Η ανάλυση των απαιτήσεων ορισμένων εταιρειών και των αιτίων του

Ανάλυση των απαιτήσεων των διαφόρων εταιριών, επιχειρήσεων και άλλων οικονομικών φορέων δηλώνει ότι δεν έρχεται από μόνη της. Αυτό το χρέος, ειδικότερα, μπορεί να συμβεί σε περιπτώσεις όπου τα εμπορεύματα της εταιρείας πωλούνται ή υπηρεσίες που παρέχει, καθώς και η πληρωμή για αυτό το προϊόν ή δεν πάρει την υπηρεσία.

Η εμφάνιση αυτών των προβλημάτων είναι χαρακτηριστική για τις εταιρείες που δεν είναι αρκετά ισχυρή οικονομικά, και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους που δεν σχετίζονται με την μεγαλύτερη ανάγκη. Έλεγχος των εισπρακτέων λογαριασμών των επιχειρήσεων δείχνει ότι ένας τρόπος για να μειωθεί είναι μια προκαταρκτική μελέτη των δυνητικών πελατών και την ανάπτυξη ενός πιο αποτελεσματικού συστήματος των σχέσεων μαζί τους. Ας εξετάσουμε μερικά από τα θέματα που σχετίζονται με τους εισπρακτέους λογαριασμούς.

Ας αρχίσουμε με την ύπαρξη των λεγόμενων κανονικές απαιτήσεις. Η εμφάνιση τέτοιων χρέους είναι αναπόφευκτη, λόγω της ύπαρξης ενός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος μεταξύ της μεταφοράς των εμπορευμάτων και την πληρωμή του σε περίπτωση, φυσικά, εάν τα εμπορεύματα δεν κυκλοφόρησαν μετά την πλήρη εξόφληση του. Επιστροφή απαιτήσεων (κανονική) αγοραστή στον πωλητή συμβαίνει σε καθορισμένες στην ισχύουσα σύμβαση μεταξύ τους όσο το δυνατόν. Είναι επίσης δυνατή η εμφάνιση των ληξιπρόθεσμων απαιτήσεων, η οποία λαμβάνει χώρα σε περίπτωση αθέτησης από τον αγοραστή της σύμβασης προσωρινής παραμέτρους, δηλαδή στοιχειώδη καθυστέρηση στην πληρωμή από τον αγοραστή των αγαθών. Υπάρχει, δυστυχώς, χωρίς ελπίδα απαιτήσεις. Προέρχεται από τις συνθήκες υπό τις οποίες η εταιρεία δεν έχει καμία πρακτική δυνατότητα ή τους πόρους που απαιτούνται για να επιστρέψει προς τα κατάλληλα μέσα συμβάσεων.

Μέσα από την ανάλυση των εισπρακτέων λογαριασμών επιχειρηματική οντότητα, φυσικά, και να εξετάσει τους πελάτες, εξαιτίας της οποίας προκύπτει. Σε γενικές γραμμές, οι πελάτες της κάθε εταιρείας μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες: έντιμης και ανέντιμης πελάτες.

Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει πελάτες οι οποίοι, με την υπογραφή μιας σύμβασης για την προμήθεια αγαθών ή υπηρεσιών, έχουν σαφή πρόθεση να εκπληρώσει τους όρους της σύμβασης, ότι είναι η ώρα να πληρώσει για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχονται.

Η άλλη ομάδα αποτελείται από τους πελάτες που βρίσκονται στο τέλος της αντίστοιχης σύμβασης και δεν περίμενα την απόδοσή του (ή αξιόπιστα γνωστή για την αδυναμία της απόδοσης) όσον αφορά την πληρωμή των αγαθών ή των υπηρεσιών που παρέχονται, ή να ψάχνουν για κάθε πιθανό τρόπο για να αποφύγουν την πληρωμή που προβλέπεται από τη σύμβαση. Δυστυχώς, σε περιόδους κρίσης είναι ένα τμήμα των πελατών σε ομάδες είναι πολύ υπό όρους, όπως ορισμένοι καλόπιστοι οι πελάτες μπορούν να είναι στην απάτη ομάδα σε σχέση με την ανεξάρτητη οικονομική τους κατάσταση.

Ωστόσο, όπως η ίδια ανάλυση των εισπρακτέων λογαριασμών, την κατανομή των πελατών, όπως «ακραία» ομάδα, ως ευσυνείδητος και ασυνείδητους, όπως είναι εντελώς αυθαίρετη και γίνεται μόνο για το σκοπό της ελάφρυνσης της διαχείρισης του χρέους. Υπάρχουν πάντα τους πελάτες, η πλειοψηφία των οποίων μπορεί να αποδοθεί στην ενδιάμεση ομάδα. Αυτές οι πελάτες αναζητούν μόνοι τους τα οφέλη μιας πιθανής πιστωτικής εις βάρος του προμηθευτή, σκόπιμα όχι σε μια βιασύνη με την πληρωμή των αγαθών ή των υπηρεσιών που παρέχονται, εφόσον οι όροι της σύμβασης δεν παρέχουν σταθερή κυρώσεις για καθυστερημένες πληρωμές, ή οι εν λόγω κυρώσεις δεν έχουν σοβαρό αντίκτυπο στη τους οικονομική θέση. Ωστόσο, πολλοί πελάτες που χρησιμοποιούν την οικονομική κρίση ως δικαιολογία για να δικαιολογήσει τη μη συμβατικών όρων.

Ως ανάλυση των απαιτήσεων, οι πελάτες δεν θεωρούν τους εαυτούς επιτρέπουν σε αυτές τις σχέσεις με τις εταιρείες προμηθευτή, από την οποία εξαρτάται η ύπαρξη της επιχείρησής τους, καθώς και με τους επιχειρηματικούς εταίρους, η οποία σε καμία περίπτωση αποφασιστικά να απαιτήσει και να επιτύχει μια σαφή εκπλήρωση όλων των συμβατικών υποχρεώσεων, χρησιμοποιώντας όλες τις παρεχόμενες συνθήκες κυρώσεις.