Θέλετε να μάθετε πώς να αυξήσει τις πωλήσεις;

Κάθε εργοδότης κατά τη διάρκεια της επιχείρησης, βρίσκονται αντιμέτωποι με έναν όρο όπως οι πωλήσεις. Τι είναι αυτό; Στον πυρήνα της, ο όγκος των πωλήσεων - είναι το ποσό των χρημάτων που έχει λάβει σε μετρητά ή σε λογαριασμό στον ιδιοκτήτη για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Επίσης, σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσοστό αυτό μπορεί να μην μετριέται σε χρήμα, και η ποσότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών που παρέχονται για ένα σαφώς καθορισμένο χρονικό διάστημα.

Από τον ορισμό του όγκου των πωλήσεων δείχνει ότι έχει άμεση σχέση με το καθαρό κέρδος. Είναι λογικό ότι η αύξηση της πρέπει πρώτα να αυξήσει το ποσοστό των πωλήσεων της επιχείρησης. Έτσι, πώς να αυξήσει τις πωλήσεις;

1. Εάν η λειτουργία της εταιρείας ή ιδιώτης επιχειρηματίας συνδέεται με την πώληση ορισμένων αγαθών (υπηρεσίες) απευθείας στον τελικό καταναλωτή, είναι σημαντικό να επιλέξετε εξειδικευμένο προσωπικό, το οποίο όχι μόνο θα ιδανικά ήξερε τα πάντα για την πώληση των προϊόντων, αλλά διέθετε επίσης ορισμένες ιδιότητες: θα μπορούσε να ενδιαφέρει ο αγοραστής και η «δύναμη» να αγοράσει αγαθά εκτός, για το οποίο ήρθε, λίγα σχετικό. Αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε να παρακινήσει το προσωπικό για να λειτουργήσει καλύτερα. Ο πιο συνηθισμένος τρόπος - είναι ένα σταθερό ποσοστό του μισθού + ή ένα συγκεκριμένο ποσό για κάθε μονάδα που πωλείται. Μπορείτε επίσης να δώσετε ένα μπόνους (με βάση μηνιαία ή τριμηνιαία) στον εργαζόμενο, το οποίο είναι το μεγαλύτερο όγκο των πωλήσεων. Αυτό θα ενθαρρύνει μια πιο παραγωγική εργασία. Το προσωπικό δεν θέλουν να εργαστούν, θα πρέπει να τιμωρηθούν: μικρά πρόστιμα, επίπληξη, στέρηση του ετήσιου ασφαλίστρου, και ένα ακραίο μέτρο - απόλυση. Ίσως να ακούγεται σκληρό, αλλά το προσωπικό ενεργεί απολύτως.

2. παρακολουθούν προσεκτικά την αγορά, ειδικά για την περιοχή αυτή, στην οποία ανήκετε. Προσπαθήστε να διαστέλλονται (ανοίξει νέο σημείο, καταστήματα, καταστήματα), ενώ επιλέγοντας μια θέση με την υψηλότερη συγκέντρωση των ανθρώπων, νέες γειτονιές. Κάντε ανάλυση της περιοχής στην οποία πρόκειται να λειτουργήσει. Μάθετε την ηλικία, την κατάσταση, την κοινωνική κατάσταση των πιθανών πελατών. Για παράδειγμα, για να ανοίξει ένα κατάστημα της ελίτ άρωμα ή το εμπορικό σήμα του παπούτσια σε μια μικρή γειτονιά, όπου το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού των ηλικιωμένων πολιτών - δεν έχει νόημα.

3. Ας όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τους υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες της. Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα στην οποία θα είναι το μέγιστο των πληροφοριών και ξεδιπλώνουν το. Αν έχετε αμφιβολία ότι μπορείτε να το κάνετε - να καλέσει τους επαγγελματίες. Σύμφωνα με τους ψυχολόγους, ακόμα και τα βασικά χρώματα, τα γραφικά, το μέγεθος της γραμματοσειράς μπορεί να επηρεάσει τον όγκο των πωλήσεων στην περιοχή. Κάντε διαθέσιμες σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα. Κρατήστε διαγωνισμούς, προσφορές, διαφημιστικές εταιρείες, μοίραζαν φυλλάδια στους δρόμους, για να διαφημίσετε στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο, να συμμετέχουν σε εμπορικές εκθέσεις, κ.λπ. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα ξέρω για σας, τόσο το καλύτερο.

4. Πηγαίνετε με την εποχή. Οι πλαστικές κάρτες αποκτούν αυξανόμενη δημοτικότητα μεταξύ των συμπατριωτών μας. Ακόμη και οι συνταξιούχοι έχουν κατακτηθεί ΑΤΜ και λαμβάνουν τη σύνταξή τους με αυτόν τον τρόπο. Βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας μπορούν να πληρώνουν για αγαθά ή υπηρεσίες που παρέχονται από πλαστική κάρτα. Πολλές τράπεζες πλέον δεν υπάρχει το πρόγραμμα μπόνους που παρέχει πελάτης λαμβάνει τις εκπτώσεις επί των εμπορευμάτων σε ορισμένες καταστήματα για τον υπολογισμό της πιστωτικής κάρτας. Για να συνάπτουν συμβάσεις με τις τράπεζες, διευρύνοντας τους πελάτες της.

5. Μάθετε όλους τους κανόνες και τις περιπλοκές της οθόνης του προϊόντος. Αυτό θα συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων κατά 20-50%.

6. Κρατήστε την υπάρχουσα και να κερδίσει νέους πελάτες. «Κάντε» αγοραστή να έρθει πίσω σε σας και πάλι. Εισάγετε τις κάρτες εκπτώσεων, να οργανώνει τακτικές πωλήσεων, μετοχές με δώρα για να προσελκύσει τους φίλους, κ.λπ.

Από την αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια της κρίσης είναι αρκετά δύσκολο στην πρώτη θέση, χρησιμοποιήστε αυτές τις επιλογές, στην οποία οι άνθρωποι λαμβάνουν κάποια πρόσθετα οφέλη: εκπτώσεις, δώρα, κάρτες έκπτωσης.