Τιμολογιακή πολιτική. Τι είναι το περιθώριο διαπραγμάτευσης;

Πώς έμποροι λιανικής πώλησης καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους; Τι είναι το περιθώριο και το περιθώριο; These ερωτήσεις τους αφορούν, και οι αρχάριοι καταναλωτών και των επιχειρήσεων.

Σαφώς κατανοητό ότι αυτό το περιθώριο στο εμπόριο, υποχρεούται σε όποιον πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Η έννοια του περιθωρίου και του περιθωρίου ποικίλλουν, αν και μεταξύ τους υπάρχει μια προφανής σύνδεση. Περιθώριο δείχνει πόσο κέρδος φέρνει κάθε επένδυσε στην αγορά αγαθών σε δολάρια. Ένας τύπος περιθώριο είναι - επιπλέον χρέωση / (100 + επιπλέον χρέωση), δείχνει πως τα κέρδη από κάθε δολάριο των πωλήσεων. Λοιπόν, τι πρέπει να καθοδηγείται από την εγκατάσταση ενός ή του άλλου περιθώριο για τα εμπορεύματα, εκτός από το περιβόητο «ανάγκη τα χρήματα»;

Ο ανταγωνισμός και η τιμολόγηση στρατηγική

Εάν ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι πολύ μεγάλη, είναι, από μόνη της, ο χρήστης επιλέγει το κατάστημα με τις χαμηλότερες τιμές, τόσο από την τακτική παρακολούθηση των ανταγωνιστών που περίπου τις ίδιες τιμές για τα αγαθά.

Σε αυτές τις αγορές, όπου τα θέματα εικόνα, το κύρος ή την υπηρεσία, η τιμή των προϊόντων μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Αυτό, για παράδειγμα, τα καταστήματα επώνυμων ειδών ένδυσης, εστιατόρια, καταστήματα οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών και ούτω καθεξής. Η επιτυχής έξυπνα αντιγραφή από ανταγωνιστικές εταιρείες, έτσι ώστε οι λιανοπωλητές επιδιώκουν με κάθε τρόπο να ελέγξετε έξω από τον ανταγωνισμό, πρέπει να συνεχίσει να εξελίσσεται από την άποψη της υπηρεσίας, για την παροχή πρόσθετων υπηρεσιών και αγαθών, υπάρχουν πάντα «εξηγήσει» στον αγοραστή γιατί πρέπει να πληρώσουν περισσότερα και αυτό κάνει τον πελάτη από το κατάστημα ή τον επισκέπτη είναι αυτή η ειδική εστιατόριο. Και είναι απολύτως δεν είναι αρκετά ασαφές σύνθημα «εργαζόμαστε στην κατηγορία premium.»

μέθοδος τιμολόγησης του κόστους

Μια επιλογή τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας - είναι η τιμολόγηση με βάση το κόστος παραγωγής. Τιμή για την προσέγγιση αυτή πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα και να περιλαμβάνει ένα περιθώριο κέρδους. Αυτή η προσέγγιση είναι αποδεκτή εάν δεν υπάρχει πλήρης ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς, εάν το προϊόν δεν είναι εμπόρευμα της ημερήσιας ζήτησης και ο αγοραστής δεν θα παρατηρήσετε την αύξηση της τιμής, αν ο στόχος είναι να γρήγορα και χωρίς απώλειες για να απαλλαγούμε από την περίσσεια αγαθά. Πολύ καλά με αυτή την προσέγγιση για τον υπολογισμό της τιμής θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ένα τέτοιο περιθώριο στο εμπόριο του οποίου είναι το κόστος της παραγωγής, η οποία είναι το κόστος των επιχειρήσεων που συνδέονται με την πώληση και την προώθηση των προϊόντων στην αγορά.

Τιμολόγηση με βάση την αξία για τον πελάτη

Σε αυτή την προσέγγιση, χρησιμοποιώντας την ερμηνεία της τιμής από την άποψη του μάρκετινγκ. Το προϊόν αυτό αξίζει τόσο πολύ, για το πόσο είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν. Θα εφαρμοστεί η στρατηγική αυτή στις αγορές με ανελαστική ζήτηση. Αυτό ορίζει τα περιθώρια στο λιανικό εμπόριο κοσμημάτων, τέχνη, ρούχα γνωστών σχεδιαστών, αξεσουάρ και οποιαδήποτε άλλη κατάσταση. Ή μπορεί να είναι προϊόντα για τους φτωχούς. Σε αυτό το τμήμα, η ζήτηση είναι ανελαστική, επίσης, όπως ο συνταξιούχος δεν θα πληρώσουν περισσότερο, ακόμα και αν βελτιωθεί η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε ένα κατάστημα. Με την κατάλληλη ορισμό του κοινού-στόχου, τις ανάγκες και τις διαθέσεις της στρατηγικής της μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική. Ο αγοραστής δεν πιστεύουν ότι ένα τέτοιο περιθώριο στο εμπόριο και τι θα έπρεπε να είναι, αν ο πωλητής έχει βρει τις απαραίτητες μοχλούς για να επηρεάσει τον πελάτη.

Η έλλειψη τιμολογιακής πολιτικής

Εάν οι τιμές κατάστημα αλλάζουν πολύ συχνά, ο αγοραστής υποψιάζεται το βρώμικο παιχνίδι και δεν μπορεί να επιστρέψει. Το σύστημα των μπόνους, οι εκπτώσεις πρέπει να είναι απολύτως σαφές προς τους πελάτες και το προσωπικό του καταστήματος, αλλιώς θα είναι σαν να προσπαθεί να μπερδέψει και να εξαπατήσει.

δεν πρέπει να γίνεται κατάχρηση των εκπτώσεων. Σε τελική ανάλυση, αυτό μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για την αγορά των αγαθών. Αυτό το σφάλμα συχνά κάνουν οι νεοφερμένοι δεν καταλαβαίνω τι το περιθώριο διαπραγμάτευσης. Είναι πιθανό ότι ένα αρκετά αξιοπρεπές κύκλο εργασιών της μόλις και μετά βίας πληρώνει για τον εαυτό της (καλά, αν πληρώνει για).

Κανένα Προϊόντα ή λογιστής δεν μπορεί να καθορίζει τις τιμές. Το πρώτο δεν ξέρει τίποτα για το κόστος της δεύτερης - την τοποθέτηση ενός αγοραστή και ενός πορτρέτου.

Πολύ συχνές ερωτήσεις των πελατών σχετικά με το γιατί τόσο ακριβό - είναι ένα ελάττωμα σήμα κυκλοφορίας και την κατηγορία τους διαχειριστές. Η τιμή δεν είναι εκτεθειμένη «για καλή τύχη», θα πρέπει να αιτιολογείται. Ο πωλητής θα πρέπει να είναι σε θέση να μεταφέρει στον αγοραστή γιατί αυτό το καρβέλι ιδιαίτερη και γι 'αυτό είναι πιο ακριβό από τη γωνία. Αν μια τέτοια μελέτη δεν είναι, τότε η τιμή θα πρέπει να μειωθεί. Αναβάθμιση έμπορος - ένας ταλαντούχος χειριστής συνείδηση των καταναλωτών.

Η καλύτερη προσέγγιση για την τιμολόγηση

είναι η σωστή προσέγγιση για την τιμολόγηση δυνατόν με μια σαφή κατανόηση του τι περιλαμβάνεται στο κόστος των αγαθών, ποια τιμή μπορεί να είναι τόσο χαμηλά όσο το δυνατόν, και ό, τι ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει (όχι όλα, αλλά ένα συγκεκριμένο εκπρόσωπο του κοινού-στόχου). Πρέπει συνεχώς να πραγματοποιείται ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, ορίζονται τα περιθώρια στο λιανικό εμπόριο παρόμοια προϊόντα.