Τιμολογιακή πολιτική

Τιμή - είναι η ανταλλακτική αξία των αγαθών (υπηρεσιών), που εκφράζεται σε νομισματικούς όρους. Είναι σχηματίζεται κάτω από την επίδραση των δύο οικονομικών γεγονότων: προσφορά και τη ζήτηση. Με μια μεγάλη ποσότητα των αγαθών στην τιμή ισχύος στην αγορά και η χαμηλή αγοραστική βρίσκεται σε χαμηλά επίπεδα. Αντιστρόφως, ο συνδυασμός του ελλείμματος της υψηλής ζήτησης οδηγεί σε αύξηση του κόστους του προϊόντος.

Πώς διάφοροι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την προσφορά και την αγοραστική δύναμη; Και καθώς αυτό ρυθμίζεται τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας; Για παράδειγμα, σκεφτείτε μια εταιρεία που παράγει καφέ. Λόγω των σοβαρών παγετούς σκότωσε το μεγαλύτερο μέρος της σοδειάς. Η κατάσταση προέκυψε στην αγορά - έλλειψη καφέ. Εταιρία να αυξήσει τα κέρδη της, αρχίζει να αυξάνεται το επίπεδο των τιμών. Οι αγοραστές που δεν έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν καφέ για τα έξοδα αυτά, επιλέξτε ένα εναλλακτικό προϊόν (τσάι, ραδίκια, κλπ). Ομοίως, στην αγορά για να δημιουργήσει νέα προσφορά και τη ζήτηση των τιμών ισορροπίας ταυτόχρονα θα αυξηθεί. Ο λόγος για μια τέτοια αντίδραση των πελατών είναι τα περιορισμένα κονδύλια. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν τα προϊόντα εναλλακτική λύση χαμηλού κόστους. Την ίδια στιγμή, ανταποκρίνονται περισσότερο στις ανάγκες της, από ό, τι εάν θα αγοράσει το καφέ.

Τιμολόγηση πολιτική στην αγορά - ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την επίτευξη των εταιρικών στόχων. Εκτελεί τρεις βασικές λειτουργίες της επιχείρησης:

1. Καθορίζει τις πωλήσεις. Πόσοι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι και ικανοί να αγοράζουν αγαθά με τις ιδιότητες των καταναλωτών των δεδομένων. Με χαμηλότερο κόστος θα είναι υψηλότερο όγκο πωλήσεων.

2. Αναγνωρίζει ειδικές κερδών ανά μονάδα προϊόντος. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο μεγαλύτερη είναι το κέρδος θα λάβετε τον κατασκευαστή.

3. Υποστήριξη άλλα εργαλεία μάρκετινγκ. Η τιμολογιακή πολιτική δεν είναι οι μόνοι προσδιορισμό των περιθωρίων κέρδους. επίδραση εισόδημα, για παράδειγμα, ο αριθμός των καταστημάτων. Στην περίπτωση αυτή, ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται. Όμως, ο μεγάλος αριθμός των καταστημάτων οδηγεί επίσης σε αύξηση του κόστους, και να μειώσει το ποσό των καθαρών κερδών.

Η τιμολογιακή πολιτική πρέπει να είναι συνεπής με τους στόχους που η εταιρεία θέλει να πετύχει. Συνήθως συνδέονται για να σχηματίσουν ένα ορισμένο ποσό των κερδών, πωλήσεων. Ο στόχος της εταιρείας μπορεί επίσης να είναι μια επιβίωση της αγοράς, η νίκη επί του ανταγωνισμού, για τη θέσπιση ορισμένων εικόνα, κ.λπ.

Η εταιρεία μπορεί να σχηματίσει μια τιμή, ελπίζοντας να πάρετε κάποια κέρδη βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα. Όταν η εταιρεία σχεδιάζει να αυξήσει το εισόδημα για την περίοδο περισσότερο από 1 έτος, είναι αναγκαίο να καθοριστούν επιπλέον στόχους για μικρότερο χρονικό διάστημα (μήνα, τρίμηνο, κλπ).

Η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας μπορεί να διαμορφωθεί λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Αλλά είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να μειωθεί το κόστος ανά μονάδα και να παράγει μια μονάδα εξόδου. Η αύξηση των πωλήσεων συνεπάγεται αύξηση του μεριδίου της αγοράς, να κερδίσει το διαγωνισμό και να πάρει μια υψηλή απόδοση σε μακροπρόθεσμη βάση.

Τιμολόγηση, αντίστοιχη θέση επιβίωσης, που σε περιόδους αυξημένου ανταγωνισμού. Η εταιρεία σε αυτή την περίπτωση έχει ένα μεγάλο απόθεμα των προϊόντων, υψηλής χωρητικότητας και μικρές πωλήσεις. Στόχος της εταιρείας είναι να γίνει μια αύξηση των πωλήσεων για να πάρει έσοδα από τα τελικά προϊόντα αποθηκεύονται στην αποθήκη.

Έτσι, η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας είναι εντελώς εξαρτάται από τους στόχους που θέλει να πετύχει στο τέλος. αύξηση κερδών οφείλεται στην αύξηση των τιμών, όπως την επιβίωση και την ανάπτυξη των πωλήσεων - με τη μείωση του κόστους.

Οι αγοραστές των κάθε εταιρεία αναπτύσσει μια συγκεκριμένη εικόνα - την εικόνα. Εξαρτάται από το είδος του κόστους και της ποιότητας των προϊόντων που πωλεί, καθώς και ευγενικό και ικανούς ανθρώπους που εργάζονται γι 'αυτό.