Τι είναι το μάρκετινγκ: ορισμός των επιτυχημένων τεχνικών διαπραγμάτευσης

Σήμερα, μπορείτε να ακούσετε συχνά σχετικά με την έννοια των επιχειρήσεων εμπορίας. Είναι έλαμψε στα μέσα ενημέρωσης και στην τηλεόραση. Πολλοί άνθρωποι που αρχίζουν να χτίσει την επιχείρησή σας, το μάρκετινγκ χρησιμοποιούν. Αλλά λίγοι άνθρωποι σκέφτονται για αυτό που είναι. Η γνώση του όρου θα χρησιμοποιηθούν στη ζωή.

Τι είναι το μάρκετινγκ; Προσδιορισμός δώσει λεξικά. Για παράδειγμα, Kotler γράφει ότι αυτή η συνειδητοποίηση ανάγκες του αγοραστή και τη διαμόρφωση της ζήτησης της αγοράς. Ή η επιστήμη για το πώς να δημιουργήσετε μια αγορά-στόχο να προσελκύσει, διατηρήσει και να πολλαπλασιάσει τον αριθμό των αγοραστών. Επίσης σημαντικό στοιχείο, το οποίο ορίζει ότι κάθε πρόσωπο - την υψηλότερη τιμή για την εταιρεία.

Από την άλλη πλευρά, τι είναι μάρκετινγκ; Προσδιορισμός της Σοβιετικής Εγκυκλοπαίδειας δηλώνει ότι είναι κατά κύριο λόγο το καπιταλιστικό σύστημα ελέγχου του συστήματος. Και έτσι ο κύριος σκοπός του μάρκετινγκ - για να δημιουργήσετε μια παραγωγή που θα ικανοποιήσει πλήρως τη ζήτηση της αγοράς. λειτουργίες μάρκετινγκ είναι ποικίλες: διαφήμιση, τα προβλήματα μεταφοράς και αποθήκευσης των προϊόντων, θέματα τιμολόγησης και ούτω καθεξής.

Και ποια είναι η πολιτική μάρκετινγκ; Αυτή η ικανότητα να βρουν κοινή γλώσσα με τους πελάτες να βελτιστοποιήσουν την απόδοση της επιχείρησης. Κατά γενικό κανόνα, η πολιτική μάρκετινγκ παρατίθεται στο έγγραφο που περιέχει την αναπτυξιακή στρατηγική της εταιρείας, την έρευνα και την ανάλυση της αγοράς.

Αλλά λίγοι ξέρουν τι είναι μάρκετινγκ, ο ορισμός του. Συχνά, υπάρχουν δύο σημαντικές παρανοήσεις. Το πρώτο σχετίζεται με το γεγονός ότι το μάρκετινγκ είναι ένα είδος καθολικής εξοικονόμηση περίπου. Όπως, αν η εταιρεία είναι στα πρόθυρα του κλεισίματος, είναι απαραίτητο να καλέσετε έναν ειδικό έμπορος, θα γράψει ένα σχέδιο, και όλα μαγικά λειτουργήσει. Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Δεν έχουν μόνο την αναπτυξιακή στρατηγική, θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν πώς να την εφαρμόσουν. Και είναι δύσκολο να το κάνετε. Μια άλλη παρανόηση: λένε, στη θέση του ταιριάζει μάρκετινγκ κανέναν. οι θέσεις αυτές συχνά κατέχουν ανθρώπους ως μια γνωριμία. Συνήθως, αυτή είναι η συνήθης «παιδί για τα θελήματα», η οποία δεν μπορεί να ονομάζεται γνώσεις τους ανθρώπους.

Έτσι τι είναι το μάρκετινγκ, τον καθορισμό που περιγράφει καλύτερα το επάγγελμα; Συνοπτικά μπορούμε να πούμε το εξής: η τέχνη με κάθε τρόπο να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αν ο στόχος της διαχείρισης - να πουλήσει κάτι σε ένα συγκεκριμένο πρόσωπο (εταιρεία), ο στόχος μάρκετινγκ - ακριβώς για να επιτύχει πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών. Τα τελευταία χρόνια, το μάρκετινγκ έχει γίνει ένα θέμα μελέτης και τις ανάγκες των πελατών. Δηλαδή, ο πωλητής πρέπει να γνωρίζουν εκ των προτέρων ακριβώς αυτό που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν.

Και όπως σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να εργαστούν στο μάρκετινγκ; Στην πρώτη θέση που αναλύει συνεχώς την κατάσταση της αγοράς. Ανάλογα με το εύρος των δραστηριοτήτων που μπορεί να αλλάξει με διαφορετικούς ρυθμούς. Αλλά ένας έμπορος πρέπει πάντα να είναι σε θέση να ανταποκριθεί σε τυχόν αλλαγές. άλλο καθήκον του - είναι να συνεργαστεί με τους πελάτες. Ο μόνος τρόπος που θα είναι σε θέση να διερευνήσει τις επιθυμίες των καταναλωτών, γιατί παίρνουν το προϊόν και ότι γι 'αυτούς vazhno.Tretya έργο του μάρκετινγκ - να αναλύσει την κατάσταση των υποθέσεων ανταγωνισμού: να καταλάβουν γιατί έχουν περισσότερους πελάτες, την τιμολογιακή πολιτική και ούτω καθεξής. Εξετάζει δελτία τύπου, blogs τους, προσλαμβάνει μια αγοραστής μυστηρίου. Με πολλούς τρόπους, η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από τη δραστηριότητα του μάρκετινγκ.