Εμπορικής - ποιος είναι αυτός; Ένα πρόσωπο που ξέρει για το σωστό εμπόριο όλα

Στη Ρωσία, αυτό το επάγγελμα δεν ήρθε πριν πολύ πριν από δέκα χρόνια. Διέγερση, σχεδιασμός πωλήσεων - αυτό μεταφράζεται από την αγγλική "merchandising". Ο ορισμός αυτής της έννοιας, αντιστοίχως, μπορεί να αποκαλυφθεί ως προγραμματισμός για την ορθή προώθηση των αγαθών στη σωστή ποσότητα και την κατάλληλη στιγμή σε επαρκή τιμή. Αυτή είναι η ουσία αυτής της κατεύθυνσης. Ως εκ τούτου, το κύριο καθήκον ενός ειδικού σε αυτόν τον τομέα είναι να παρουσιάσει στον αγοραστή τα αγαθά ως σωστά και αναγκαία.

Απαντώντας στην ερώτηση "Merchandiser - ποιος είναι αυτός", είναι απαραίτητο να πούμε ότι το καθήκον αυτού του υπαλλήλου είναι η πώληση του αντίστοιχου προϊόντος με τη βοήθεια Ορθώς οργανωμένες δραστηριότητες. Περιλαμβάνει την κατάλληλη διαφήμιση, την αυτοεξυπηρέτηση και πολλά άλλα. Πρέπει επίσης να καταλάβει πώς να αφαιρέσει τα υπολείμματα στην αποθήκη και να υπολογίσει τα αποθέματα με τέτοιο τρόπο ώστε να μην υπάρχουν διακοπές και υπερβολές. Για να είναι επιτυχής, πρέπει να γνωρίζει τις προσωρινές και εποχιακές διακυμάνσεις της ζήτησης και να παρακολουθεί εκ του σύνεγγυς τις ημερομηνίες λήξης. Σε περίπτωση που το κατάστημα έχει οπτικό merchandiser, τότε πρέπει να έχει πληροφορίες σχετικά με το πού υπάρχουν ζεστές ζώνες, "χρυσά" ράφια. Επίσης, πρέπει να είναι σε θέση να υπολογίζει τη ροή των πελατών και τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες μετακινούνται μέσω του καταστήματος.

Απαντώντας στην ερώτηση "Merchandiser - ποιος είναι αυτός", είναι απαραίτητο να πούμε ότι είναι ψυχολόγος και ικανός υπεύθυνος επικοινωνίας. Όσον αφορά την επιτυχή απόδοση των δραστηριοτήτων, χρειάζεται αυτοπεποίθηση, καθώς και γνώση για το προϊόν και την εταιρεία.

Επί του παρόντος, αυτό το επάγγελμα είναι υπό την επίβλεψη των νέων, οι οποίοι μόλις αρχίζουν να κατανοούν την ψυχολογία των πωλήσεων. Αυτή η θέση σας επιτρέπει να έχετε μια υπέροχη εμπειρία αλληλεπίδρασης με τους εκπροσώπους του εμπορίου, για να δείτε όλες τις αποχρώσεις της επιχείρησης "από μέσα". Οι άνθρωποι που γρήγορα κατάλαβαν την απάντηση στην ερώτηση "merchandiser - ποιος είναι" κινούνται μάλλον γρήγορα στην εταιρική σκάλα και κατέχουν πιο σημαντικές θέσεις στον επαγγελματικό οργανισμό.

Έτσι, το κύριο καθήκον αυτού του ειδικού είναι να αυξήσει το επίπεδο των πωλήσεων. Η εργάσιμη μέρα του συνίσταται σε συνεχή ταξίδια γύρω από εμπορικά αντικείμενα. Ο Merchandiser ασχολείται με μια συγκεκριμένη βάση πελατών, η οποία ασκεί τον έλεγχο της τήρησης των εννοιών, τοποθετεί POS-υλικά και παρακολουθεί τη χρήση τους.

Επιπλέον, πρέπει να διατηρήσει την εικόνα της οργάνωσής του με θετικούς όρους, να διασφαλίσει την ευνοϊκή θέση των προϊόντων και να εντοπίσει τη διαθεσιμότητά του στις πωλήσεις. Για να προσαρμόσει σωστά τις τιμές, ο ειδικός παρακολουθεί συνεχώς τους ανταγωνιστές και συμβουλεύει τους πωλητές σχετικά με το μέγεθος των εμπορικών σημάτων.

Εμπορικής - ποιος είναι αυτός; Οι απαιτήσεις για τους υποψηφίους έχουν άμεση σχέση με τη δημιουργία και τη διατήρηση της εικόνας της εταιρείας. Επομένως, όταν επιλέγει υποψηφίους για αυτή τη θέση, ο σκηνοθέτης δίνει προσοχή στην εμφανή εμφάνιση, τις επικοινωνιακές ικανότητες, την ηλικία, για την παρουσία της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Προτίμηση παρέχεται πιο συχνά σε άτομα που έχουν πτυχίο επαγγελματικού ή οικονομικού ιδρύματος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εργασιακή εμπειρία δεν διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή των υποψηφίων. Αλλά το πλαίσιο ηλικίας περιορίζεται συχνά σε 30 χρόνια.