Πώς να αυξήσει τις πωλήσεις

Ακόμη και οι μεγαλύτερες παγκοσμίου φήμης εταιρείες κάποτε ήταν μόνο ένα έργο και να αρχίσει μικρό. Χάρη στις γνώσεις και τις δεξιότητες των στελεχών, που έχουν επιτύχει πολλά σε ένα σκληρό και αδίστακτο κόσμο των επιχειρήσεων. Ωστόσο, δεν είναι όλοι τόσο τυχεροί. Οι περισσότερες από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν μέσα στον πρώτο χρόνο της ύπαρξής του. Αυτή η περίοδος είναι συνήθως το πιο δύσκολο. Για να μην χαθείτε ανάμεσα τους ανταγωνιστές κατέχει κατάλληλο επίπεδο εισοδήματος, και να ξέρετε πώς να αυξήσει τις πωλήσεις, χρειάζεται ένα σύστημα. Μπορεί να αναπτύξει ένα κεφάλι ή οποιοδήποτε άλλο άτομο με τις κατάλληλες γνώσεις.

Κατ 'αρχάς, θα ήθελα να διευκρινίσει ποιες είναι οι ενεργητικές πωλήσεις. Είναι μια διαδικασία που περιλαμβάνει την ανταλλαγή αγαθών ή υπηρεσιών με μετρητά, έτσι υπάρχει μια συνεχής αναζήτηση για τους πελάτες, να προσδιορίσει τις ανάγκες και τους τρόπους για να τους συναντήσει τους.

Υπάρχουν τρία βασικά συστατικά από τα οποία οι πωλήσεις εξαρτώνται άμεσα: ο αριθμός των πελατών, το συνολικό ποσό της αγοράς, μεταπώληση. Απαντώντας σε ερώτηση σχετικά με το πώς να αυξήσει τις πωλήσεις, μπορούμε να πούμε ότι είναι επαρκής για να αυξήσει κάθε δείκτη κατά περίπου 30%. Ως αποτέλεσμα, οι πωλήσεις να αυξηθούν τουλάχιστον δύο φορές.

Πολλοί επιχειρηματίες επικεντρώσει την προσοχή μόνο στην προσέλκυση πελατών, δεν δίνουν προσοχή σε άλλους δείκτες. Έτσι είναι δύσκολο να επιτευχθεί κανένα αποτέλεσμα. Κρατήστε την πώληση σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο και μπορεί να είναι για την τρέχουσα πελατειακή βάση. Είναι απαραίτητο να τους ενθαρρύνει να αγοράσει χρόνο.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι και τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να απαντήσει στο ερώτημα για το πώς να αυξήσουν τα κέρδη τους. Μεταξύ αυτών είναι πέντε από τις πιο αποτελεσματικές και δημοφιλείς.

1. Να είστε βέβαιος να συλλέξει τα στοιχεία επικοινωνίας όλων των πελατών. Έτσι, θα είστε πάντα σε θέση να υπενθυμίσω τον εαυτό μου. Συζήτηση σχετικά με νέες προσφορές, εκπτώσεις, ειδικές προσφορές , μπορείτε απλά να καλώντας. Όπως δείχνει η πρακτική, η πλειοψηφία των πελατών έρχονται και κάνουν αγορές, με αποτέλεσμα σημαντικά κέρδη.

2. Κάρτες έκπτωσης. Αρκετά συχνά, το ζήτημα του πώς να αυξήσει τις πωλήσεις, επέλεξε αυτή τη μέθοδο. Σχεδόν ο καθένας έχει σήμερα μερικές από αυτές τις κάρτες από διαφορετικές εταιρείες και καταστήματα. Κατά την επιλογή του τόπου αγοράς, το πρόσωπο που κατά πάσα πιθανότητα θα προτιμήσει την εταιρεία, στην οποία θα έχουν έκπτωση.

Ρυθμίστε το μέγεθος της έκπτωσης. Για παράδειγμα, 3 έως 7% ανάλογα με το συνολικό ποσό αγοράς. Για να αποκτήσετε την κάρτα έκπτωσης απαιτείται να συμπληρώσετε μια απλή φόρμα. Έτσι, μπορείτε να πάρετε μια επαφή με τον πελάτη και τις πωλήσεις επανάληψης.

3. Πουλήστε περισσότερο σε αυτούς που αγοράζει ήδη κάτι. Κατά τη στιγμή της αγοράς είναι απαραίτητο να προσφέρει συναφή προϊόντα, τα οποία θα συμπληρώσει το προϊόν ή να γίνει πιο ελκυστικό. Τις περισσότερες φορές, ο αγοραστής ήρθε για κάτι κάποιος δεν δώσει προσοχή στο υπόλοιπο των προϊόντων, ή απλά δεν ξέρει γι 'αυτό. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παπούτσια, θα πρέπει να είναι μια πλήρης σειρά προϊόντων για τη φροντίδα, κουτάλι της, ίσως ακόμη και κάλτσες, κορδόνια, και ούτω καθεξής. Το ίδιο ισχύει και για τα ρούχα. Η πώληση τροφίμων μην ξεχνάμε πετσέτες και ποτά.

4. Ενημέρωση τακτικές και των δυνητικών πελατών για νέα προϊόντα, προσφορές και εκπτώσεις. Υπενθυμίστε στον εαυτό σας θα πρέπει τουλάχιστον μία φορά σε δύο εβδομάδες, ειδικά αν πρόκειται για μια τόσο μεγάλη ευκαιρία η ενημερωμένη γκάμα προϊόντων. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω της διαφήμισης, φυλλάδια, τηλεφωνικές κλήσεις ή SMS.

5. Αλληλεπίδραση με άλλες επιχειρήσεις. Έχοντας μια μικρή γκάμα προϊόντων, μπορείτε να συνάπτει συμφωνίες με άλλες επιχειρήσεις να πωλούν τα προϊόντα τους στο έδαφός του. Έτσι, θα πάρετε επιπλέον έσοδα υπό τη μορφή τόκων και να προσελκύσει πελάτες ποικιλία των προϊόντων.

Τώρα ξέρετε πώς να αυξήσει τις πωλήσεις. Το κύριο πράγμα - να μάθουν πώς να χρησιμοποιούν αυτές τις μεθόδους στην πράξη.