Ποια είναι τα σχετικά προϊόντα;

Τι είναι επακόλουθα προϊόντα και ποια είναι τα οφέλη από αυτό οι ιδιοκτήτες των μικρών και των μεγάλων επιχειρήσεων; Η πραγματική πράγματα που ο αγοραστής θα πρέπει να χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με την κύρια, τη μεγαλύτερη αγορά, και υπάρχουν τα σχετικά αγαθά. Μπορεί να είναι αναλώσιμα, προϊόντα καθαρισμού, ανταλλακτικά. Βοηθούν ο αγοραστής να αναλάβει τη φροντίδα της αγοράς, να παρατείνει την απόλαυση της χρήσης του ή λεία ατέλειες. Ο πωλητής θα συμβάλει στην αύξηση των κερδών κατά 5-15%, χωρίς να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα για τη διαφήμιση.

Τι θα μπορούσε να είναι επακόλουθα προϊόντα; Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα συσκευών, θα πρέπει να αντιμετωπίσει ένα πλυντήριο ρούχων, ηλεκτρική σκούπα και τηλεόραση LCD. Ποια συναφή προϊόντα μπορούν να προσφέρονται για κάθε θέμα; Με το πλυντήριο ρούχων - τσάντα σκόνης για πλύσιμο ευαίσθητα πράγματα, descaler, κλιματισμό, πλυντήριο τσάντα για τα παπούτσια, ρητή καθαρότερο, πιο εύκαμπτοι σωλήνες (όχι όλοι ικανοποιημένοι με το πρότυπο 1,5 μέτρο), λεκέδων. Όπως μπορείτε να δείτε, ο κατάλογος δεν είναι τόσο μικρό. Είναι σημαντικό όχι μόνο να βάλει πρόσθετα στοιχεία στον πάγκο, αλλά και να τους προσφέρει, στο μέτρο του δυνατού να ζωγραφίσει τα οφέλη από την άμεση αγορά, για παράδειγμα: «Με αυτό τον τρόπο το αυτοκίνητό σας θα διαρκέσει περισσότερο,» «Αυτή η τσάντα πλυντηρίων θα σώσει τα πράγματα ρουφηξιές»

Η ηλεκτρική σκούπα μπορεί να προσφέρει σακούλες αντικατάστασης, βούρτσα για τη συλλογή τρίχες, ανταλλακτικά φίλτρα. Για LCD τηλεόραση: DVD player, ένα χέρι, ένα μέσο για τον καθαρισμό επιφανειών, καλώδιο επέκτασης, ακουστικά, ώστε να μπορείτε να παρακολουθήσετε τηλεόραση, όταν όλοι κοιμούνται. Μπορείτε να προσφέρετε ένα ευέλικτο προϊόν, εκτός από οποιαδήποτε τεχνολογία: flash drives, δίσκους DVD της ταινίας, μαντηλάκια για τον εξοπλισμό γραφείου. Ακόμη και οι πιο συνήθεις πλαστικές σακούλες μπορεί να φέρει καλό εισόδημα: 3 ρούβλια των καθαρών κερδών από κάθε πακέτο 1000 αγοραστές θα φέρει 3000 εισοδήματος.

Φυσικά, όχι ο καθένας θα συμφωνήσει να αγοράσει απρογραμμάτιστη βραχίονα ή με τη βοήθεια της κλίμακας, αλλά ακόμα κι αν αυτό γίνεται για 1-2 άτομα, αύξηση κερδών, δεδομένου μάλιστα ότι τέτοια μικρά πράγματα μπορεί να θέσει ένα μεγάλο περιθώριο.

Με την πρώτη ματιά, οι προμήθειες μπορούν να συμπληρώνονται μόνο τα βιομηχανικά προϊόντα ή οικιακές συσκευές. Ωστόσο, δεν είναι έτσι. Η επιχειρηματική λουλούδι πελάτης που αγοράζει τη σύζυγό του ένα μπουκέτο γενέθλια, όμορφες συσκευασίες για λουλούδια μπορούν να προσφερθούν, καρτ-ποστάλ, χαριτωμένα δώρα, όπως αρκουδάκια, μπιχλιμπίδια και τα κεριά με τη μορφή της καρδιάς. μπορεί επίσης να προσφέρει για να αγοράσει ένα πακέτο ροδοπέταλα για να δημιουργήσετε μια ρομαντική ατμόσφαιρα στο σπίτι.

Το γραφείο του οδοντιάτρου μπορεί να δημιουργήσει ένα ράφι με τα στοματικά διαλύματα, οδοντόκρεμες, νήματα, ηλεκτρικά και συμβατικά οδοντόβουρτσες (ενήλικες και παιδιά). Εάν ο γιατρός μετά τη θεραπεία θα συμβουλεύει τον ασθενή να χρησιμοποιήσει ένα συγκεκριμένο πάστα ή μέσο για τη στοματική κοιλότητα, ο ασθενής πιθανόν να ακούσουν τις συμβουλές των εμπειρογνωμόνων και να αγοράσει ένα ζευγάρι πακέτα.

Τι περισσότερο μπορεί να είναι επακόλουθα προϊόντα; Μπορεί να είναι τα τρόφιμα. Για παράδειγμα, σε ένα καφενείο για ένα φλιτζάνι καφέ, μπορείτε να υποβάλετε ένα τυρί τούρτα, κέικ, σοκολάτα, φρέσκα ψωμάκια, καθώς και τσίχλες. Φυσικά, ορισμένοι πελάτες θα αρνηθεί τέτοιες προσθήκες, αλλά το άλλο μέρος είναι πρόθυμα συμφώνησε.

Στο κοσμηματοπωλείο Σχετικά προϊόντα μπορεί να είναι μαντηλάκια για τα προϊόντα καθαρισμού, κουτιά δώρων, κοσμήματα κουτιά και θυρίδες πολυ-τμηματική δαχτυλίδια, αλυσίδες και σκουλαρίκια.

Οι άνθρωποι που ήρθαν στο κατάστημα για αγορά, πρόκειται να δαπανήσει τα χρήματα. Επαγγελματίες συμβούλους πωλήσεων και στελέχη υποστηρίζουν ότι ο άνδρας που είχε έρθει για ένα συγκεκριμένο προϊόν, μπορείτε να «ανοίγουμε» για συναφή προϊόντα και υπηρεσίες σε ποσό ίσο με το 10% της τιμής αγοράς. Το κύριο πράγμα - μην ξεχνάτε αυτά τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρει, επειδή μερικές φορές ο ίδιος ο αγοραστής δεν γνωρίζει πόσο χρειάζεται αυτό ή εκείνο το πράγμα.