Στρατηγική Ansoff μήτρας

Στρατηγικός σχεδιασμός της εταιρείας - ένα από τα στάδια της επιτυχημένης επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αυτή η αλήθεια άρχισε να παίρνει μορφή στις αρχές του 20ου αιώνα. Και η ιδέα αναπτύχθηκε ταχύτατα πάνω από 100 χρόνια. Οι πρώτες μονάδες που ασχολούνται με τη μακροπρόθεσμη και μεσοπρόθεσμη σχεδιασμό, δεν είναι μια μόνιμη τμήματα ή τμήματα σε αυτό το είδος της δραστηριότητας. Οι ετήσιες οικονομικές εκτιμήσεις - Αυτό ολοκληρώνει τη στρατηγική κατασκευής.

ιδέες Ιδρυτής

Igor Ansoff - προέρχεται από τη Ρωσία, έχει ζήσει το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του στις Ηνωμένες Πολιτείες, δίνει ένα από τα πιο απλή και σαφής ορισμός του στρατηγικού σχεδιασμού. Σύμφωνα με αυτό το ειδικό, αναλυτική, λογική διαδικασία που περιλαμβάνει προβλέψεις τους μελλοντική θέση της εταιρείας στην αγορά, πρέπει να λαμβάνει υπόψη το εξωτερικό περιβάλλον. Ansoff Matrix - το πιο γνωστό εργαλείο της αμερικανικής μαθηματικός και οικονομολόγος. Δημοτικό κατανόηση τετράγωνο προβλέψεις ανάπτυξης της οργάνωσης κέρδισε την απλότητά του μια ισχυρή θέση στην στρατηγικά σχέδια της σχεδόν σε κάθε σύγχρονη επιχείρηση.

στρατηγικές Ιστορία

Μόνο κατά το δεύτερο στάδιο του σχεδιασμού ανάπτυξης, όπως συνέβη στα 50-60s του 20ου αιώνα, τα εργοστάσια άρχισαν να σχηματίζονται τμήματα σχεδιασμού είναι μόνιμα ασχολούνται με επιχειρηματικές προοπτικές.

Τέλος, η ιδέα της ανάπτυξης των επιχειρήσεων στρατηγικής υποστηρίζοντας τον εαυτό της ως μια αναγκαιότητα στο τρίτο στάδιο - ενώ η αύξηση της ανταγωνιστικότητας των ευρωπαϊκών και ιαπωνικών επιχειρήσεων σε εταιρείες των ΗΠΑ. Και αυτό είναι το τελευταίο εκπρόσωποι των αναπτυσσόμενων μια ζωντανή οικονομική-μαθηματικές προτάσεις.

απλό πίνακα

Η αρχική άποψη της αναλυτικής μέσου - ένα τετράγωνο, όπου οι δύο άξονες θεωρούνται: οριζόντια και κάθετη. Αλλά δεν είναι πιο απλό να το θεωρούν ως έναν πίνακα, εισάγοντας τα 4 στοιχεία που είναι πέρα από τα όρια, με το συνολικό πλέγμα; Στη συνέχεια, η μήτρα παίρνει την ακόλουθη μορφή:

Σε αυτή την παράσταση είναι πολύ πιο εύκολο να κατανοήσουμε τον τρόπο την διασταύρωση των παραγόντων. Και μπορείτε να υπολογίζετε τις επιλογές για τις επιχειρήσεις.

Ansoff στρατηγική ανάπτυξης Matrix

Η ίδια η ιδέα προτείνει μια στενή σχέση μεταξύ μέλλον και τις υφιστάμενες αγορές και τα προϊόντα της εταιρείας. Κάθε κατασκευαστής των προϊόντων ή υπηρεσιών μπορεί να κληθεί οι προοπτικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η στρατηγική καθορίζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση θα πρέπει να κινηθεί, υπάρχουν κίνδυνοι όταν επιλέγετε. Είναι σημαντικό όχι μόνο για να καθορίσουν την κατεύθυνση, αλλά και η πιο ακριβή προσδιορισμό των υφιστάμενων εφαρμογών των αγορών, το τμήμα της ζήτησης των καταναλωτών, η εταιρεία που το διάνυσμα της ανάπτυξης με βάση τη θέση πραγματικής αγοράς, τον εντοπισμό ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που παράγεται στα προϊόντα στιγμή και προσφορές στο μέλλον. Στρατηγική Ansoff μήτρα είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο μόνο εάν όλες οι παραπάνω προϋποθέσεις.

Ο πιο εύκολος τρόπος

Ανάλογα με τον αριθμό των στηλών και γραμμών στον πίνακα είναι εύκολο να καθοριστεί τι δυνατότητες ανάπτυξης που προσφέρονται σε όλους Αμερικανός μαθηματικός 4. Με την πρώτη ματιά, δεν είναι πολύ πλούσια εναλλακτική λύση. Αλλά Ansoff μήτρα και την πολύχρονη εμπειρία της εφαρμογής του αποδείξει το αντίθετο.

1. Διείσδυση στην αγορά με τα υπάρχοντα προϊόντα και τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται η εταιρεία απασχολεί αυτοπεποίθηση δική τμήματος και του ανταγωνισμού της. Η επιλογή αυτή περιλαμβάνει την ανάπτυξη της αύξησης των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να συμβάλει σε αυτό; Πιθανή εξής δέσμη μέτρων:
   
   - η εταιρεία αυξάνει το μερίδιο αγοράς της?
   - η ανάπτυξη των πωλήσεων επανάληψης, που αναπτύσσει ένα δίκτυο πιστούς πελάτες?
   - να αυξήσει την ποσότητα του προϊόντος στα ήδη κατακτήσει τμήματα της αγοράς?
   - η αποκάλυψη των ιδιοτήτων αυτών των αγαθών και των υπηρεσιών, που προτείνει τη χρήση τους σε νέους τομείς.
   
   Για κάθε εταιρεία κατάλληλο Ansoff μήτρα. αγοράς προϊόντων - η πιο προφανής στρατηγική. Το κόστος των υφιστάμενων πόρων μπορείτε πάντα να υπολογίζετε με το λιγότερο κίνδυνο.
   
   
2. Στην περίπτωση της επιλογής της στρατηγικής για την ανάπτυξη νέων αγορών με τα υπάρχοντα προϊόντα εταιρείες πρέπει να προσαρμόσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε νέους τομείς. Μέσα σε αυτή την περίπτωση είναι:
   
   - η γεωγραφική επέκταση των ζωνών υλοποίηση?
   - ανάπτυξη νέων καναλιών διανομής?
   - ανάπτυξη νέων τμημάτων της αγοράς.
   
   Μια τέτοια πορεία ανάπτυξης μπορεί να επιλέξει μια εταιρεία της οποίας στρατηγική μάρκετινγκ αναπτύσσεται σε ένα αποτελεσματικό επίπεδο.
   
   
3. Η τρίτη επιλογή Ansoff μήτρας περιλαμβάνει την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στις υπάρχουσες αγορές τους. Κατά κανόνα, αυτός ο τρόπος που χρησιμοποιείται με επιτυχία από τις επιχειρήσεις που παράγουν υλικό. Είναι χαρακτηριστικά τους πρέπει να ενημερώνονται για την κάλυψη υψηλότερες απαιτήσεις των καταναλωτών στην υπάρχουσα αγορά. Επιλεγμένα τρίτη στρατηγική περιλαμβάνει μήτρα Ansoff ανάπτυξη ανάπτυξη από:
   
   - ιδιότητες αναβάθμιση των προϊόντων, τη βελτίωση της ποιότητας της, οι αλλαγές στην κατάσταση?
   - προσφέρει εντελώς νέα προϊόντα και υπηρεσίες?
   - επέκταση της γραμμής προϊόντος?
   - Η προσφορά με τα καταναλωτικά αγαθά υφιστάμενων και των υπηρεσιών επόμενης γενιάς.

Κίνδυνοι και την ανάπτυξη

Η πιο επικίνδυνη επιλογή της στρατηγικής είναι η τελευταία έκδοση των παραγόντων διέλευσης. Νέα της αγοράς και τη διαφοροποίηση των προϊόντων προτείνουν. η εταιρεία πρόσβαση στο άγνωστο έδαφος θα μπορούσε να δικαιολογηθεί σε πολύ σπάνιες περιπτώσεις. Όπως φαίνεται από τον πίνακα Ansoff, «αγορές πρώτων υλών», αν δεν κατακτηθεί κάποιο από αυτά, όπως το σύστημα μπορεί να εξεταστεί μόνο εάν:

• η αδυναμία χρήσης τους παραπάνω τρεις τρόπους ανάπτυξης και της ανάπτυξης?
• αν η ανάπτυξη των υφιστάμενων δραστηριοτήτων, προφανώς, δεν φέρνει το επιθυμητό κέρδος?
• αν δεν υπάρχουν επαρκείς πληροφορίες για την πρόβλεψη της σταθερότητας της επιχείρησης στη συνήθη εξέλιξη της?
• μικρές ή πλήρη ματαιότητα των επενδύσεων σε νέα έργα.

Ansoff Matrix και την πρακτική εφαρμογή της στον τραπεζικό τομέα

Η οικονομική ανάπτυξη της εταιρείας εξαρτάται από τη δραστηριότητα των χορηγήσεων και άλλων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Τράπεζες σε αυτήν την θέση κατέχουν κεντρική θέση. Και η στρατηγική της εργασίας τους είναι τόσο καλή όσο ένα σχέδιο μάρκετινγκ για κάθε εταιρεία.

Ansoff δυνατότητες Matrix - είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την υλοποίηση των προτεινόμενων χρηματοοικονομικών προϊόντων, τόσο των νέων όσο και αποδεικνύεται στις ανεπτυγμένες αγορές. Μιλάμε μόνο για αυτούς οφείλεται στο γεγονός ότι οι τράπεζες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες ενός μεγάλου μέρους του πληθυσμού, και η αναζήτηση για υποεξυπηρετούμενες τμήματα της αγοράς έχει λιγότερη επιτυχία.

Βελτίωση ό, τι έχει ήδη γίνει

Η προφανής στρατηγική, ή όπως λέγεται στρατηγική «μικρά σκάφη», «εξοικονόμηση κόστους», περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα για την ανάπτυξη:

• προσδιορισμός των κενών στις υπηρεσίες που είναι παρόμοια με τους ανταγωνιστές του?
• μεθόδους παραγωγής πείσει τους πιθανούς πελάτες που θα πρέπει τελικά να δώσει προτεραιότητα στα προϊόντα της Τράπεζας (η πιέζουν κατηγορηματικά εξαιρούνται, όπως το αποτέλεσμά της μπορεί να χαρακτηριστεί μόνο μια προσωρινή επίδραση)?
• Προσφορά συναφείς υπηρεσίες με ευνοϊκούς όρους.

Τα υφιστάμενα χρηματοπιστωτικά προϊόντα πρέπει να βελτιωθούν, να επεκταθούν και να τροποποιηθεί. Η δραστηριότητα αυτή βασίζεται στην εντατική ερευνητική εργασία, το αποτέλεσμα της οποίας είναι η τοποθέτηση του προϊόντος, που είναι η ανάγκη να προσδιοριστούν τα χαρακτηριστικά του, τα χαρακτηριστικά διακρίνουν τα συμμαθητές υπηρεσίες, αντικαθιστώντας τις υπηρεσίες.

Με βάση τις δύο φάσεις των εργασιών που αποσκοπούν πολιτικής συλλογή της τράπεζας. Αυτό συνεπάγεται το σχηματισμό ενός συνόλου υπηρεσιών, η οποία καθορίζει την επιτυχία αυτού του τμήματος της αγοράς, παρέχει οικονομικά αποδοτικές, ορίζει ένα διάνυσμα της ανάπτυξης.

Η τελευταία φάση του έργου - είναι η στρατηγική ποικιλία. Για το σχηματισμό του, είναι αναγκαίο να εξεταστούν οι παρακάτω τρόπους ανάπτυξης:

• Διαφοροποίηση των υπηρεσιών. Πρόκειται για την κατανομή των ξεχωριστή εφαρμογή θέση των υφιστάμενων προϊόντων, διαφορετικά από τα προϊόντα των ανταγωνιστών.
• Στενή εξειδίκευση. Όπως αναπτυξιακή στρατηγική που θα επιλεγεί για την παροχή προϊόντων περιορισμό ορισμένων δραστηριοτήτων χαρακτηριστικά μεταξύ των πελατών.
• Διαφοροποίηση των υπηρεσιών. Επέκταση της σειράς και ο αριθμός των τομέων της αγοράς για την πώληση των αγαθών, συνήθως το προνόμιο των παγκόσμιων τραπεζών.
• Κάθετη ολοκλήρωση. Στρατηγική - η ενσάρκωση της συνεργιών.

ποσοστιαία αναλογία

Ansoff Matrix και πολλά χρόνια εμπειρίας από τη χρήση του στην πράξη, έχει το δικαίωμα να αποσύρει ορισμένα πρότυπα της επιτυχημένης εφαρμογής της στρατηγικής, καθώς και την πιθανή αξία του κόστους. Μια σαφής δήλωση του ποσοστού του κινδύνου για τις δαπάνες επιτρέπει αποφάσεων μάρκετινγκ με μια σαφή κατανόηση της πιθανότητας απώλειας.

Στρατηγική για την υπάρχουσα εισαγωγή στην αγορά των νέων προϊόντων χάνει σημαντικά στην επιτυχία και το ποσό των εξόδων κατά την επιλογή την επιλογή «παλιά εμπορευμάτων στην ανάπτυξη του τομέα.» Τα στοιχεία αυτά μας επιτρέπουν να πούμε με βεβαιότητα ότι για κάθε εναλλακτική ανάπτυξη των επιχειρήσεων περιορίζεται από διάφορους παράγοντες, το εξωτερικό περιβάλλον, τις οικονομικές ευκαιρίες, και πολλούς άλλους παράγοντες. Ansoff Matrix είναι ένα εργαλείο για να βοηθήσει στην επιλογή μιας στρατηγικής που δεν αναιρεί την βαθύτερη ανάλυση των δυνατοτήτων της επιχείρησης.