Κατασκευαστής - λιανοπωλητής - καταναλωτή. Επίπεδο, κατάλληλο για μικρές και μεσαίες παραγωγούς.
• Κατασκευαστής - χονδρέμπορος - λιανοπωλητής - καταναλωτή. Έτσι για να μας πέσει τα προϊόντα χύμα.
• Κατασκευαστής - χονδρέμπορος - μικρό χονδρικής πωλητή - λιανοπωλητής - καταναλωτή. Αυτό είναι το επίπεδο των πολυεθνικών εταιρειών. Γι 'αυτόν για να μας πάρει, για παράδειγμα, τα τσιγάρα, οικιακές συσκευές, κινητά τηλέφωνα.

Στο επίπεδο του ανταγωνισμού που επικρατεί διανομής σήμερα - μια διαδικασία που είναι εξίσου σημαντικό για όλους τους συμμετέχοντες. Δεν έχει σημασία πόσο υπέροχα ήταν τα εμπορεύματα, αν τα κανάλια διανομής δεν λειτουργούν καλά, θα λάβει χώρα στις ανταγωνιστές ράφι. Έτσι, πριν να υπογράψει μια σύμβαση διανομής, ο κατασκευαστής (η οποία έχει προωθήσει σήμα) για μεγάλο χρονικό διάστημα μελετά το ενδεχόμενο εταίρο. Εμείς θα την παράδοση και να εξετάσει την αποθήκευση logistics, περιοχή κάλυψης, το επίπεδο εκπαίδευσης του προσωπικού πωλήσεων, τις οικονομικές δυνατότητες.

Στο χονδρέμπορος σύμβαση επιβάλλει πολλές υποχρεώσεις. Αλλά τα οφέλη που υπόσχεται μια σοβαρή (αν είναι ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα). Γι 'αυτόν, διανομής - δέσμευση για την άντληση μέσα από τους διαύλους διανομής ελάχιστου συμφώνησε αριθμό distribyutiruemogo προϊόντα έχουν ελάχιστο απόθεμα ισορροπίες (για παράδειγμα, στο ποσό των μηνιαίων πωλήσεων), αυστηρά να διατηρήσει τους όρους πληρωμής, παρέχοντας merchandising αλυσίδα καταστημάτων λιανικής πώλησης, για να μεταφέρει ένα πορτοφόλι και άλλα αποθέματα.

Αλλά γι 'αυτό θα λαμβάνει το εισερχόμενο ελάχιστη τιμή στο έδαφος της διανομής, το αποκλειστικό δικαίωμα χονδρικής μέσα σε αυτό (δηλαδή, σε αυτόν τον τομέα είναι ο μοναδικός αντιπρόσωπος του κατασκευαστή).

οφέλη Εικονογράφηση απευθείας σύμβαση - ομάδα διανομής ποτών «BBH» (μπύρα και ποτά «Baltica»). Το αποκλειστικό δικαίωμα στο έδαφος και άμεση παράδοση από τον κατασκευαστή να παρέχει μια ευκαιρία για ένα μικρό χρονικό διάστημα από ένα μικρό χονδρικής πώλησης να μετατραπεί σε σοβαρό συμμετέχων στην αγορά.