Προώθηση πωλήσεων - εργαλείο για την αποτελεσματική μάρκετινγκ

Προώθηση πωλήσεων - μια συλλογή από μερικά από τα μέτρα που αποσκοπούν στην επίτευξη αύξηση των πωλήσεων και τη μετατροπή δυνητικό αγοραστή πραγματική. Οι εκδηλώσεις αυτές θα πρέπει να αποστέλλονται και το ενδιάμεσο και τον τελικό καταναλωτή.

κινήτρων πωλήσεων θα πρέπει να επιδιώξει συγκεκριμένα καθήκοντα που εξαρτώνται άμεσα από την κατεύθυνσή τους. Για παράδειγμα, εάν ο αντίκτυπος των στόχων τους στον τελικό καταναλωτή, οι δραστηριότητες αυτές πραγματοποιούνται με σκοπό την αύξηση:

- ο αριθμός των πελατών?

- τον αριθμό των ειδών που αγοράστηκαν από έναν αγοραστή.

πωλητές διέγερση είναι ένα εξίσου σημαντικό καθήκον. Στην περίπτωση αυτή, ο κύριος στόχος είναι να:

- αύξηση του εύρους και πολλά προϊόντα που φτάνουν σε ένα συγκεκριμένο σημείο πώλησης?

- αύξηση του πωλητή ενδιαφέρον για την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος?

- εισαγωγή μιας νέας σειράς προϊόντων στην αγορά μέσω του δικτύου συναλλαγών.

Οι μέθοδοι προώθησης πωλήσεων στη θέση του παραγωγού ενδιαφέροντος χωρίζονται σε «μαλακά» και «σκληρά». Με τον όρο «μαλακά» περιλαμβάνουν λαχεία, διαγωνισμούς και παιχνίδια. Αυτοί οι τύποι των κινήτρων που πραγματοποιούνται τόσο από τον κατασκευαστή και τον έμπορο.

Με το «σκληρό» περιλαμβάνουν:

- φυσικές διέγερση (εξάπλωση δείγματα προϊόντων, και τα προϊόντα προσθήκης κατά τη διάρκεια της προμήθειας της αγοράς)?

- κίνητρα τιμών (πωλήσεις, εκπτώσεις και εκπτωτικά κουπόνια).

Επιπλέον, μπορεί να εφαρμοστεί μέσα διαφήμισης (διαφημιστικών πινακίδων και άλλων δεικτών που θα βοηθήσουν στον εντοπισμό της ομάδας των προϊόντων και να δώσει πληροφορίες σχετικά με τις εκπτώσεις και τις προσφορές).

Προώθηση πωλήσεων, σύμφωνα με έρευνες, τότε αποτελεσματική όταν λαμβάνεται άμεσα αποτελέσματα (π.χ., Ξυστό, δώρα, εκπτώσεις και επιπλέον προϊόντα στην αγορά). Αυτές οι τεχνικές μπορούν να εφαρμοστούν για την άμεση αγοραστές και πωλητές των προϊόντων.

την προώθηση των πωλήσεων τιμή αναφέρεται σε ένα μάλλον αποτελεσματικά μέτρα λόγω της ευαισθησίας της πλειοψηφίας των πελατών για τις εκπτώσεις και άλλες προσφορές. Έτσι, τα προϊόντα για τα οποία έχει μειωθεί η τιμή για κάποιο χρονικό διάστημα, γρήγορα ξεπουλήσουν. Ωστόσο, κατά τη χρήση αυτής της μεθόδου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ο προσωρινός χαρακτήρας της μείωσης των τιμών. Συνήθως χρησιμοποιούνται ετικέτες είναι διαφορετικό από το άλλο σε χρώμα και περιέχουν διαγραφής πραγματική τιμή και το ένα που λειτουργεί σε μια συγκεκριμένη ημέρα. Την ίδια στιγμή, η μέθοδος αυτή δεν πρέπει να είναι υπερβολικά μεγάλο χρονικό διάστημα ή να εκτελούνται πολύ συχνά, δεδομένου ότι οι αγοραστές μπορεί να προκύψουν δυσπιστία αυτού του προϊόντος.

Αντιπολίτευση θεωρείται η μέθοδος για την τόνωση της σταθερής εργασίες που διεξάγονται από τον κατασκευαστή να ενσωματώσει τη ζήτηση των καταναλωτών για κάθε συγκεκριμένο προϊόν. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να δοθεί προσοχή στην ποικιλία και την ποιότητα. Η μέθοδος αυτή δίνει μια κάπως καθυστερημένη αποτελέσματα, αλλά σας επιτρέπει να δημιουργήσετε το πεδίο εφαρμογής πιστούς πελάτες πρόθυμοι να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα του προϊόντος, χωρίς να εξετάζει τις προσφορές και τις εκπτώσεις. Τιμή και την προώθηση των πωλήσεων, με παράλληλη εξασφάλιση γρήγορα αποτελέσματα δεν μπορεί να δημιουργήσει έναν κύκλο τακτικών πελατών.

Υπάρχουν ορισμένοι τύποι προσφορές τιμών:

- μείωση των τιμών με καθυστέρηση εκπτώσεις - όταν κάνετε μια αγορά ο πελάτης λαμβάνει ένα κουπόνι για έκπτωση, οι προϋποθέσεις για τη χορήγηση ότι προβλέπει την αγορά?

- διανομή των κουπονιών που δίνουν το δικαίωμα να αγοράζουν αγαθά με έκπτωση?

- η άμεση μείωση των τιμών - είναι μια πρωτοβουλία των εμπόρων. Στην περίπτωση αυτή, σαφώς καθορισμένο κατάλογο των προϊόντων που υπόκεινται σε έκπτωση, ορίζεται το μέγεθος και το χρονοδιάγραμμα της δράσης.

Μεταξύ των μεθόδων της άμεσης μείωσης των τιμών μπορεί να αναγνωριστεί για να παρέχει εκπτώσεις σε μικρές αποστολή εμπορευμάτων συνδυάζονται σε ένα πακέτο. Τιμή Μονάδας αυτού του κόμματος είναι πολύ χαμηλότερες τιμές ανάλογα αγόρασε ένα.