Γιατί οι γυναίκες πιο δύσκολο να διαπραγματευτεί;

Όταν οι γυναίκες στην επιχειρηματική δομή, έρχονται στη συνάντηση με ένα δυνητικό πελάτη, που δεν αισθάνονται σίγουροι ότι οι διαπραγματεύσεις θα λάβουν χώρα σε ένα ευνοϊκό σενάριο για εκείνη. Υπέροχες κυρίες που είναι ενεργά αγωνίζονται για την ισότητα, υποτίμησε αρχικά δικές της δυνάμεις. Οι πελάτες που αισθάνονται διακριτικά, έτσι εμπιστεύονται περισσότερο τους άνδρες. Πολύ συχνά οι συνομιλίες έρχονται σε στασιμότητα ή ακόμα και να σπάσουν. Επιχειρηματικό εταίρο χρειάζεται χρόνος για περισυλλογή, υπόσχεται να καλέσει πίσω, αλλά συνήθως δεν το κάνει.

Είναι αλήθεια ότι οι γυναίκες μισούν τις διαπραγματεύσεις;

Όπως αναγνωρίζεται από τους υπαλλήλους των μεγάλων επιχειρήσεων, που μισούν να διαπραγματευτεί. Αυτό το κουραστικό και αποθαρρυντικό διαδικασία, ένα είδος ένα παιχνίδι χωρίς κανόνες, πολύ φοβισμένοι από αυτούς. Οι άνδρες, αντίθετα, να αισθάνονται άνετα στο στρογγυλό τραπέζι με τους εταίρους και τους πιθανούς πελάτες. Μάλλον θα πρέπει να εκπλαγεί, δεν απροθυμία των γυναικών να διαπραγματευτούν αποδυναμώνει τη θέση τους, όταν πρόκειται για τους μισθούς. Παρά το γεγονός ότι, από το 1963, το εισοδηματικό χάσμα μειώθηκε ελαφρά, στην πραγματικότητα, τα στοιχεία αυτά απέχουν πολύ από ίσα. Οι γυναίκες εξακολουθούν να αμείβονται λιγότερο από τους άνδρες, ειδικά όταν πρόκειται για την εθνοτική μειονότητα.

Οι λόγοι για την ύπαρξη του χάσματος των αμοιβών

Σύμφωνα με τους ειδικούς, το ζήτημα της ισότητας των αμοιβών είναι άμεσα συνδεδεμένη με την απροθυμία των γυναικών να διαπραγματευτεί. Αυτό είναι ένα πολύ σύνθετο θέμα, αξίζει μια ξεχωριστή μεγάλη μελέτη. Μερικά στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες προτιμούν να κάθονται πίσω από τις πιο εύγλωττη άνδρες, άλλα στοιχεία δείχνουν το αντίθετο. Και όσο μεγαλύτερη είναι ο στόχος έθεσε για να ξεκινήσει μια γυναίκα των επιχειρήσεων, το πιο πιθανό είναι ότι η ίδια θα αναγκάσει να διαπραγματευτεί με τους πελάτες. Ωστόσο, ακόμη και σε αυτή την περίπτωση, δεν έχει ανοσία στην αποτυχία.

Οι μεγάλες κοινωνικές δαπάνες

Θα εκπλαγείτε, αλλά ακόμη και σε περίπτωση θετικής έκβασης των διαπραγματεύσεων είναι μια καλή δουλειά του εργαζομένου, τη δραστηριότητά της και την προώθηση των καλών ιδεών δεν εγγυώνται υψηλότερους μισθούς. Και αυτό δεν σημαίνει ότι οι ίδιες οι γυναίκες επιχειρηματίες εκτιμούν τη δουλειά τους λιγότερο. Είναι ακριβώς όσο συχνά το ισχυρότερο φύλο, να ζητήσει αύξηση το αφεντικό του μισθού σας, μόνο το 25% των περιπτώσεων είναι λιγότερο πιθανό να δοθεί καταφατική απάντηση. «Γιατί, λοιπόν, έχουν εξαντληθεί, εργάζονται 10 ώρες την ημέρα, αν οι προσπάθειές σας θα μπορούσε να πάει απαρατήρητα;» - έτσι σκεφτείτε ένα μέρος των υπαλλήλων γραφείου και δεν θέλει να εκθέσει και πάλι τις τάσεις νοοτροπία.

Η αρνητική στάση απέναντι στις γυναίκες στις διαπραγματεύσεις

Κατ 'αρχάς, πιθανούς συνεργάτες και τους πελάτες αρχικά αρνητικά διατεθειμένη να διαπραγματευθεί, όταν μαθαίνουν ότι μια γυναίκα θα εμφανιστεί μπροστά τους. Τα στερεότυπα των φύλων εξακολουθούν να υπάρχουν στην ατμόσφαιρα της κάθε επιχειρηματική δομή. Οι άνδρες αρχικά αντιληπτή ως μια ισχυρή, αυτοπεποίθηση προσωπικότητα, έτσι ώστε οι πελάτες να αισθάνονται απέναντί τους ένα μεγαλύτερο βαθμό εμπιστοσύνης. Συνομιλία με τις γυναίκες είναι δύσκολη λόγω της σφραγίδας «δύσκολο συνομιλητή». Όταν μια γυναίκα έρχεται σε διαπραγματεύσεις, είναι εξίσου εύκολο να διατυπώνει τις σκέψεις του, αλλά με κάποιο τρόπο ικανοποιεί λιγότερο κατανόηση. Έτσι, δεν έχει σημασία ποια είναι η γυναίκα είπε ότι είχε αρχικά αντιληπτή ως ανεπιθύμητο «ανακωχή». Εξ ου και η τεράστια διαφορά στην επίτευξη θετικής έκβασης των διαπραγματεύσεων.

Γιατί οι γυναίκες είναι ανεκτική των χαμηλών μισθών;

Πολλοί από εμάς δεν το σκεφτόμαστε πώς μια διαφορά αμοιβής μεταξύ ανδρών και γυναικών. Barbary Stenni έχει δημοσιεύσει ένα βιβλίο «Τα μυστικά των έξι γυναικών», όπου στην αρχή ο αναγνώστης έχει κάποιες ιδέες σχετικά με το γιατί το δικαιότερο φύλο να κερδίζουν λιγότερα. Θα μπορούσε κανείς να είναι δύσπιστοι αυτού του προϊόντος, αν θα ήταν οι πρωταγωνιστές δεν θα είναι πραγματικές γυναίκες, τα επαγγελματικά προσόντα που έχουν δοθεί αναλυτικές προδιαγραφές. Εδώ είναι μερικά χαρακτηριστικά των γυναικών που έχουν χρονίως επί έλαττον: έχουν υψηλή ανοχή για τους χαμηλούς μισθούς, που υποτιμούν τις δικές τους δυνατότητες, έτοιμοι να εργαστούν σε εθελοντική βάση, να δικαιολογήσει την φτώχεια των ευγενών και το μίσος να διαπραγματευτεί.

Ιδιότητες που εμποδίζουν υψηλές αποδοχές

Θα περάσουν από όλα αυτά τα χαρακτηριστικά σε περισσότερες λεπτομέρειες. Η δικαιότερο φύλο γενικά μάζα τους έχουν μια υψηλή ανοχή για χαμηλές αμοιβές. Ξέρουν ότι μπορούν να κερδίζουν περισσότερα, αλλά συμφωνούν να παρουσιάζονται με έναν πενιχρό μισθό, πιστεύοντας ότι είναι καλύτερο από το τίποτα. Υπάρχει μια υποεκτίμηση της αυτο-αξίας ως ξεχωριστές επαγγελματικές μονάδες. Κανείς δεν θα καλέσει αυτές τις γυναίκες συνεργάτες κακό, ηλίθια και αγράμματοι. Ωστόσο, έχουν συμφιλιωθεί με τη μοίρα του, και μην προσπαθείτε να το δικαιολογήσει. Για κάποιο περίεργο λόγο, η ηρωίδα του βιβλίου Barbara Τείχη πιστεύουν ότι ποτέ δεν θα πληρώνουν καλά.

Για παράδειγμα, μπορεί να εφαρμοστεί πλήρως στους συγγραφείς ή τους δασκάλους. Οι εκπρόσωποι αυτών των επαγγελμάτων για να δικαιολογήσει την παρουσία μέτρια μισθούς επιθυμούν να εργαστούν «για την ιδέα.» Τους αρέσει αυτό που κάνουν, έτσι ώστε να είναι πρόθυμοι να δεχθούν χαμηλούς μισθούς. Μερικές γυναίκες που χρησιμοποιείται για να δικαιολογήσει τη θέση της χαμηλής ζήτησης για τις θέσεις εργασίας τους, πιστεύοντας ότι οι βιομηχανίες και οι επαγγελματίες τους δεν έχουν να πληρώσουν υψηλότερη από το μέσο όρο των μισθών. Εάν αυτές οι γυναίκες έχουν την ευκαιρία να δουλέψουν υπερωρίες, αλλά για μικρή ανταμοιβή, θα πάνε σε αυτό το βήμα, να θυμηθούμε ότι ο εργοδότης δεν θα προσφέρει δύο φορές.

Γιατί να ζητήσει μια αύξηση τόσο σκληρά;

Οι περισσότεροι από τους χαρακτήρες σε αυτό το βιβλίο διαπραγματεύσεις μίσους με τις αρχές σε σχέση με τις αυξήσεις των μισθών. Είναι απρόθυμοι να υπαινίσσονται την αύξηση, όπως φοβούνται σοβαρές συνέπειες. Για παράδειγμα, θέλετε να πάρετε περισσότερα χρήματα και θα πει το αφεντικό του. Στη συνέχεια, μπορείτε να φανταστείτε ότι επιβαρύνθηκε με την οργή του εργοδότη. Σύμφωνα με το νόμο, το είδος της κάθε ένας από σας έχει την τάση να τραβήξει την κουβέρτα πάνω από τον εαυτό του. Το αφεντικό δεν θέλουν να μέρος με τα επιπλέον χρήματα, καθώς παραπέμπουν σε αυτό ότι δεξιότητές σας αξίζουν περισσότερο. Στη συνέχεια, όμως φανταστείτε πως αμέσως χωρίσει μαζί σας, που λαμβάνουν χώρα άπειρους οικότροφος σας, μόλις είχε αποφοιτήσει από το κολέγιο. Με άλλα λόγια, είναι σίγουρο ότι θα βρει το κεφάλι του χώρου σας περισσότερο από έναν υποψήφιο. Και όλες αυτές οι γυναίκες θα συμβιβαστούν με τη χαμηλή αμοιβή, ενώ βάζετε έξω από την πόρτα. Αυτή η προοπτική θα σας κάνει να παραμείνουμε σε αυτόν τον τόπο και τίποτα να ρωτήσω.

Η φτώχεια - δεν είναι έγκλημα

Όλες αυτές οι γυναίκες πιστεύουν ότι η φτώχεια είναι ευγενής. Πιστεύουν ότι η φτώχεια μπορεί να εξομοιωθεί με την ηθική, και τον πλούτο - στην απληστία και αντιστρόφως. Το δικαιότερο φύλο ανοιχτά λένε ότι τα χρήματα - είναι κακό. Φυσικά, αν μια γυναίκα να αναλάβει το προσωπικό μιας μεγάλης εταιρείας, δεν θα βγει από το δρόμο τους για να αποδείξουν ότι δεν είναι χειρότερη από ό, τι οι άνδρες. Αντίθετα, με μεγάλη απροθυμία να διαπραγματευτεί ή εντελώς εγκαταλείψει αυτή την προοπτική. Αλλά ενώ οι γυναίκες υποβαθμίσω τα επιτεύγματά του και να εξιδανικεύει τη φτώχεια, τους δυνητικούς πελάτες τους κατηγορούν κοντά το μυαλό, την έλλειψη αυτοπεποίθησης και χαμηλή ειδίκευση. Αυτό είναι το πώς οι μύθοι γεννήθηκαν το φύλο. Οι εργοδότες δεν εκτιμούν την εργασία των γυναικών άξιζε, και στη συνέχεια να πω σε κάθε ευκαιρία που εργαζομένων τους δεν είναι ικανός για τα πάντα λογική.

Έλλειψη αυτοπεποίθησης

Για να είμαστε δίκαιοι θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι γυναίκες είναι προικισμένες με κοινά χαρακτηριστικά «αρσενικό» που θεωρούνται σημαντικά στις διαπραγματεύσεις. Η έλλειψη επιθετικότητας και απροθυμία να αντιμετωπίσει κάνει μια θετική έκβαση των διαπραγματεύσεων είναι αρκετά δύσκολο να επιτευχθεί. Καριερίστες σημειώστε: Τίποτα δεν είναι αδύνατο για εκείνους που έχουν στόχους και να αυξήσουν τακτικά τις δεξιότητές τους. Μην σκεφτείτε για τις διαπραγματεύσεις ως ένας τρόπος για να αυξήσει τα κέρδη. Σκεφτείτε το σαν μια γενική αύξηση των ευκαιριών σταδιοδρομίας σας.