Συμφωνίας διανομής: βασικές έννοιες

Διάφοροι έμποροι λειτουργούν στην αγορά σήμερα: η επίσημη, αποκλειστικά και άλλοι. οι λειτουργίες τους είναι μερικές φορές τόσο διαφορετικές που είναι δύσκολο να καθοριστεί ποια είναι η αντιπροσωπεία. Εξ ορισμού, ο έμπορος είναι νόμιμη (φυσικό) πρόσωπο που εκτελεί ενδιάμεσο λειτουργίες στην εφαρμογή των συναλλαγών πωλήσεων. Αν αυτή είναι η σύμβαση αντιπροσωπείας, και το ίδιο το πρόσωπο που ενεργεί για λογαριασμό της.

Έτσι, ο έμπορος ενεργεί ως μεσάζων μεταξύ του παραγωγού και του αγοραστή στην χονδρική. Οι ενέργειές του που εκτελούνται επί τη βάσει των υπογεγραμμένων συμβάσεων, που προβλέπουν τη μετάβαση της κυριότητας των προϊόντων από τον προμηθευτή στον έμπορο και στη συνέχεια στον αγοραστή. Στον πυρήνα της, η συμφωνία έμπορος είναι μια συμφωνία για την πώληση ή την ανταλλαγή. Στην πραγματικότητα, ο έμπορος ως αντιπρόσωπος, μεταπωλητής προϊόντων. Ωστόσο, η αγορά σήμερα λειτουργεί πολλές εταιρείες που αυτοαποκαλούνται οι έμποροι, και είναι στην πραγματικότητα με βάση την πραγματική δικηγόροι σχέση ή επιτρόπους.

Ο κλασικός ορισμός ενός εμπόρου από τη δυτική οικονομία είναι η αρχική κρίκος στην αλυσίδα της διαμεσολάβησης και βρίσκει τη θέση της σε μια άμεση σχέση με τον κατασκευαστή (προμηθευτής). συμφωνίας διανομής - μια συμφωνία που έχει συναφθεί μεταξύ του αντιπροσώπου και του κατασκευαστή, καθορίζει τα καθήκοντα και τα δικαιώματά τους. Ωστόσο, οι σχέσεις μεταξύ των μερών δεν περιορίζονται απλά την παροχή προϊόντων. Καθώς η διεθνής εμπειρία δείχνει, να καθιερώσει ορισμένες αρχές και τις διαφορές μεταξύ της κλασικής αντιπροσωπεία από τους απλούς λιανικό εμπόριο. Εκτός από τα καθήκοντα του πληρωτή και του αγοραστή υπόκειται στον αντιπρόσωπο από τον κατασκευαστή πρόσθετες υποχρεώσεις και να έχει ορισμένα δικαιώματα.

Πρώτον, είναι μια ειδική εκπτώσεις έμπορο. Έτσι, ως αντιπρόσωπος - ένα αποκλειστικό αγοραστή, είναι προϊόντα που πωλούνται στην ελάχιστη τιμή. Αυτή η κατάσταση δείχνει μια σύμβαση εμπορικής αντιπροσώπευσης. Λόγω του γεγονότος ότι συνήθως ο έμπορος αγοράζει ένα μεγάλο αποστολές χονδρικής των προϊόντων, ο παραγωγός στην πραγματική χαμηλή κερδοφορία λόγω της υψηλής ταχύτητας παίρνει ένα επιπλέον εισόδημα

Η δεύτερη προϋπόθεση της αντιπροσωπείας - μια αναπαράσταση των εμπορικών συμφερόντων και την υλοποίηση των προϊόντων του κατασκευαστή σε κάποιο φάσμα πελατών σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Τις περισσότερες φορές είναι το αποκλειστικό δικαίωμα να επιτρέπει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, γνωρίζοντας ότι ανάμεσα σε μια σειρά από πελάτες σε μια δεδομένη περιοχή ή το προϊόν, κανείς δεν θα πουλήσει.

Μπαίνοντας σε μια σύμβαση αντιπροσωπείας, υπόδειγμα του οποίου προετοιμάζει τον κατασκευαστή, η περιφερειακή εκπρόσωπος αποκτά το δικαίωμα να χρησιμοποιεί τα εμπορικά σήματα και αναφέρεται ως ο επίσημος αντιπρόσωπος του προμηθευτή της εταιρείας, εκτός από την ευκαιρία για να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος στην ιδιότητες των καταναλωτών, την ποιότητα και άλλες παραμέτρους.

Ωστόσο, εκτός από τα δικαιώματα ο έμπορος καθορίζει και ένας μεγάλος αριθμός των ευθυνών που είναι ειδικά για αυτές τις σχέσεις.

Υπάρχει η υποχρέωση αγοράς συγκεκριμένων ποσοτήτων αγαθών σε τακτά χρονικά διαστήματα. Και αν κατά την ίδια περίοδο, απέκτησε ένα μικρότερο ποσό, η διαφορά μεταφέρεται στην επόμενη περίοδο, και ο έμπορος είναι υποχρεωμένος να το πουλήσει. Ως εκπρόσωπος πρέπει να είναι σύμφωνη με το έδαφος στο οποίο η υλοποίηση θα πραγματοποιηθεί. Ο στόχος της αντιπροσωπείας είναι η επέκταση της αγοράς και των εύλογων νομικών μονοπώληση της. Συνήθως, μια συμφωνία διανομής ισχύει για το έδαφος, το οποίο συμπίπτει με τη διοικητική διαίρεση.

Οι αρμοδιότητες του αντιπροσώπου περιλαμβάνουν διαφημιστικές καμπάνιες και τις επιχειρήσεις, το κόστος των οποίων ο κατασκευαστής δεν αποζημιώνει. Επίσης, ο εκπρόσωπος πρέπει να εκτελέσει εξυπηρέτηση μετά την πώληση και να πωλούν μόνο το προϊόν ενός μόνο κατασκευαστή.