Σύστημα Επικοινωνιών Μάρκετινγκ

Καθιερωμένη σύστημα επικοινωνιών μάρκετινγκ του οργανισμού αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για τη λειτουργία του ως ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματική μονάδα, καθώς και τις επιπτώσεις από την επιτυχή θέση στην αγορά. Επιπτώσεις των επικοινωνιών σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, είναι πολύ σημαντικό, διότι η αγορά είναι κορεσμένη με όλο και περισσότερα αγαθά. Επιπλέον, οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να καλύψουν τις αυξανόμενες ανάγκες τους, καθώς και τις μεθόδους του ανταγωνισμού, οι αλλαγές στην κατεύθυνση της πολυπλοκότητας, χρησιμοποιώντας πιο προηγμένα εργαλεία για την εργασία με πληροφορίες.

Για την παραγωγή του σχεδιασμού και πωλήσεων ήταν μια θετική τάση, είναι απαραίτητο να μάθουν να πωλήσει, υπάρχει μικρή για να παράγει τα αγαθά και να δημιουργήσει άμεσο κανάλι πωλήσεων. Εφαρμόζοντας κεφάλαια κίνητρο, είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί ότι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (ιδιαίτερα χαρακτηριστικά) των αγαθών που πωλήθηκαν ήταν γνωστό για να προσελκύει πελάτες.

Το σύστημα των επικοινωνιών μάρκετινγκ επιδιώκει δύο αλληλένδετους στόχους: να κάνει το προϊόν ελκυστικό και αγαθών - γνωστή. Ποιες είναι οι δίαυλοι επικοινωνίας πρέπει να χρησιμοποιούν αυτό το σύστημα;

Τα κανάλια επικοινωνίας ή του συγκροτήματος επικοινωνίας, είναι τα εξής:

- το έργο του προσωπικού από την άποψη της προσωπικής πώλησης?

- διαφήμιση?

- τρόπους για την προώθηση των πωλήσεων?

- επικοινωνία με το κοινό.

Προσωπικό από την άποψη της προσωπικής πώλησης - είναι η επικοινωνία, η οποία αντιπροσωπεύει μια προσωπική και επικοινωνίας διπλής κατεύθυνσης (διάλογος), σκοπός του οποίου είναι κίνητρο του πελάτη στη δράση για την αγορά, επιπλέον, οι πωλήσεις της δεν είναι άλλο παρά ως πηγή πληροφόρησης για την έρευνα.

Η διαφήμιση είναι μια πληρωμένη μορφή μονόδρομη επικοινωνία μάζας, που προέρχονται από μια συγκεκριμένη πηγή, και είναι η άμεση ή έμμεση στήριξη των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ του οργανισμού.

προώθησης των πωλήσεων και διαφήμισης συμπληρώνει το έργο του προσωπικού όσον αφορά την προσωπική πωλήσεων και την αύξηση και την αύξηση των πωλήσεων ορισμένων εμπορευμάτων.

Δημόσιες Σχέσεις είναι μια σκόπιμη ενέργεια για να δημιουργήσει ένα ψυχολογικό κλίμα αμοιβαίας εμπιστοσύνης και κατανόησης μεταξύ του προϊόντος και το κοινό του. Στο πλαίσιο αυτό, ο σκοπός της επικοινωνίας - να μην πωλούν το προϊόν και να παράσχει στήριξη για δράσεις ηθική άποψη.

Εκτός από αυτά τα παραδοσιακά μέσα είναι απαραίτητο να αναφέρουμε ένα μέσο άμεσης επικοινωνίας: εκθέσεις, καταλόγους πώλησης, εκθέσεις και τηλεμάρκετινγκ.

Δίαυλοι επικοινωνίας πρέπει να λειτουργούν παράλληλα και ως εκ τούτου, είναι αναγκαίο να διατεθούν σωστά ο προϋπολογισμός για την επικοινωνία μεταξύ των επικοινωνιών, με βάση τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που πωλούνται και τα καθήκοντα της επικοινωνίας.

σύστημα επικοινωνιών μάρκετινγκ έχει δύο βασικά εργαλεία που έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στα αποτελέσματα των πωλήσεων. Αυτό είναι το έργο του προσωπικού όσον αφορά την προσωπική πωλήσεων και της διαφήμισης κανάλια. Που προτίθενται να χρησιμοποιήσουν αυτά τα κανάλια, θα πρέπει να κατανοήσουν, όταν οι άμεσες επαφές είναι πιο αποτελεσματική διαφήμιση.

Φυσικά, προσωπικές πωλήσεις διαφήμιση για την ανώτερη απόδοση του. Αλλά τα οφέλη της διαφήμισης της αξίας του. Μετά από όλα, να εφαρμόσουν μια ενιαία επαφή με το κοινό μέσω της διαφήμισης είναι πολύ φθηνότερη από ό, τι χρησιμοποιώντας προσωπικές επαφές με πιθανούς πελάτες.

Διαφήμιση δίνει τη δυνατότητα σε σύντομο χρονικό διάστημα να επικοινωνήσει με ένα μεγάλο αριθμό πελατών, ενώ ακόμα και το best seller ώρα περιορισμένο πεδίο εφαρμογής. Ταυτόχρονα, σε σχέση με ένα συγκεκριμένο προϊόν, με στενό εύρος των καταναλωτών, η αποτελεσματικότητα της προσωπικής πώλησης είναι αναμφίβολα υψηλότερη.

σύστημα επικοινωνιών μάρκετινγκ είναι μια αμφίδρομη διαδικασία. Επηρεάζει τη δυνατότητα κοινό, την ίδια στιγμή, που λαμβάνει το μετρητή πληροφορίες σχετικά με τις προσδοκίες και την αντίδραση του κοινού. Η ενότητα αυτών των στοιχείων καθιστά δυνατό να επιτευχθεί μια θετική επίδραση στις πωλήσεις.