Πώς να γίνετε ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων

Η οικονομία της αγοράς - είναι, πάνω απ 'όλα, η εντατική ανάπτυξη της παραγωγής και των πωλήσεων. Μαζί με αυτές τις βιομηχανίες, όπως η διαφήμιση, τη διαχείριση, πράξεις συναλλάγματος, μπορεί επίσης να δει ταχεία ανάπτυξη στον τομέα της εμπορικής διαμεσολάβησης. Όντας ένας κατασκευαστής αντιπρόσωπος πωλήσεων των προϊόντων ποιότητας, όχι μόνο κερδοφόρα, αλλά και κύρους. Αυτό που χρειάζεστε, ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει μια προσφορά;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσει εκείνους που θέλουν να γίνει αντιπρόσωπος πωλήσεων - είναι η επιλογή του κλάδου ή ομάδας προϊόντων. Φυσικά, αν έχετε το ταλέντο, τις δεξιότητες για να οικοδομήσουμε τις σχέσεις με τους ανθρώπους και με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να πουλήσει τίποτα από τα σκάφη να supervenikov. Ωστόσο, για να γίνει ένα δημοφιλές αντιπρόσωπος πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, θα χρειαστούν τουλάχιστον έξι μήνες ή ένα χρόνο. Μετά από όλα, κάθε ομάδα προϊόντων έχει τη δική του ιδιαιτερότητα της κάθε τμήμα της αγοράς - πελάτη και τιμολογιακή πολιτική. Η πώληση ακριβό εξοπλισμό ακριβείας είναι διαφορετική από την προώθηση των προϊόντων τυροκομείο ή ανακυκλωμένα. Ως εκ τούτου να γίνει καλά αμειβόμενοι αντιπρόσωπος πωλήσεων θα είναι σε θέση να κάποιον που καταλαβαίνει σε βάθος τις λεπτομέρειες του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Πράγματι, ήδη από την πρώτη επαφή με έναν πιθανό αγοραστή θα πρέπει να απαντήσει σωστά τις ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν.

Η δεύτερη ποιότητα, η οποία είναι ζωτικής σημασίας για όποιον θέλει να είναι μια επιτυχημένη αντιπρόσωπος πωλήσεων - η ικανότητα για την οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες και τη διαχείριση. Η βάση του επαγγέλματος - ενδιάμεσος μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή. Ως εκ τούτου, είναι αναγκαίο, επομένως, να έλθουν σε επαφή με τις δύο πλευρές για τη μεγιστοποίηση γρήγορα και με ακρίβεια εκπληρώσουν τις προσδοκίες τους για την επίτευξη του υψηλότερου περιθωρίου για τον εαυτό τους. αντιπρόσωπος πωλήσεων, χωρίς εμπειρία, συνήθως ως ανταμοιβή παίρνει ένα ποσοστό προμήθεια επί των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, για τον στην πρώτη θέση θα είναι το ποσό της ταχύτητας. Ωστόσο, τα χαρακτηριστικά της επικοινωνίας με τους πελάτες ανάλογα με το συγκεκριμένο προϊόν. Αν στην περιοχή των τροφίμων, ποτών και οικιακές συσκευές θα είναι σημαντική για τον αριθμό των πελατών στο χώρο του εξοπλισμού, για παράδειγμα, για σταθμούς παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας ή για μονάδες ανά σύμβαση για την προμήθεια μπορεί να προσφέρει κέρδος για έξι μήνες ή ένα χρόνο πριν. Και τότε το πιο σημαντικό πράγμα δεν είναι η επιδίωξη της για να χρησιμεύσει ως πολλούς πελάτες, και να διασφαλίσει ότι ένα ή δύο μεγάλων πελατών ήταν ικανοποιημένοι με τα προϊόντα, για να οικοδομήσουμε μια μακροπρόθεσμη αξιόπιστη συνεργασία μαζί τους.

Θέσεις εργασίας αντιπρόσωπος πωλήσεων στη Μόσχα και σε άλλες μεγάλες πόλεις προσφέρουν μεγάλες προοπτικές για την ανάπτυξη. Έχοντας αποκτήσει εμπειρία στην αντιμετώπιση με τους πελάτες, που έχουν συσταθεί κανάλια πωλήσεων στον ίδιο κλάδο, τότε μπορείτε να μεταβείτε σε ένα άλλο, πιο φιλόδοξη και περίπλοκη. Πολλοί έχουν αρχίσει να συνεργαστεί με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων στη βιομηχανία επίπλων, στα τρόφιμα. Μεγάλες προοπτικές ανοίγονται, και πριν από εκείνους που μιλούν ξένες γλώσσες. Μπορεί να εφαρμοστεί απευθείας στο ξένο κατασκευαστή με μια πρόταση για να γίνει αντιπρόσωπος πωλήσεων της Ρωσίας από την αρχή της αποκλειστικότητας. Οδήγηση, την επαγγελματική εκπαίδευση (οικονομικά, διαχείριση) είναι επιθυμητή, αλλά δεν απαιτείται. Πράγματι, πολλά εξαρτώνται σε αυτό το επάγγελμα όχι μόνο και όχι τόσο στις γνώσεις και στις δεξιότητες και δεξιότητες επικοινωνίας, πειθούς, αυτοπροβολή. Αλλά την κατάρτιση των ενεργητικών πωλήσεων θα είναι χρήσιμη για όποιον θέλει να δοκιμάσουν τις δυνατότητές τους σε αυτή τη δραστηριότητα.