Του κύκλου ζωής των προϊόντων και τα στάδια της

Κάθε νέο προϊόν, την έξοδο από την αγορά των καταναλωτών, προορίζεται να περάσει από τέσσερις περιόδους. Στάδια του κύκλου ζωής των προϊόντων που αναφέρονται στο ακόλουθο τρόπο: εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και κάμψη. Ό, τι μπορεί να ήταν ένα υψηλής ποιότητας νέο προϊόν, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα που θα αντικαταστήσει το βελτιωμένο αγορά μοντέλο.

Ο κύκλος ζωής του προϊόντος αρχίζει να εισέλθουν στην αγορά - στη φάση της υλοποίησης. Η πιο σημαντική περίοδος για νέα στοιχεία. Το έργο του μάρκετινγκ - να προετοιμάσει την αγορά. Κατά τη διάρκεια είναι μεγάλη διαφήμιση: προώθηση, διανομή δειγμάτων, διαφημίσεις στην τηλεόραση, πανό στο δρόμο, κ.λπ. Δηλαδή, ό, τι γίνεται για να τα αγαθά που εισέρχονται στην αγορά συνοδεύτηκε από ισχυρή ζήτηση. Στην περίπτωση αυτή, ο κατασκευαστής είναι συχνά σημαντικές απώλειες. Αλλά βοηθήσει να μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με το εμπορικό σήμα για τον καταναλωτή, να διεγείρει την επιθυμία του να δοκιμάσουν το νέο προϊόν. Η εταιρεία είναι έτοιμη να ζημιών το πρώτο έτος, γιατί ξέρει ότι είναι η λεγόμενη εφαλτήριο για υψηλότερα κέρδη στο μέλλον. Αν ένας παραγωγός θέλει να κατακτήσει την αγορά της υψηλής ποιότητας των προϊόντων, το τέλειο βήμα για να επιστήσει την προσοχή στην διανομή δωρεάν δειγμάτων. Οι καταναλωτές θα είναι σε θέση να εκτιμήσει αμέσως την καινοτομία στο μέλλον, όταν επιλέγουν το κατάστημα θα είναι έτοιμη να αγοράσει είναι ένα από τα αγαπημένα του προϊόντος. Σε αυτό το στάδιο, μπορούν να χρησιμοποιηθούν δύο τύποι των τιμών: χαμηλό κόστος ή υψηλή.

Στις περισσότερες των κατασκευαστών προϊόντων αρχικά χαμηλή τιμή για να προσελκύσουν αγοραστές. Ως εκ τούτου, εάν οι καταναλωτές όπως και το προϊόν, που είναι έτοιμοι στο μέλλον να το αγοράσει για μια μεγάλη τιμή. σειρά προϊόντων της «πολυτέλεια» των παραγωγών που αμέσως υψηλό κόστος. Μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ ονομάζεται «skimming». Πλούσια οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλό τίμημα για μια πραγματικά υψηλής ποιότητας. Σταδιακά, η τιμή πέφτει, αλλά η κίνηση αυτή θα γίνει από τον προμηθευτή για να κερδίσει μια μεγαλύτερη αγορά.

Συνεχίζουμε να μελετά τον κύκλο ζωής των προϊόντων. Το δεύτερο στάδιο - ανάπτυξης. Σε αυτό το στάδιο, ο κατασκευαστής κέρδη συνεχίζει να αυξάνεται, αλλά με ταχύτερο ρυθμό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι που έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν αρχίσει να το πάρει και πάλι. Όμως, η εταιρεία δεν σταματά και συνεχίζει να κάνει το υψηλό κόστος διαφήμισης, κερδίζοντας περισσότερο την προσοχή των καταναλωτών. Και καινοτομία αγοράζει έναν αυξανόμενο αριθμό ανθρώπων, όπως γίνεται περισσότερο γνωστή. Εδώ ο ρόλος που διαδραμάτισε όχι μόνο τη διαφήμιση, αλλά και συστάσεις στους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν. Ως εκ τούτου, ο κατασκευαστής γίνεται πιο καθαρό κέρδος.

Τι να προκύψει άλλες διαδικασίες υλοποίησης του προϊόντος; Είναι σε αυτό το στάδιο είναι συχνά σε ενεργό ανταγωνιστές αγώνα εισάγετε. Και οι επιχειρήσεις πρέπει να εφευρίσκουν συνεχώς νέες μεθόδους συγκράτηση των πελατών τους. Εναλλακτικά, μπορείτε να μειώσει ελαφρώς την τιμή, να επεκτείνει την γκάμα των προϊόντων (για παράδειγμα, την καταπολέμηση της πιτυρίδας σαμπουάν για τους άνδρες, για το φως των μαλλιών, κλπ), για να δημιουργήσετε μια δημιουργική διαφήμιση, κ.λπ.

κύκλου ζωής του προϊόντος περιλαμβάνει υποχρεωτικά το στάδιο της ωριμότητας. Το κέρδος ο παραγωγός λαμβάνει μέσω της επανάληψης των αγορών από τους καταναλωτές των προϊόντων. Ξεπεραστεί με τμήμα της αγοράς ουσιαστικά δεν έχει αλλάξει. Αυτό το προϊόν έχει κερδίσει μια σταθερή θέση στην αγορά, είναι καλά γνωστό στο ευρύ κοινό. επιθέσεις των ανταγωνιστών έχουν μικρή επιρροή στις πολιτικές του οργανισμού. Όμως, τα κέρδη κατασκευαστής δεν έχουν αυξηθεί, και μερικές φορές αρχίζουν να πέφτουν. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία καινοτόμων δράσεων, για παράδειγμα, να βρει μια νέα χρήση για το προϊόν. Η διαφήμιση δεν έχει μεγάλη επίδραση στον καταναλωτή, όπως έχει εξελιχθεί η πελατειακή βάση. Αυξήστε το κόστος μια επιχείρηση μπορεί να κάνουν την εμφάνισή τους στην αγορά ένα ισχυρό ανταγωνιστή. Στην περίπτωση αυτή, ο κατασκευαστής αναφέρει τα υψηλότερα μέσο διαφήμισης και αναζητούν νέους τρόπους για να ενισχύσει τη ζήτηση των καταναλωτών.

κύκλου ζωής του προϊόντος ολοκληρώνεται την ύφεση. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να αποφασίσει αν θα συνεχίσει να τονωθεί η ζήτηση και να βγάλει το προϊόν από την παραγωγή. Στην περίπτωση της επιχείρησης υψηλού κόστους αφαιρεί το προϊόν από την αγορά. Αλλά αν ο κατασκευαστής βλέπει το κέρδος από τις πωλήσεις είναι ακόμα αρκετά υψηλό, θα συνεχίζει να στηρίζει τη ζήτηση επινοώντας νέες και νέες προσεγγίσεις μάρκετινγκ.