Η θεωρία της συμπεριφοράς των καταναλωτών

Η θεωρία της συμπεριφοράς των καταναλωτών - είναι το πιο σημαντικό τμήμα της οικονομίας. Σπούδασε χαρακτηριστικά ψυχολογία ενός μέσου ατόμου σε ορισμένες περιπτώσεις. Αυτό το θέμα γίνεται πολύ σημασία στο σύγχρονο καπιταλιστικό κόσμο. Το τμήμα αυτό εξετάζει τη δημιουργία ζήτησης της οικονομίας. Προσπαθήστε να κατανοήσουν το γεγονός ότι η θεωρία είναι μια συμπεριφορά των καταναλωτών.

Όταν ένα άτομο αποκτά οποιοδήποτε προϊόν, που καθοδηγείται από το λόγο του κόστους προς τον όγκο των προσωπικών τους οικονομικών. Εννοείται ότι τα συμπεριφορικά χαρακτηριστικά των μεμονωμένων καταναλωτών. Όταν λαμβάνεται μια αγορά υπόψη ότι ένα πρόσωπο που προέρχεται από τους περιορισμούς του προϋπολογισμού τους. Στην περίπτωση αυτή, ο καταναλωτής έχει πάντα τρία βασικά ερωτήματα:

1) Τι ακριβώς πρέπει να αγοράσετε;

2) Ποια χρήματα;

3) Είναι ο προϋπολογισμός σας επιτρέπει να κάνετε μια αγορά;

Ο άνθρωπος είναι επίσης καθοδηγείται από την αρχή της ωφέλειας. Δηλαδή, επιλέγει τα προϊόντα, τα οποία είναι περισσότερα από πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλες επιλογές. Η χρησιμότητα είναι ο βαθμός ικανοποίησης των αναγκών. Η ζήτηση για τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες:

1) Λειτουργία. Δηλαδή, ένα άτομο αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, καθοδηγείται από τις ιδιότητες των καταναλωτών τους.

2) Μη-λειτουργική απαίτηση. Δηλαδή, ένα άτομο αγοράζει προϊόντα, καθοδηγείται όχι από τις ιδιότητες των καταναλωτών της, καθώς και κάθε αιτία τρίτων. Μη λειτουργική η ζήτηση είναι επίσης χωρίζεται σε τρεις τύπους:

• Κοινωνική ( «φαινόμενο σνομπ»). Ο άνθρωπος σε αυτή την περίπτωση γίνεται σε αυτά τα οικονομικά οφέλη, που είναι το πιο δημοφιλές στην κοινωνία στο σύνολό της.
• Κερδοσκοπικές. Αυτό το είδος της ζήτησης εξαρτάται από το λεγόμενο «φαινόμενο του Verlaine,» είτε από υψηλές πληθωριστικές προσδοκίες.
• Παράλογη. Αυτό το είδος της ζήτησης συνεπάγεται μια μη προγραμματισμένη αγορές που πραγματοποιούνται υπό την επήρεια στιγμιαία προσδοκίες. Η θεωρία της συμπεριφοράς των καταναλωτών δηλώνει ότι οι άνθρωποι αποκτούν εκείνους ή άλλα οφέλη, που κάνει το ορθολογικά. Η εξέτασε την άποψη της ζήτησης παραβιάζει αυτό το αξίωμα.

Ο περιορισμός του προϋπολογισμού προϋποθέτει ένα ορισμένο όριο, πέραν του οποίου πρέπει να πάει δεν μπορεί. Για παράδειγμα, ένα άτομο λαμβάνει ένα μισθό. Σε αυτό θα είναι σε θέση να αγοράσει ένα περιορισμένο αριθμό προϊόντων.

Εξετάστε τη βασική υπόθεση για την οποία η θεωρία της συμπεριφοράς των καταναλωτών:

1) Το χρήμα είναι πάντα περιορισμένο προϋπολογισμό ανθρώπους.

2) Για όλους τους τύπους των προϊόντων και υπηρεσιών είναι σύνολο τιμών.

3) Οι καταναλωτές επιλέγει τον εαυτό του προϊόντος.

4) Όλα τα πρόσωπα για αγορές τείνουν να ορθολογική συμπεριφορά. Δηλαδή, λαμβάνουν υπόψη το επίπεδο της χρησιμότητας του προϊόντος.

Λαμβάνοντας υπόψη το πρότυπο της συμπεριφοράς του καταναλωτή, για να μην αναφέρουμε τους παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή των ατόμων ή άλλα αγαθά. Αυτές περιλαμβάνουν την ηλικία, το φύλο, το μορφωτικό επίπεδο, τυχόν προσωπικούς λόγους. παράγοντες των καταναλωτών ευνοούν επίσης ορισμένες ψυχολογικές πτυχές, δηλαδή την ανθρώπινη ιδιοσυγκρασία, ο χαρακτήρας του. Η επιλογή επηρεάζει το πολιτιστικό επίπεδο, για παράδειγμα, το άτομο μπορεί οι ίδιοι να αναφέρεται σε οποιαδήποτε υποκουλτούρα. Κοινωνική συντελεστής ισχύει και για το θέμα. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι η στάση ενός ανθρώπου σε καμία πολιτική ομάδα. Ο οικονομικός παράγοντας δεν είναι χωρίς σημασία. Μπορεί να αποδοθεί το επίπεδο του ατόμου του εισοδήματος, το κόστος ορισμένων αγαθών.

Όπως προκύπτει από το άρθρο, υπάρχουν αρκετά διαφορετικά μοντέλα της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Ο σχηματισμός της ζήτησης επηρεάζεται από ένα σύνολο αλληλένδετων παραγόντων. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι μια σαφής και ολοκληρωμένη κατανόηση της ψυχολογίας των καταναλωτών είναι εξαιρετικά σημαντικό στον κόσμο των σχέσεων της αγοράς.