Maykl Dell: βιογραφία, εισαγωγικά. ιστορία επιτυχίας

Σε έναν από τους πλουσιότερους επιχειρηματίες του πλανήτη εισέρχεται ο ιδρυτής του διάσημου brand στο χώρο της πληροφορικής βιομηχανίας Maykl Dell. Αναφορές αυτού του ταλαντούχου επιχειρηματία μετατραπεί σε ένα από τα αγαπημένα διατριβή πολλών από εκείνους που έχουν για την πορεία των ελεύθερων δραστηριοτήτων. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να εξερευνήσετε την ιστορία της επιτυχίας μιας τέτοιας εξέχουσα προσωπικότητα.

Το σήμα, το οποίο είναι γνωστό σε όλους

Maykl Dell - το όνομα πρέπει να είναι γνωστό σε όλους όσους έχουν ποτέ πηγαιμό για να αγοράσει ένα καλό laptop ή, σε ακραίες περιπτώσεις, να παρακολουθούν. Η εταιρεία Dell Computer κατέχει ηγετική θέση στην παραγωγή του εξοπλισμού πληροφορικής. Αλλά ξέρουμε ότι δεν ήταν πάντα. Πίσω στο 1984, όταν ήταν μόλις αρχίζει, το κεφάλαιο της εταιρείας ανήλθε σε μόλις $ 1.000. Με άλλα λόγια, όλα ξεκίνησαν περισσότερο από μέτρια.

Πάνω από 20 χρόνια σκληρής και παιδείας ανάπτυξη των απογόνων τους Maykl Dell Ήμουν σε θέση να φέρει τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας, σε επίπεδο σημαντικά υψηλότερο από ό, τι το σήμα των λίγων δισ. Σίγουρα - αυτό το αποτέλεσμα είναι αξιοσημείωτο.

Πώς ξεκίνησαν όλα

Maykl Dell, του οποίου η βιογραφία είναι γεμάτη με ενδιαφέροντα στοιχεία, γεννήθηκε το 1965 στην όμορφη πόλη του Χιούστον (Τέξας). Οι γονείς του μέλλοντος δισεκατομμυριούχος δεν αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες, επειδή ο πατέρας του εργάστηκε έναν χρηματιστή, και η μητέρα της είχε ένα οδοντιατρείο στην εξειδίκευση. Χάρη στην παιδική ηλικία αυτού του αγοριού ήταν εξασφαλισμένη.

Ωστόσο, μεγαλώνει, ο Michael δεν ήταν χάλασε από τα παιχνίδια, το οποίο, φυσικά, θα ήθελαν να έχουν. Το γεγονός αυτό τον ώθησε να ότι για να παράγουν τα δικά τους κεφάλαια για την οργάνωση της ψυχαγωγίας. Στην ηλικία των 12, το αγόρι άνοιξε τα πάθη του φιλοτελισμού και ενεργός διαπραγμάτευση και την ανταλλαγή γραμματοσήμων σε ειδικές δημοπρασίες. Σε αυτό το στάδιο, ο Michael ωριμάσει πρώτη ιδέα για μια επιχείρηση. Πρόκειται για τη δημιουργία του δικού σας δημοπρασία για την πώληση των γραμματοσήμων. Νέοι Dell ήταν σε θέση να πείσει μερικούς φίλους, φιλοτελιστές τον εμπιστεύονται με τους πόρους τους και να τους για τη δημοπρασία. Ως αποτέλεσμα, χρησιμοποιώντας την τοποθέτηση διαφήμισης επίδοξους επιχειρηματίες θα μπορούσε να κερδίσει 2 χιλ. $.

Dell αργότερα αποδείχτηκε και πάλι, αλλά σε ένα αλιευτικό ταξίδι. Ενώ όλα τα συνήθη σύνεργα αλιείας, ο Michael αποφάσισε να συνδυάσει πολλά αγκίστρια χρησιμοποιώντας μια ειδική πλέξη και ως εκ τούτου να αυξήσουν την πιθανότητα των αλιευμάτων. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της αλιείας αλιεύματα του ήταν η μεγαλύτερη. Μια τέτοια προσέγγιση έχει σχηματίσει ο μελλοντικός ιδιοκτήτης της εταιρείας δισεκατομμυρίων δολαρίων της παρακάτω θέσης: Εάν νομίζετε ότι κάθε ιδέα είναι καλή, φροντίστε να το δοκιμάσετε στην πράξη.

σχηματισμός του επιχειρηματία

Maykl Dell, ανιχνεύει τις ευκαιρίες που προσφέρει η αρμόδια πωλήσεων, ενώ σπούδαζε στο λύκειο, αποφάσισε να συνεχίσει να κερδίσουν. Σε αυτό τον βοήθησε με την εφημερίδα της πόλης, σας δίνει τη δυνατότητα να πωλούν συνδρομές. Αυτό είναι ό, τι πήρε το νεαρό της Dell.

Ωστόσο, ο ίδιος δεν χρησιμοποίησε την κλασική μέθοδο της πηγαίνει από πόρτα σε πόρτα. Αντ 'αυτού, αποφάσισε να κάνει ένα βήμα προς την κατεύθυνση ενός παιχνιδιού της ομάδας. Φαινόταν ως εξής: Michael έχει χαρακτηριστεί ως κοινό στο οποίο απευθύνεται το ζευγάρι και προσέλαβε τους φίλους, οι οποίοι είναι υπεύθυνοι για τις διευθύνσεις παράδοσης των εκπροσώπων της Κεντρικής Ασίας. Στη συνέχεια, ένας εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας έχει διαμορφώσει μια βάση δεδομένων των επαφών και έγινε νεόνυμφους στείλει συστημένες επιστολές με την προσφορά για να λάβετε μια συνδρομή δύο εβδομάδων με την εφημερίδα ως γαμήλιο δώρο. Το αποτέλεσμα αυτής της άμεσης εμπορίας έγινε κέρδισε $ 18.000 περίπου.

Με τα χρήματα αυτά Maykl Dell, η επιτυχία των οποίων ήταν κοντά στην ταχεία κίνηση, αγόρασε μια BMW και ήταν σε θέση να απολαύσουν την οδήγηση τα θρυλικά αυτοκίνητα σε 17 χρόνια.

Αλλά οι γονείς του Michael δεν εκτιμάται τόσο έντονο επιχειρηματικό δώρο και συνέχισε να ελπίζουμε ότι ο γιος τους θα πάνε στο Ιατρικό Πανεπιστήμιο. Η επιρροή του πατέρα και της μητέρας καρποφόρησαν, και η Dell μετά την αποφοίτησή του έγινε ένας φοιτητής στο Κρατικό Πανεπιστήμιο του Τέξας.

Ο σχηματισμός της διαδρομής των επιχειρήσεων μεγάλης κλίμακας

Μελέτη απέτυχε να γίνει μια βιώσιμη εναλλακτική λύση που να την επιχειρηματικότητα, και σύντομα ο Michael άρχισε να αναβαθμίσουν τους υπολογιστές, αυξάνοντας την απόδοσή τους για τις δικές τους ανάγκες. Σύντομα υπήρχαν πελάτες που ήθελαν να βελτιώσουν τον υπολογιστή σας.

Για τη στιγμή που χαρακτηρίζεται από τη μόδα για προσωπικούς υπολογιστές, έτσι ώστε μια τέτοια τεχνική θα πάρει όλους τους μαθητές. Όμως, λόγω του υψηλού κόστους που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια τέτοια πολυτέλεια. Και εμφανίστηκε Maykl Dell και την ικανότητά του να δει τις ανάγκες και τις γεμίζουμε ως τον καλύτερο τρόπο.

Η ουσία της ιδέας της Dell ήταν να διασφαλιστεί ότι οι αγορές έμποροι επιπλέον υλικό της IBM και στη συνέχεια τα χρησιμοποιούν για τη συλλογή υψηλής ποιότητας υπολογιστές. Αυτό που συμμετείχε στο δωμάτιό του στον ξενώνα.

Όπως θα περίμενε κανείς, ο Michael δεν περιορίζεται στην πελατεία των φοιτητών και τοποθετούνται διαφημίσεις στην εφημερίδα. Αυτές οι διαφημίσεις προσφέρουν πιθανούς πελάτες αγοράζουν υπολογιστές που έχουν βελτιστοποιηθεί για το χρήστη, εκτός από φθηνότερα κατά 15% σε σύγκριση με τις τιμές των εξουσιοδοτημένων αντιπροσώπων. Το αποτέλεσμα ήταν προβλέψιμο: οι γιατροί, δικηγορικά γραφεία και οι επιχειρηματίες άρχισαν να παραγγείλετε υπολογιστές, Michael Dell. Το αποτέλεσμα αυτών των δραστηριοτήτων ήταν η ίδρυση της Ανώνυμης Εταιρείας υπολογιστή. Σύντομα, τα πράγματα πήγαν τόσο καλά ότι ο Michael έχει εγκαταλείψει την πορεία του μαθητή, και αφοσιώθηκε αποκλειστικά στην επιχείρηση. Ως αποτέλεσμα, το 1984 η εταιρεία μετονομάστηκε Dell Computer - ένα εμπορικό σήμα είναι γνωστό σε όλο τον κόσμο.

κλιμάκωση επιχειρήσεις

Maykl Dell, η φωτογραφία του οποίου είναι γνωστά σε όποιον ενδιαφέρεται για τις επιχειρήσεις γίγαντες, ανέπτυξε η εταιρεία του με περιορισμένους πόρους. Πρώτα είχε προσλάβει μόνο έναν εργαζόμενο. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνονται ο έλεγχος στα οικονομικά και τη διοίκηση. Ο ίδιος ο ιδρυτής της ήταν απασχολημένος την αναβάθμιση του υπολογιστή της IBM και την προετοιμασία τους για την πώληση.

ατομικά μας προσέγγιση στις ανάγκες του πελάτη και προσιτές τιμές για το τελικό προϊόν, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας είναι ήδη κατά τον πρώτο μήνα των ενεργών επιχειρήσεων έφθασε στο επίπεδο των $ 180 χιλιάδων και δύο -. Υπέρβαση αυτό το επίπεδο κατά περισσότερο από το μισό.

Michael σύντομα συνειδητοποίησε ότι οι πραγματικές οικονομικές ύψη βρίσκονται πίσω από τη δημιουργία της παραγωγής υπό το δικό της σήμα. Αυτή τη στιγμή, μόνο μια νέα τεχνολογία έχει κυκλοφορήσει, μπορεί να απλοποιήσει σημαντικά τη διαδικασία παραγωγής. Προσέλαβε έναν από $ 2000 οι μηχανικοί της IBM και έξι εβδομάδες, ο Michael ήταν το πρώτο ισχυρό υπολογιστή, το οποίο κυκλοφόρησε με το εμπορικό σήμα της Dell. Το 1992, οι πωλήσεις της εταιρείας ανήλθαν σε $ 2 δις.

Προσωπική ζωή

Βήμα προς την πλευρά της οικογένειας Dell έκανε το 1989, παντρεύτηκε την Σούζαν, ο οποίος τον βοήθησε να απαλλαγούμε από υπερβολική σεμνότητα. Τέσσερα παιδιά έλαβαν ένα δώρο από τη σύζυγό του Maykl Dell.

Η γυναίκα δισεκατομμυριούχος που συμμετείχε επίσης στη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη βάση του φιλανθρωπική οργάνωση, η οποία ξεκίνησε τις δραστηριότητές της το 1999. Η πρωτοβουλία αυτή έχει οδηγήσει στο γεγονός ότι δεκάδες εκατομμύρια δολάρια διατέθηκαν για την εξάλειψη των συνεπειών των διαφόρων καταστροφών.

συμπέρασμα

Ως αποτέλεσμα αξίζει να αναφέρω Michael Dell: «Ο πελάτης δεν μπορεί απλά να είναι ικανοποιημένοι. Ο πελάτης πρέπει να είναι ικανοποιημένοι. "

Ένα παράδειγμα αυτού του σπουδαίου επιχειρηματία αποδεικνύει ότι αν μαντέψει τις ανάγκες του πελάτη και αρμοδίως τους γεμίσει, η οικονομική επιτυχία της επιχείρησης δεν είναι καιρό να περιμένουμε.