Κανάλια διανομής των προϊόντων, ή να φτάσει το προϊόν σας για τον καταναλωτή

Σήμερα, το σύστημα διανομής και κανάλια διανομής αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της αναπτυξιακής στρατηγικής της κάθε εταιρείας, της επιτρέπουν να επεκτείνετε τους αγορές, την αύξηση της πελατειακής βάσης, την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων τους. Από αυτή την άποψη, η στρατηγική της κατασκευαστικής εταιρείας πρέπει να λαμβάνει υπόψη το σύστημα.

σύστημα εμπορίας tovarodvizhenija είναι μια σύνθετη διαδικασία για την κυκλοφορία των εμπορευμάτων, η οποία περιλαμβάνει στοιχεία όπως παραγγελία, την αποθήκευση, τον έλεγχο της ποσότητας των προϊόντων σε απόθεμα, μεταφορά. Την ίδια στιγμή, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εσωτερικές υπηρεσίες, καθώς και για τη συμμετοχή τρίτων για την κατασκευή του συστήματος διανομής.

κανάλια διανομής των προϊόντων - είναι ένα σημαντικό μέρος της πολιτικής μάρκετινγκ της εταιρείας. Σε ποια κανάλια η εταιρεία επιλέγει για τον εαυτό του την επιτυχία των προϊόντων της στην αγορά, και, φυσικά, τα έσοδα της εταιρείας.

Έτσι, ας αναλύσουμε λεπτομερώς τη φύση και το είδος των καναλιών διανομής των προϊόντων.

κανάλια διανομής των προϊόντων είναι ένας τρόπος με τον οποίο δεν υπάρχει φυσική διακίνηση αγαθών από τον παραγωγό στον τελικό καταναλωτή. Σύμφωνα με τον τελικό καταναλωτή των προϊόντων είναι ένα άτομο που χρησιμοποιεί το προϊόν για τις δικές τους ανάγκες. Από την άλλη πλευρά, τα κανάλια του εμπορεύματος - είναι επίσης οι τρόποι μεθόδους παράδοσης των προϊόντων στους καταναλωτές. Επίσης, αυτός ο όρος μπορεί να σημαίνει ένα συνδυασμό φυσικών και νομικών προσώπων που είναι ενδιάμεσοι σε εμπόρευμα.

Ανάλογα με την πολυπλοκότητα και η δομή του, τα κανάλια διανομής προϊόν μπορεί να διαιρεθεί σε 3 κύριους τύπους: άμεσες, έμμεσες και αναμίχθηκαν.

Στην περίπτωση των άμεσων καναλιών αναγκαία αγαθά που παραδίδονται απευθείας από τον κατασκευαστή προς τον τελικό καταναλωτή. Σε ένα τέτοιο σύστημα, που δεν εμπλέκονται καθόλου μεσολαβητές. Δηλαδή, η κίνηση της αλυσίδας των προϊόντων είναι πολύ απλή και μοιάζει με αυτό: τον κατασκευαστή - τον τελικό καταναλωτή. Όταν χρησιμοποιείτε την άμεση διανομή των προϊόντων του καναλιού όλες τις λειτουργίες για την κυκλοφορία των εμπορευμάτων και η πώλησή τους λαμβάνει ο ίδιος ο δημιουργός του.

Άμεση κανάλια της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων, που συνήθως χρησιμοποιείται κατά την εμπορία των προϊόντων όπως προηγμένο εξοπλισμό παραγωγής, ή για την παραγωγή των προϊόντων ή των υπηρεσιών για μια συγκεκριμένη σειρά.

Το επόμενο είδος των καναλιών διανομής των προϊόντων είναι πιο κοινή - είναι έμμεσων καναλιών. Στην περίπτωση αυτή, ο κατασκευαστής δεν αναλαμβάνει τις λειτουργίες της παράδοσης των προϊόντων στους τελικούς καταναλωτές. Το καθεστώς της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων είναι περίπλοκη. Προσθέτει ένα νέο στοιχείο - ο μεσολαβητής (s), δηλαδή, η αλυσίδα έχει ως εξής: παραγωγός - το διαμεσολαβητή (-α) - το τελικό καταναλωτή. Όπως μεσάζοντες ενεργούν εμπόρους, διανομείς, πράκτορες, μεσάζοντες λιανικής. Κατασκευαστής Φυσικά, χάνοντας την άμεση επικοινωνία με τον καταναλωτή των προϊόντων τους, αλλά και τη χρήση ενός τέτοιου καναλιού δίνει ένα σαφές πλεονέκτημα - την επέκταση της αγοράς και μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα στις πωλήσεις. Χάρη στις συνδέσεις και το πεδίο εφαρμογής της χονδρικής δραστηριότητας του και μεσάζοντες λιανικής πώλησης παρέχοντας μια ευρεία διαθεσιμότητα του προϊόντος και να το φέρνει στις αγορές-στόχους. Κατασκευαστής, αν και χάνοντας μέρος των κερδών τους προς όφελος των μεσαζόντων, όμως, είναι ο νικητής, γιατί εξοικονομεί το δικό τους χρόνο και πόρους. αγορά για τα προϊόντα της έχει επεκταθεί σε τέτοιο βαθμό που θα ήταν στη διάθεση του κατασκευαστή, εφόσον ενήργησε μόνη της στην αγορά.

Ο τελευταίος τύπος καναλιού διανομής προϊόντος - αναμιγνύεται - συνδυάζει στοιχεία των δύο πρώτων καναλιών.

Μια σημαντική προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα των χρησιμοποιούμενων διαύλων διανομής του προϊόντος - είναι το ελάχιστο κόστος του πωλητή και την έγκαιρη παράδοση των προϊόντων στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να επιτύχετε καλή απόδοση.