Πώς να κάνει μια προσφορά

Νομίζω ότι κάθε διευθυντής πωλήσεων θα συμφωνήσετε μαζί μου ότι καλογραμμένο επιχειρηματική πρόταση - ένα από τα συστατικά της επιχειρηματικής επιτυχίας. Μέσα από τα χέρια των πελατών γίνονται συνεχώς πολλές προσφορές, αλλά για κάποιο λόγο ένα από τα εκατοντάδες οδηγεί να λάβει απόφαση υπέρ του προμηθευτή των αγαθών. Παρά το γεγονός ότι πολύ συχνά από σαφώς δείχνει ότι ο πελάτης έχει επιλέξει την εταιρεία, ούτε τους δικούς τους όρους, όχι για την ποιότητα των προϊόντων δεν είναι διαφορετική από τις άλλες. Γιατί συμβαίνει αυτό; Ναι, το θέμα είναι ότι το προσωπικό των επιλεγμένων εταιρειών ξέρετε πώς να κάνει μια επιχειρηματική πρόταση, η οποία θα πραγματοποιηθεί από μόνη της. Και μιλάμε για τις προτάσεις, οι οποίες έχουν σχεδιαστεί για όλους τους δυνητικούς πελάτες - τόσο εκείνους με τους οποίους η εταιρεία έχει ήδη εργαστεί, και εντελώς νέα.

Εδώ είναι οι γενικοί κανόνες για την κατάρτιση της προσφοράς, να θυμάστε ότι δεν χρειάζεται μόνο ο διαχειριστής της προσφοράς, αλλά με τον διευθυντή της επιχείρησης.

Προσδιορίστε γιατί ο πελάτης μας επιλέγει;

Η απάντηση στο ερώτημα αυτό θα πρέπει να είναι η αίσθηση της προσφοράς. Χωρίς μια σαφή κατανόηση της στρατηγικής πωλήσεων και να κατανοήσουν πώς να κάνει μια προσφορά αδύνατη. Δείτε την περιγραφή στοιχείου, επιλέξτε τον κύριο.

Γράψτε κάτω όλα τα οφέλη

Μόνο τονίζοντας τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος, μπορείτε να κάνετε τη λειτουργία μιας εμπορικής προσφοράς. Τώρα πρέπει να μεταφράσει αυτές τις δυνατότητες με την παραγωγή της γλώσσας στην απλή γλώσσα του αγοραστή.

Για λόγους ευκολίας, σε μερικά σημεία μπορεί να προσδιοριστεί, η οποία αξιολογεί το προϊόν της κάθε δυνητικό πελάτη. Το συνθήκες η παραγωγή αγαθών, ιδιαίτερα των πωλήσεών της, την παράδοση, και, φυσικά, τις εγγυήσεις, τις δύο χονδρικής και λιανικής πώλησης των καταναλωτών. Αν κάποιες από τις πτυχές που δεν φαίνονται στα καταγράφονται οφέλη, είναι απαραίτητο να συμπληρωθεί ο κατάλογος.

πωλούν την ιδέα

Κοιτάξτε προσεκτικά διατύπωσε προτάσεις και προσπαθούν να ξεφύγουν από την περιγραφή στην εφαρμογή. Αν χρειαστεί να πουλήσει τις νέες και καινοτόμες θέμα, εστιάζοντας στα χαρακτηριστικά της εφαρμογής του. Εάν είναι ένα παραδοσιακό προϊόν - θα πρέπει να διατίθενται σε όλα τα γνωστά χαρακτηριστικά.

Αξιολογούν την ποιότητα της προκύπτουσας εμπορικής προσφοράς

Τώρα πρέπει να αξιολογήσει πόσο σημαντικά για κάθε πελάτη κάθε ένα από τα στοιχεία που παρατίθενται. Αμέσως γίνεται σαφές ότι υπάρχει μια θέση κλειδί, και υπάρχουν μικρές. Βασικά σύνολο στην κορυφή της λίστας, και μικρές - στο τέλος. Μερικές φορές δεν είναι σαφές τι θα είναι το κλειδί για τον πελάτη, και ότι θα τον αφήσει αδιάφορο. Ως εκ τούτου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τρεις τρόπους αξιολογεί το πώς να κάνει μια προσφορά βέλτιστο τρόπο.

1. εμπειρογνώμονες αξιολόγησης. Γι 'αυτό είναι μερικές παραλλαγές της προσφοράς. Περαιτέρω πραγματοποίησε έρευνα μεταξύ των διαχειριστών των πωλήσεων των επιχειρήσεων και το σύντροφό επιχειρήσεις. Αναδεικνύει το καλύτερο από αυτές τις προτάσεις.
2. Αξιολόγηση των τακτικούς πελάτες. Μπορείτε να στείλετε διαφορετικές εκδοχές της εμπορικής προσφοράς προς τους υπάρχοντες εταίρους και να δούμε ποιες από αυτές έχει προκαλέσει τη μεγαλύτερη ανταπόκριση.
3. Αξιολόγηση των νέων πελατών. Εδώ στέλνουμε από νέες επιχειρήσεις.

Εκτός από τους κανόνες, πρέπει να θυμόμαστε ότι οι εργασίες για τη σοβαρή επιχειρηματική πρόταση δεν μπορεί να ολοκληρωθεί σε μία ημέρα. Για να δημιουργήσετε θα πρέπει κατά μέσο όρο την εβδομάδα, μία ή δύο ημέρες για την προετοιμασία και τρεις με τέσσερις ημέρες για την αξιολόγηση και την επιλογή του βέλτιστου αποτελέσματος. Ο όρος αυτός θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την εργασία. Αν σκοπεύετε να πωλούν ευπαθή προϊόντα, τότε πώς να κάνει μια προσφορά, θα πρέπει να σκεφτείτε μπροστά από το χρόνο.

Αυτοί οι απλοί κανόνες θα είναι αποτελεσματική εμπορικές προσφορές, σε θέση να εργαστούν για τη σχεδιαζόμενη αποτέλεσμα. Χάρη σε αυτό το συνδυασμένο σύστημα και το κείμενο, το οποίο είναι σε θέση ο ίδιος να πουλήσει οποιοδήποτε προϊόν.