Στην μετατροπή μάρκετινγκ - τι είναι αυτό;

«Μετατροπή» - αυτό είναι ίσως το πιο αγαπημένο λέξη στην σημερινή τους εμπόρους Διαδικτύου. Όταν πρόκειται για την πλατφόρμα διαφήμισης ή το νέο προϊόν μάρκετινγκ, αφού άκουσε την ερώτηση: «Τι είναι η μετατροπή σας;». Ας δούμε τι ακριβώς είναι αυτή η έννοια.

Για αρχή - έναν ορισμό. Σε γενικές γραμμές επιστημονική έννοια της μετατροπής - αυτό αλλάξει τη μετατροπή τίποτα. Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται ευρέως στη χημεία, τη φυσική, την οικονομία και την ιατρική.

Και στην μετατροπή μάρκετινγκ Διαδικτύου - είναι ο λόγος του αριθμού των επισκεπτών που έκανε κάποια στοχευμένη δράση στην περιοχή, με το συνολικό αριθμό των επισκεπτών σε αυτόν τον πόρο. Στοχευμένες δράσεις μπορεί να θέσει το πιο διαφορετικό: από την απλή εγγραφή στο site για να αγοράσει το προσφερόμενο προϊόν. τιμή μετατροπής αναφέρεται στο πώς οι επισκέπτες είναι έτοιμοι να συνεργαστούν με την επιχείρηση που κινείται σε αυτόν τον πόρο.

Για να προσδιοριστεί το επίπεδο της μετατροπής, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το ποσοστό του συνολικού αριθμού των επισκεπτών με τον αριθμό των επισκεπτών που έχουν ολοκληρώσει ένα. Για παράδειγμα, αν κατά τη διάρκεια της ημέρας στη διαφήμιση στο site κατέβηκε στα 100 άτομα, και έκανε τις αγορές 3 άτομα, σε αυτή την περίπτωση, η τιμή μετατροπής θα είναι 3%. Αναλύστε τον τρόπο αυτό μπορεί επίσης να είναι ξεχωριστά στοιχεία: την ποιότητα της κίνησης, μετατροπή των επιμέρους σελίδες του πόρου, η ποιότητα της διαφήμισης.

Έτσι, η μετατροπή - είναι ένα μεγάλο εργαλείο για τον προσδιορισμό της αποδοτικότητας των πόρων. Με τη βοήθεια απλών υπολογισμών, μπορείτε να καθορίσετε αν η ιστοσελίδα ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού-στόχου, υπάρχουν στις σελίδες τους επισκέπτες του ό, τι χρειάζονται.

Αυξημένη μετατροπή εξαρτάται από εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες.

Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

1) Η εσωτερική περιεχόμενο και ενημερωτικά sites.

Πόσο εύκολα οι επισκέπτες μπορούν να βρουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε σχετικά με το site, αν η πληροφορία είναι όμορφα πλαισιωμένο;

2) επισκέπτες Κίνητρα.

Συμπερασματικά αν οι ανακοίνωσε οφέλη από την απόκτηση αγαθών εδώ;

3) Culture επικοινωνίας.

Πόσο γρήγορα και αποτελεσματικά εξυπηρετεί το κέντρο παραγγελιών υποδοχής απευθύνονται οι επισκέπτες;

4) μια καθιερωμένη επιχειρηματικές διαδικασίες.

Μήπως όλα μελετημένη και είναι εγκατεστημένοι στο σύστημα της παραγγελίας-παραλαβής των εμπορευμάτων;

Εάν εσωτερικούς παράγοντες εντάξει, τώρα να αυξήσει η μετατροπή εξαρτάται από τα εξωτερικά εξαρτήματα. Μετά από όλα, οι πιθανοί πελάτες μπορούν να πάρουν σε ένα συγκεκριμένο πόρο, μόνο έμαθε γι 'αυτό από τις πηγές των πληροφοριών: Οι μηχανές αναζήτησης ή διαφήμισης. Είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η διαθεσιμότητα των πόρων σύμφωνα με πολλές παραμέτρους:

1) Πόσοι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να δουν τη διαφήμιση και πηγαίνετε στο site; Εξαρτάται από την πλατφόρμα της ποιότητας και της συμμετοχής της διαφήμισης, η οποία περιστρέφεται διαφήμισης.

2) Πόσοι άνθρωποι τελικά κλικ σε έναν σύνδεσμο προς τη σωστή ιστοσελίδα; Εξαρτάται αποκλειστικά από την προσφυγή και την εξωτερική σχεδίαση της ίδιας της διαφήμισης.

3) Πόσοι επισκέπτες που πήγαν στην περιοχή, είστε πραγματικά ενδιαφέρονται για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Καθοριστικό ρόλο παίζει εδώ με το ταίριασμα διαφήμιση ανάγκες του κοινού-στόχου. Μετά από όλα, να αυξήσει το συνολικό κυκλοφορίας δεν είναι δύσκολο: αρκεί να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας στην πρώτη σελίδα των πόρων αναζήτησης. Αλλά από την ποσότητα των προϊόντων που πωλούνται δεν θα επηρεαστούν, εάν η πλειοψηφία των επισκεπτών θα εγκαταλείψουν την περιοχή στα πρώτα λίγα δευτερόλεπτα.

Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα εκτιμήσεις, σε RuNet μέσο ποσοστό μετατροπής στο εύρος 0,3% έως 3%. Οι κύριες μέθοδοι για την αύξηση της κυκλοφορίας (της κυκλοφορίας ιστοσελίδα) - είναι η ενεργή χρήση των υψηλής ποιότητας banner και teaser διαφήμιση, την τοποθέτηση στα συμφραζόμενα διαφημίσεις εργασίες για τη βελτιστοποίηση των πόρων για τις μηχανές αναζήτησης και την αύξηση του οπτική αισθητική και ενημερωτική ιστοσελίδα. Μετά τη μετατροπή - είναι, μεταφορικά μιλώντας, μια λυδία λίθο της αποτελεσματικότητας της προώθησης του διαδικτύου έργου.