Θέση ή το τμήμα της αγοράς; Πώς να βρείτε τη θέση σας στην επιχείρηση.

Όπως ορίζεται από τις ΗΠΑ ενός γλωσσάριο, μια θέση - δεν είναι τίποτα άλλο παρά μια «κατάσταση ή δραστηριότητα ειδικά σχεδιασμένο για τις ατομικές τους ικανότητες και το χαρακτήρα κάποιου.» Δεν είναι μυστικό ότι τα τελευταία χρόνια θεωρείται από τις πιο επιτυχημένες ακριβώς εκείνους τους επιχειρηματίες που έχουν καταφέρει να βρει το χρόνο και να τεθεί σε δική τους εξειδικευμένη αγορά. Από αυτή την άποψη, υπάρχει μια μεγάλη σύγχυση: συχνά συγχέεται με ένα τμήμα εξειδικευμένη αγορά, και η διαδικασία της αναζήτησης της - με την τοποθέτηση του προϊόντος. Τμήμα της αγοράς - αυτή είναι η βασική έννοια του μάρκετινγκ, αντιπροσωπεύει μια ομάδα καταναλωτών με παρόμοιες προτιμήσεις των καταναλωτών. κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει στους επιχειρηματίες να παράγουν ακριβώς τα προϊόντα που χρειάζεται ο πελάτης και θα είναι πλήρως τον υποστήριξε. κριτήρια επιλογής κατά τομέα είναι πολύ διαφορετικές, αλλά η αρχή τους είναι να αποκτήσουν το μέγιστο όφελος και να βρείτε τη δική σας θέση. Ίσως αυτός είναι ο λόγος που σήμερα υπάρχει στο εμπόριο μια εντελώς νέα κατεύθυνση, η οποία αντιπροσωπεύει τη διαδικασία για την εξεύρεση εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς (nishing), η οποία περιλαμβάνει μια σειρά από καινοτομίες από την πλευρά της προώθησης προϊόντων και έρευνας αγοράς.

Ποια είναι η θέση και πώς διαφέρει σημαντικά από το τμήμα της αγοράς;

Σήμερα για την επιχειρηματική επιτυχία και την ευημερία της επιχείρησής σας, είναι σημαντικό να εντοπίσουμε όχι μόνο τη δραστηριότητά τους στην αγορά, αλλά και το βρείτε στο πολύ στενό χώρο (τμήμα της αγοράς ή πολλαπλά τμήματα), πιο υποαπασχόληση ανταγωνιστές. Μόλις σε μια θέση, ένα εντελώς νέο είδος επιχειρήσεων αποκτά ιδιαίτερη δύναμη και μπορεί, για ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα να γίνει κερδοφόρα και ανταγωνιστική παραγωγή ή την επιχείρηση. Η μόνη λογική επιλογή εξειδικευμένες - είναι να μεταφράσει το παιχνίδι με τον τομέα τους ή να αντλήσει όσες πιθανούς αγοραστές του δυνατού, και μόνο τότε να επωφεληθούν από αυτό αφήστε τον ιδιοκτήτη ενός μικρού, αλλά και τη δική τους επιχείρηση. Εξειδικευμένη αγορά είναι μια σφαίρα της επιχείρησης ή του τύπου των επιχειρήσεων είναι περιορισμένες σε έκταση και με έναν πολύ περιορισμένο αριθμό των δυνητικών πελατών.

Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της θέση στην αγορά:

• Ειδικά προσαρμοσμένα αιτήματα και τις ανάγκες των πελατών μας, για την ικανοποίηση που απαιτούν ένα συγκεκριμένο σύνολο των συμπληρωματικών προϊόντων και υπηρεσιών?
• Σταθερή, αλλά όχι μια μεγάλη δυνητική ικανότητα της αγοράς?
• Αρκετά ισχυρή αποδυνάμωση του ανταγωνισμού.

Αμέσως αξίζει να σημειωθεί ότι η πλήρης απουσία ανταγωνισμού δεν λέει ότι μπροστά σας ένα ορυχείο χρυσού, και το μόνο που χρειάζεται να βρει τρόπους για την ανάπτυξή της. Είναι πολύ πιθανό ότι άλλοι επιχειρηματίες έχουν προσπαθήσει να καλύψει αυτό το τμήμα της επιχείρησης, αλλά ο χρόνος την άφησε λόγω της μη πλήρως προοπτικές. Κατά κανόνα, υπάρχει μια εξειδικευμένη αγορά, όπου το ένα τμήμα είναι σε επαφή με την άλλη, μπορεί να είναι τόσο διαφορετικά τμήματα της αγοράς. Είναι εδώ ότι υπάρχει μια πολύ ζωντανή ζήτηση, και οι αλλαγές στις ανάγκες και τις απαιτήσεις των καταναλωτών να συμβεί τόσο γρήγορα που χρειάζεται μια πολύ μεγάλη ευελιξία στην παραγωγή για γρήγορη και έγκαιρη ανταπόκριση. Αν το τμήμα της αγοράς που καταλαμβάνει η εταιρία, δεν είναι πλέον ενδιαφέρον για άλλους επιχειρηματίες, όπως έχουν στην επιχείρηση δεν υπάρχει χώρος. διαδικασία του διαγωνισμού γίνεται χωρίς νόημα, διότι στην περίπτωση αυτή, το οικονομικό κόστος θα είναι πολύ υψηλότερα κέρδη.

Παρέχοντας ένα σημαντικό τμήμα της αγοράς ή περισσότερα επιμέρους τμήματα, ο επιχειρηματίας μπορεί να πάρει μια υψηλότερη απόδοση και να είναι πλήρως σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Ωστόσο, μόνο ένα ελεύθερο θέση να επιτύχει σοβαρή επιτυχία και να πάρετε την επιχείρησή σας σε ένα εντελώς νέο επίπεδο, διότι βασίζεται σε αυτό βασικά εργαλεία του διεθνούς μάρκετινγκ.