Bootstrapping: τι είναι αυτό; 10 αρχές εκκίνησης χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση

Όλο και περισσότερο σήμερα μπορεί κανείς να ακούσει την ερώτηση: "Bootstrapping - τι είναι αυτό;" Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί τώρα μπορείτε συχνά να ακούσετε για την οργάνωση μιας άλλης εκκίνησης με αρκετά μέτρια χρηματοδότηση. Επομένως, το θέμα της ανάπτυξης μιας επιχείρησης με περιορισμένο προϋπολογισμό είναι κάτι περισσότερο από σημαντικό.

Bootstrapping: τι είναι αυτό;

Αυτός ο όρος χρησιμοποιείται για τη μεταφορά πολλών εικόνων που σχετίζονται με την επιχειρηματικότητα. Μιλάμε για τις ακόλουθες έννοιες:

- αυτόματη ρύθμιση.

- αυτοφόρτωση.

- προώθηση;

- αυτάρκεια ·

- αρχική φόρτωση κ.λπ.

Αν λάβετε υπόψη το λεξιλόγιο που χρησιμοποιούν οι αρχάριοι, τότε ένας όρος όπως bootstrapping μπορεί να μεταφραστεί ως "σύσφιξη των ζωνών". Στην περίπτωση αυτή, πρόκειται για την πλήρη χρηματοδότηση της δημιουργίας και της ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου αποκλειστικά για τα δικά του κεφάλαια. Επιτρέπεται μόνο μια μικρή οικονομική βοήθεια από το εξωτερικό.

Προφανώς, για την επιτυχή δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, απαιτείται μια κατάλληλη αναπτυξιακή στρατηγική, στην οποία θα υπολογίζονται όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και τα κεφάλαια κατευθύνονται στα πιο σημαντικά τμήματα του επιχειρηματικού μοντέλου.

Bootstrapping: τα υπέρ και τα κατά

Σε αυτή την προσέγγιση για την υλοποίηση ενός συγκεκριμένου έργου υπάρχουν απτά κονδύλια περιορισμένα, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε τη θετική πλευρά του θέματος, δηλαδή την έλλειψη κινδύνου απώλειας χρημάτων από επενδυτές ή πιστώσεων.

Αν μιλάμε για τα πλεονεκτήματα με περισσότερες λεπτομέρειες, τότε πρέπει να διακρίνουμε τους ακόλουθους θετικούς παράγοντες που σχετίζονται με αυτό το μοντέλο:

1. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας έχει πλούσια εμπειρία, ενώ παράλληλα διακινδυνεύει μόνο τα δικά του χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι σε περίπτωση αποτυχίας, δεν θα αναγκαστεί να εξοφλήσει δάνεια ή άλλα δανειακά κεφάλαια. Εάν το έργο αποδειχθεί επιτυχές, τότε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης όχι μόνο θα διατηρήσει κεφάλαια, αλλά θα είναι επίσης σε θέση να προσελκύσει τους πόρους των επενδυτών, μεταφέροντας έτσι σε ένα νέο επίπεδο δραστηριότητας.

2. Το γεγονός ότι όταν ξεκινάτε το έργο μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα περιορισμένο ποσό, αναγκάζοντας τον επιχειρηματία να σκέφτεται δημιουργικά και να βρει μη τυποποιημένους τρόπους για να επιτύχει τις εργασίες.

3. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε με τα χρήματα και το σύνθετο συμφέρον των άλλων ανθρώπων, η εταιρεία έχει κάθε ευκαιρία να μετατραπεί σε μια επιτυχημένη επεκτάσιμη επιχείρηση που μπορεί να φιλοξενήσει στην παγκόσμια αγορά.

4. Δεδομένου ότι η εκκίνηση είναι μια επιχείρηση από το μηδέν, χωρίς χρήματα, ο ιδιοκτήτης της εταιρείας αναγκάζεται να καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για τη μεγιστοποίηση των κερδών. Αυτό σημαίνει το σχηματισμό μιας αξιόλογης υπηρεσίας και μιας ικανής στρατηγικής συνεργασίας με τους πελάτες κατ 'αρχήν. Και σε ένα σύγχρονο περιβάλλον αγοράς, η καλή εξυπηρέτηση αποτελεί βασική προϋπόθεση για την επιτυχημένη ανάπτυξη της εταιρείας.

5. Το bootstrapper διατηρεί το δικαίωμα να κατέχει όλες τις εξελίξεις, καθώς και τις ιδέες που χρησιμοποιήθηκαν κατά την ανάπτυξη της επιχείρησης.

6. Θα πρέπει επίσης να κατανοήσουμε το γεγονός ότι οι πιό πρόσφατοι επενδυτές προσελκύονται, τόσο μεγαλύτερο είναι το μερίδιο της εταιρείας που θα βρίσκεται στα χέρια του πραγματικού δημιουργού της.

7. Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή στην πλήρη ανεξαρτησία από τη γνώμη των επενδυτών οι οποίοι, ως καταθέτες, θα μπορούσαν να προβούν σε ορισμένες προσαρμογές στην αναπτυξιακή στρατηγική της εταιρείας. Δεδομένου ότι ένας επιχειρηματίας που έχει επιλέξει μια επιχείρηση με τη δική του χρηματοδότηση έχει πλήρη ελευθερία δράσης, μπορεί να βρει ένα μοναδικό και ασυνήθιστο προϊόν ή υπηρεσία.

Όταν απαντάτε στην ερώτηση "bootstrapping - τι είναι αυτό", πρέπει να αγγίξετε τα μειονεκτήματα αυτής της μορφής ανάπτυξης εταιρείας. Μία από τις αξιοσημείωτες ελλείψεις του bootstrapping είναι η έλλειψη καθαρού κέρδους στα πρώτα στάδια της ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όλα τα εισπραχθέντα κεφάλαια πρέπει να επενδύονται άμεσα στο έργο.

Ένα άλλο μειονέκτημα, που αξίζει να δοθεί προσοχή, είναι η ανάγκη να δράσουμε γρήγορα και εξαιρετικά ικανοποιητικά. Από την ορθότητα των ενεργειών μπορεί να επιβιώσει ο bootstrapper ή όχι.

Θεωρώντας ότι η εκκίνηση είναι μια επιχείρηση από το μηδέν, χωρίς να προσελκύει επενδύσεις, είναι απαραίτητο να τηρήσουμε κάποιες βασικές αρχές προκειμένου να στηριχτεί τελικά στην οικονομική επιτυχία των δάφνων μας.

Γρήγορο εισόδημα

Ξεκινώντας μια επιχείρηση στη μορφή bootstrapping, αυτή η αρχή είναι εξαιρετικά σημαντική. Δεδομένου ότι, όπως προαναφέρθηκε, στην αρχική φάση η εταιρεία θα απαιτήσει σταθερές επενδύσεις, είναι απαραίτητο να προσφέρει στην αγορά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα επιτρέψει την ταχεία παραγωγή ταμειακών ροών. Διαφορετικά, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων μπορεί να επιβραδυνθεί σημαντικά.

Εάν το εισόδημα είναι χαμηλό ή ασταθές για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε η εταιρεία μπορεί να παύσει τελείως να υπάρχει.

Μια διεξοδική μελέτη των ανταγωνιστών και της αγοράς

Δεδομένου ότι η εκκίνηση είναι μια επιχείρηση από την αρχή, η οποία θα πρέπει να αποφέρει έσοδα γρήγορα και αμέσως, πριν ξεκινήσετε ένα συγκεκριμένο έργο, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά την αγορά για τη συνάφεια ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Μην παραβλέπετε τις δραστηριότητες ανταγωνιστών που έχουν ήδη εμπειρία στην υλοποίηση παρόμοιων έργων.

Για να κερδίσετε μια θέση κάτω από τον ήλιο σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, είναι απαραίτητο να εστιάσετε σε δύο τομείς: την ποιότητα και το USP. Σύμφωνα με το USP είναι να κατανοήσουμε τη μοναδική πρόταση εμπορίου. Πρόκειται για την τοποθέτηση του εαυτού σας, που θα σας επιτρέψει να ξεχωρίζετε ανάμεσα στις ανταγωνιστικές εταιρείες. Η ποιότητα είναι απαραίτητη για να γίνουν μόνιμοι οι νέοι πελάτες.

Για να μελετήσετε τη ζήτηση, μπορείτε να οργανώσετε διάφορες έρευνες και να εκτελέσετε δοκιμαστικές παραγγελίες.

Δημιουργικό μάρκετινγκ

Η αποτελεσματική προώθηση των αγαθών στην αγορά αποτελεί μία από τις βασικές προϋποθέσεις για επιτυχημένες πωλήσεις. Αλλά με περιορισμένο προϋπολογισμό, δεν θα μπορείτε να δαπανήσετε μεγάλα ποσά στις εκστρατείες μάρκετινγκ. Επομένως, πρέπει να γίνουν δημιουργικοί, μη τυποποιημένοι, να προσελκύσουν την προσοχή.

Εδώ είναι λογικό να δώσουμε προσοχή στο λεγόμενο ιογενές μάρκετινγκ. Για το σκοπό αυτό, τα κοινωνικά δίκτυα είναι απολύτως κατάλληλα, στα οποία διαδίδονται ευρέως νέες και μη τυποποιημένες ιδέες. Μην ξεχάσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου. Το χαρακτηριστικό του χαρακτηριστικό δεν είναι η πώληση αγαθών, αλλά η παρουσίαση σε δυνητικούς πελάτες χρήσιμων και ενδιαφέρουσες πληροφορίες που έχουν έμμεση σχέση με το προϊόν της εταιρείας. Τέτοιες μέθοδοι πρέπει απαραιτήτως να χρησιμοποιηθούν σε μια μορφή επιχείρησης όπως η εκκίνηση. Η δική της επιχείρηση χωρίς επενδύσεις είναι σε θέση να αναπτύξει σε ένα δημιουργικό χαμηλού προϋπολογισμού σε εντυπωσιακά ύψη.

Διαδικτυακοί πόροι

Κάθε επιχείρηση που σκοπεύει να επιβιώσει στις συνθήκες της σύγχρονης αγοράς, θα πρέπει να "ανάψει" στο διαδίκτυο. Χιλιάδες εκπρόσωποι του κοινού-στόχου διαφόρων εταιρειών ξοδεύουν πολλές ώρες στις εκτάσεις του παγκόσμιου δικτύου. Ως εκ τούτου, στο Διαδίκτυο είναι απαραίτητο να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.

Σε αυτήν την περίπτωση, δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψετε πολλά χρήματα για τη δημιουργία του ιστότοπου. Αρκεί να γίνει ένας κατανοητός και βολικός πόρος, στον οποίο θα αναρτηθεί μια κατάλληλη παρουσίαση του προϊόντος. Η δαπάνη σημαντικών κεφαλαίων στην περιοχή στην αρχή της επιχείρησης - είναι παράλογο.

Ενεργός προσωπική συμμετοχή

Λαμβάνοντας υπόψη μια τέτοια έννοια όπως το bootstrapping (το οποίο είναι ήδη κατανοητό), πρέπει να συνειδητοποιήσουμε το γεγονός ότι ο διοργανωτής της επιχείρησης αυτής της μορφής πρέπει να ελαχιστοποιήσει τα έξοδα της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να εκτελέσει διάφορα καθήκοντα προσωπικά. Και ο κατάλογος των λειτουργιών, στους οποίους θα συμμετέχει ο συντάκτης του έργου, θα πρέπει να είναι μέγιστος, αλλά φυσικά χωρίς υπερφόρτωση.

Σκεφτείτε προσεκτικά τον προϋπολογισμό

Όταν κάθε kopeck είναι στο λογαριασμό, οι δαπάνες πρέπει να εξεταστούν και να προσαρμοστούν, καθιστώντας όσο το δυνατόν πιο εύκολη την επιβάρυνση του προϋπολογισμού.

Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη λογιστική ποιοτικού ελέγχου. Διαφορετικά, μπορεί να αντιμετωπίσετε απώλεια πόρων λόγω εσφαλμένης οργάνωσης της χρηματοοικονομικής πλευράς του έργου.

Προσωπική συμμετοχή στην PR

Εάν είναι δυνατόν, πρέπει να είστε σε θέση να προσελκύσετε στο έργο σας την προσοχή των μέσων ενημέρωσης, καθώς και τις ηλεκτρονικές δημοσιεύσεις. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να επικοινωνήσετε προσωπικά με εκπροσώπους του χώρου των μέσων μαζικής ενημέρωσης, οι οποίοι συνομιλούν πρόθυμα με τους ιδρυτές διαφόρων νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Η διαφήμιση αυτή δεν θα επιβαρύνει τον προϋπολογισμό και θα βοηθήσει να παρουσιάσει στον κόσμο πληροφορίες για τη δική του εταιρεία.

Προσωπικά έξοδα

Η εκκίνηση, η οποία γίνεται το μονοπάτι bootstrapping, θα πρέπει να είναι έτοιμη να περιοριστεί στο μέγιστο. Ένας τέτοιος ελιγμός θα σας επιτρέψει να δανειστείτε ένα ελάχιστο ποσό από την επιχείρηση, επενδύοντας το μερίδιο του λέοντος από τα κεφάλαια στην ανάπτυξη του έργου.

Με άλλα λόγια, ίσως χρειαστεί να ξεχάσετε τις συνεχείς εκδρομές στο αγαπημένο σας αυτοκίνητο και να θυμηθείτε τι είναι τα μέσα μαζικής μεταφοράς και, αντί να αγοράσετε καφέ, να είστε ικανοποιημένοι με ένα ζεστό ρόφημα σε ένα θερμοσίφωνα.

Μην μειώσετε την προσαύξηση

Μην προσπαθήσετε να σπάσετε την αγορά λόγω χαμηλού κόστους - αυτό είναι ένα θανατηφόρο λάθος που θα περιπλέξει μόνο την κατάσταση. Είναι αναγκαίο να παρουσιαστεί το προϊόν κατά τρόπον ώστε να δικαιολογείται το ζητούμενο κόστος.

Εάν ο αγοραστής αντιληφθεί ότι το προϊόν αξίζει πραγματικά τα χρήματα, τότε είναι έτοιμος να πληρώσει. Αλλά για να έχετε τη μέγιστη απόδοση, πρέπει να καθορίσετε με ακρίβεια το κοινό-στόχο και να προσανατολιστείτε στην παρουσίασή σας σε αυτό.

Σχόλια Πελατών

Όλοι αγαπούν όταν θυμούνται και εκτιμούν. Εάν η εταιρεία μπορεί να αποδείξει στους πελάτες της ότι τους σέβεται, τότε σε αντάλλαγμα θα λάβουν ένα σταθερό ποσοστό εμπιστοσύνης. Μια τέτοια προσοχή μπορεί να εκφραστεί όχι μόνο σε ορισμένες πράξεις, αλλά σε ένα απλό συγχαρητήριο για τα γενέθλιά του.

Με άλλα λόγια, πρέπει να τελειοποιήσετε την αλληλεπίδραση με τους πελάτες και να κερδίσετε τη συμπάθειά τους.

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι ρεαλιστικό να είστε στην κορυφή επιλέγοντας bootstrapping. Το κυριότερο είναι να ενεργεί γρήγορα και με αρμονία.