Τι είναι ο κατακερματισμός της αγοράς

Πρώτα θα πρέπει να οριστεί η έννοια του τμήματος λέξη - μια ομάδα πελατών με παρόμοιες ανάγκες ή συγκεκριμένες επιθυμίες. Η διαίρεση της αγοράς σε τμήματα επιτρέπει στις επιχειρήσεις και στους οργανισμούς να επικεντρωθεί μόνο σε μακροπρόθεσμη και κερδοφόρα τμήματα της αγοράς, κόβοντας τα υπόλοιπα.

κατακερματισμός της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στη βιομηχανική και την καταναλωτική αγορά.

Εξετάστε το ενδεχόμενο κατάτμησης των τύπων καταναλωτική αγορά. Η αγορά αυτή μπορεί να διαιρεθεί κατά τη διαδικασία της κατάτμησης σε διάφορα κριτήρια. Έτσι, τα κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς είναι: γεωγραφικό, ψυχογραφικά, δημογραφικές, συμπεριφοράς.

Εξετάστε κάθε κριτήριο ξεχωριστά.

Η τμηματοποίηση της αγοράς με γεωγραφικό κριτήριο είναι η αγορά χωρίζεται σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές (μονάδες). Για παράδειγμα, οι ακόλουθες μονάδες που χρησιμοποιούνται για τη ρωσική αγορά: η πυκνότητα του πληθυσμού, το μέγεθος της πόλης, περιοχή, την περιοχή, την περιοχή. Αναλύοντας την κατάτμηση της αγοράς η εταιρεία μπορεί να προσδιοριστεί ο τόπος όπου οι προσπάθειες στον τομέα του μάρκετινγκ είναι πιο αποτελεσματική. Στη ρωσική αγορά από την περιοχή χωρίζεται σε τέτοιες μονάδες: τη Σιβηρία και τα Ουράλια, στη Μόσχα και Λένινγκραντ περιοχές, περιοχές και Kolomna Ανάσταση, το μέγεθος του πληθυσμού πόλεων λιγότερο από 5 χιλιάδες άνθρωποι, 5-20000, κ.λπ.

Σύμφωνα με δημογραφικά κριτήρια κατάτμησης της αγοράς είναι να διαιρέσει αγορές για λόγους όπως η ηλικία, το φύλο, το μέγεθος της οικογένειας, τους κύκλους της ζωής και το επάγγελμα, την εθνικότητα, την εκπαίδευση, τη θρησκεία, κ.λπ. Αυτή η τμηματοποίηση γίνεται συνήθως από επιχειρήσεις κατά το στάδιο της έρευνας στο μάρκετινγκ. Είναι αυτή η κατάτμηση της επιτρέπει να παράγει περισσότερη ακρίβεια την ανάγκη για προϊόντα από ορισμένα τμήματα του πληθυσμού.

Όσον αφορά την κατάτμηση των παραγόντων συμπεριφοράς που λαμβάνονται υπόψη στα κριτήρια για τους αγοραστές ομάδες ενωμένες με βάση τα προσόντα τους, τις γνώσεις τόσο των χρηστών και την απάντηση τους στην προϋπόθεση (που προωθείται) του προϊόντος. Μεταβλητές όπως ο κατακερματισμός είναι η ένταση της χρήσης (υψηλή, μέτρια, χαμηλή), η προθυμία να αγοράσει ένα προϊόν (ξέρετε για το προϊόν ή δεν ξέρετε για το προϊόν) ιδιότητα ως μέλος του προϊόντος (ο χρήστης των κατηγοριών προϊόντων AI δεν είναι χρήστης του προϊόντος), την αγορά της χρησιμότητας (γοήτρου αναγκαιότητα), ο βαθμός της πίστης στο προϊόν (καθόλου ή σημαίνουν απόλυτη και ισχυρή).

Τώρα, σε σχέση με εκείνη του κατακερματισμού κριτήριο ψυχογραφική αγορά. Αυτό το είδος της κατάτμησης γίνεται με μια επιστημονική προσέγγιση που βασίζεται σε αυτή την επιστήμη ως «psihorafika». Αυτή η επιστήμη ασχολείται με θέματα όπως η ταξινόμηση των καταναλωτών στον τρόπο ζωής. Αυτό καθιστά δυνατή, με βάση την έρευνα «psihografiki» καταναλωτές χάσμα σε ορισμένες ομάδες ανάλογα με τον τρόπο ζωής τους και κυρίως το χαρακτήρα και την προσωπικότητα.

Υπάρχει ακόμα μια κατάτμηση της αγοράς για λειτουργικούς λόγους. Χαρακτηρίζεται από τέτοιες μεταβλητές - τεχνολογία, την κατάσταση του χρήστη, ο όγκος των προσφερόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Καθώς και η τμηματοποίηση της λεγόμενης βάση συμβάσεις με μεταβλητή - οργάνωση της προσφοράς (κεντρική, αποκεντρωμένη) δομή εξουσίας (το προνόμιο του τμήματος είναι το προϊόν - την οικονομική, την κατασκευή, κλπ), η δομή της σχέσης, η πολιτική και οι τύποι των αγορών (σύμβαση leasing, κλπ)

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι αρχές της κατάτμησης των αγορών των καταναλωτών δεν είναι πάντα δυνατό να καθοριστεί η σωστή επιλογή του προϊόντος σε ένα φάσμα καταναλωτών. Το μόνο που βοηθά τους εμπόρους εντοπίζουν τις ευκαιρίες για τους ενδιαφερόμενους κατηγορία των αγοραστών στο υπόλοιπο της επιλογής και ορισμού της κατηγορίας για κάθε ομάδα προϊόντων είναι η τέχνη του μάρκετινγκ. Αυτό εξαρτάται από την ικανότητά της να σωστή κατάτμηση της ομάδας επέλεξε για αγαθά ή όχι.