Τύποι των στρατηγικών επιχειρήσεων. Τύποι και στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων

Ένα βασικό στοιχείο κάθε διαδικασίας διαχείρισης - στρατηγικής. Στο πλαίσιο αυτό θεωρείται ως μια μακροπρόθεσμη εξαιρετικά λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με την ανάπτυξη της εταιρείας (συγκεκριμένα, η στρατηγική αφορά το πεδίο εφαρμογής, τις μορφές και τα μέσα των δραστηριοτήτων της, οι εσωτερικές σχέσεις μεταξύ όλων των συμμετεχόντων του συστήματος, η θέση της επιχείρησης σε σχέση με το περιβάλλον).

Για μεγαλύτερη σαφήνεια, θα πρέπει να γίνει διάκριση μεταξύ έννοιες όπως στόχους και τη στρατηγική του οργανισμού: το πρώτο αντανακλά τις προσδοκίες του τελικού σημείου, ενώ το δεύτερο - και πώς να το επιτύχουμε σε ένα δυναμικό ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Σε γενικές γραμμές, η στρατηγική - προγραμματισμένη γενική πορεία της εταιρείας δράσης για να ακολουθήσει ότι θα πρέπει να οδηγήσει μακροπρόθεσμα στους επιθυμητούς στόχους.

Αυτό που αντιμετωπίζει ηγεσία στη διαδικασία καθορισμού μιας αποτελεσματικής στρατηγικής;

Στο πρώτο στάδιο είναι απαραίτητο να βρούμε απαντήσεις σε τρία βασικά ερωτήματα σχετικά με τη θέση της οργάνωσης της αγοράς, ήτοι:

1. Τι είδους επιχείρηση θα πρέπει να σταματήσει;
2. Η οποία θα πρέπει να δοθεί περισσότερη προσοχή;
3. Ποιες επιχειρήσεις θα πρέπει να εξετάσουμε.

Ποικιλία στρατηγικών για M. Porter

Ο καθηγητής προσδιορίζει τρεις κύριους τομείς της ανάπτυξης της συμπεριφοράς της στρατηγικής της εταιρείας στην αγορά:

1. Ηγεσία στην ελαχιστοποίηση του κόστους παραγωγής. Αυτός ο τύπος χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι η εταιρεία μειώνει το κόστος παραγωγής, την πώληση των προϊόντων στο ελάχιστο, με αποτέλεσμα να κερδίσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε σχέση με τους ανταγωνιστές της.

Χαρακτηριστικά στοιχεία των επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν αυτό το είδος της στρατηγικής:

• το υψηλό επίπεδο παραγωγής, εφοδιασμού?
• την ανάπτυξη της τεχνολογίας και της βάσης σχεδιασμού?
• εκτεταμένο δίκτυο διανομής των προϊόντων?
• κακής ποιότητας στην αγορά.

2. Η εξειδίκευση της παραγωγής. Χαρακτηρίζεται από την ομοιογένεια της διαδικασίας και του προϊόντος, με τη χρήση ειδικού εξοπλισμού και εξειδικευμένου προσωπικού. Αποτέλεσμα - οι καταναλωτές αγοράζουν τα προϊόντα της επιχείρησης, ακόμη και σε υψηλότερη τιμή.

Τυπικά χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων προς αυτή την πραγματοποίηση οι ακόλουθες στρατηγικές:

• τεράστιες δυνατότητες για έρευνα και ανάπτυξη?
• υψηλής εξειδίκευσης σχεδιαστές?
• τον έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων?
• αποτελεσματικό σύστημα εμπορίας.

3. Δέσμευση για ένα ξεχωριστό τμήμα της αγοράς. Η εταιρεία εστιάζει όχι για το σύνολο της αγοράς, αλλά μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε πάνω από την πολιτική εξειδίκευσης, ή την ελαχιστοποίηση ή και τα δύο, και των δύο. Η ιδιαιτερότητα αυτού του είδους της στρατηγικής - έμφαση στις ανάγκες όχι μόνο της αγοράς και την ομάδα-στόχο των καταναλωτών.

Τα παραπάνω είδη των ανταγωνιστικών στρατηγικών επιτρέπουν να λύσει το κύριο πρόβλημα για τις περισσότερες εταιρείες: για να επιτευχθεί ένα πλεονέκτημα έναντι των άμεσων ανταγωνιστών. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν στον καθορισμό ακριβώς πώς αυτό μπορεί να γίνει.

Οι τύποι των στρατηγικών ανάπτυξης των επιχειρήσεων

Εκείνοι που εγκαταστάθηκαν στην πράξη, ονομάζονται βασικά. Σε αυτά υπάρχουν τέσσερις διαφορετικές προσεγγίσεις σχετικά με την ανάπτυξη της εταιρείας, που συνδέεται με μια αλλαγή στη βασική κατάσταση του ενός (ή περισσοτέρων ταυτόχρονα) στοιχεία, όπως η θέση της επιχείρησης στην αγορά εντός της βιομηχανίας, του προϊόντος, της βιομηχανίας, της τεχνολογίας. Κάθε ένα από αυτά τα συστατικά μπορεί να είναι σε μία από τις δύο καταστάσεις: η τρέχουσα ή ριζικά νέων.

Τύποι των στρατηγικών της πρώτης ομάδας - το συμπυκνωμένο στρατηγική ανάπτυξης (που σχετίζονται με αλλαγές σε μια αγορά προϊόντος, ή και τα δύο ταυτόχρονα). Μετά από αυτό το μάθημα, οι εταιρείες προσπαθούν να βελτιώσουν το παραγόμενο προϊόν ή να προσπαθήσει να κάνει ένα νέο, παραμένοντας στην παλιά βιομηχανία.

Όσον αφορά την πτυχή της αγοράς, υπάρχει οι οργανισμοί αναζητούν ευκαιρίες για τη βελτίωση της σημερινής κατάστασης στην αγορά.

η πρώτη στρατηγική ομάδα

Εδώ χωρίζεται σε τρεις τύπους:

1. Στρατηγική για την ενίσχυση της θέσης στην αγορά (η εταιρεία εστιάζει στο μάρκετινγκ, την εφαρμογή της οριζόντιας ολοκλήρωσης - τον έλεγχο του ανταγωνισμού).
2. Η στρατηγική της ανάπτυξης της αγοράς (αναζήτηση νέων αγορών για το παραγόμενο προϊόν).
3. Η στρατηγική ανάπτυξης του προηγουμένως παραγόμενου προϊόντος (η μετάβαση προς την παραγωγή ενός ριζικά νέου προϊόντος υπό το παλαιό κανάλι εφοδιασμού).

Η δεύτερη ομάδα των στρατηγικών

Ορόσημο - η επέκταση της εταιρείας με την ένταξη των νέων δομών. Οι τύποι των στρατηγικών σε αυτή την ομάδα που αναφέρεται ως επιχειρηματική στρατηγική της ολοκληρωμένης ανάπτυξης. Οι εταιρείες προσφεύγουν σε αυτά σε μια κατάσταση όπου οι επιχειρήσεις αρκετά σταθερή, και είναι αδύνατο να ακολουθήσουν την πρώτη ομάδα που περιγράφεται παραπάνω. Στην περίπτωση αυτή, η ολοκληρωμένη ανάπτυξη δεν εμποδίζει τους μακροπρόθεσμους στόχους της εταιρείας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της απόκτησης του ακινήτου, καθώς και την επέκταση του εσωτερικού.

Ολοκληρωμένη στρατηγική ανάπτυξης

Αυτά περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους πολιτικών:

1. Πίσω κάθετη ολοκλήρωση (η ανάπτυξη της εταιρείας με την εισαγωγή ή την ενίσχυση των υφιστάμενων έλεγχο όλων των προμηθευτών, τη δημιουργία μιας σειράς θυγατρικών εταιρειών για την προμήθεια).
2. Προώθηση εκτεταμένη κάθετη ολοκλήρωση (ανάπτυξη του οργανισμού μέσω της εισαγωγής ή της ενίσχυσης των υφιστάμενων παρακολούθηση πάνω από το σώμα τους απορρίπτονται συστημάτων διανομής, πώλησης). Αυτός ο τύπος είναι αποτελεσματικό σε περίπτωση σημαντικής επέκτασης των υπηρεσιών διαμεσολάβησης ή την έλλειψη μεσαζόντων κορυφαία.

Η τρίτη ομάδα

Η στρατηγική της διαφοροποιημένης ανάπτυξης. Χρησιμοποιούνται, αν η εταιρεία δεν μπορεί πλέον να συνεχίσει να αναπτύσσει στην αγορά, με το προϊόν της και στη βιομηχανία.

Τύποι στρατηγικών σε αυτή την ομάδα είναι οι εξής:

1. Με επίκεντρο τη διαφοροποίηση (εύρεση και χρήση επιπλέον χωρητικότητα στην παραγωγή καινοτόμων προϊόντων, σε συνδυασμό με την ύπαρξη των κεντρικών θέσεων στο παλιό επιχειρήσεων).
2. Οριζόντια διαφοροποίηση (εταιρία αναζήτηση ευκαιριών σημαντική αύξηση στις υφιστάμενες αγορές μέσω νέων προϊόντων, μια διαφορετική τεχνική που απαιτείται για την κατασκευή των οποίων). Εδώ, ο οργανισμός θα πρέπει να επικεντρωθεί κατά κύριο λόγο στην παραγωγή τεχνολογικά ανεξάρτητων προϊόντων που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν την υπάρχουσα δυναμικότητα της εταιρείας, για παράδειγμα, στον τομέα της παροχής. Λόγω του γεγονότος ότι το νέο προϊόν απευθύνεται σε τμήμα στόχο της παλαιάς (πυρήνα), είναι τα ποιοτικά χαρακτηριστικά θα πρέπει να ενεργεί ταυτόχρονη ήδη παραγόμενα προϊόντα. Μια σημαντική προϋπόθεση - η προκαταρκτική αξιολόγηση των αρμοδιοτήτων του οργανισμού σε σχέση με την παραγωγή ενός νέου προϊόντος.
3. Ετερογενών δραστηριοτήτων διαφοροποίησης (επέκταση της εταιρείας μέσω της παραγωγής καινοτόμων προϊόντων στο πλαίσιο του συστήματος υπανάπτυκτη διανομής). Πιστεύεται ότι αυτό είναι ένα από τα πιο περίπλοκα όσον αφορά την υλοποίηση των στρατηγικών ανάπτυξης οφείλεται στο γεγονός ότι η επιτυχής εφαρμογή της εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: την ικανότητα του προσωπικού, την εποχικότητα της αγοράς, κατάρτιση των διευθυντών, η διαθεσιμότητα των απαιτούμενων κεφαλαίων, και άλλα.

Τύποι των στρατηγικών του επιπέδου διαχείρισης των επιχειρήσεων

Η μεγάλης κλίμακας οργάνωση με τμηματική τύπου δομή συνήθως έχει τρία επίπεδα από τις σημαντικότερες στρατηγικές αποφάσεις:

• των επιχειρήσεων?
• εταιρική?
• λειτουργική.

Με άλλα λόγια, αυτό το είδος των στρατηγικών οδηγήσει σε αποτελεσματική εφαρμογή των οποίων μπορεί να επιτευχθεί μόνο όταν στενή αλληλεπίδραση τους. Κάθε ξεχωριστό στρώμα σχηματίζει μια συγκεκριμένη πολιτική για το περιβάλλον για τα επόμενα (στρατηγικό σχέδιο κατώτερη βαθμίδα εξαρτάται άμεσα από τους περιορισμούς της τριτοβάθμιας στρατηγικές).

Τρία επίπεδα από τις σημαντικότερες στρατηγικές αποφάσεις

Η πρώτη στρατηγική (εταιρικό χαρτοφυλάκιο) περιγράφει τη γενική κατεύθυνση της ανάπτυξης της εταιρείας, την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της στην πλευρά της προσφοράς. Δείχνει το δρόμο για την επίτευξη ισοζυγίου αγαθών και υπηρεσιών μέσω των αρμοδίων διαχείρισης των διαφόρων τύπων επιχειρήσεων. Οι στρατηγικές αποφάσεις σε αυτό το επίπεδο αναγνωρίζεται αρκετά περίπλοκη, δεδομένου ότι σχετίζονται με την οργάνωση ως σύνολο.

Η εταιρική στρατηγική περιλαμβάνει τους ακόλουθους τομείς:

• κατανομή των πόρων με βάση την ανάλυση του χαρτοφυλακίου μεταξύ των αντίστοιχων επιχειρηματικών μονάδων?
• διαφοροποίηση της παραγωγής ως ένας τρόπος για τη μείωση των πιθανών οικονομικών κινδύνων και την επίτευξη συνεργιών?
• αλλαγή της εταιρικής δομής?
• συγχώνευσης, εξαγοράς και έναρξη της κατασκευής ολοκλήρωσης, όπως PPG?
• καθολίκευση των στρατηγικών μονάδων εστίασης.

Σημαντικές αποφάσεις που λαμβάνονται σε αυτό το επίπεδο, - η εφαρμογή των χρηματοπιστωτικών προϊόντων ή επιχειρηματικές μονάδες αποκλειστικά σε δημοσιονομική βάση.

Τύποι των στρατηγικών των επιχειρήσεων για το επίπεδο διαχείρισης παρουσιάζει επίσης μια επιχειρηματική στρατηγική (business), η οποία παρέχει μακροχρόνια ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της οικονομικής μονάδας. Είναι ενσωματωμένη, κατά κανόνα, στα επιχειρηματικά σχέδια και αντανακλά τα πραγματικά περιστατικά της επιχείρησης να ανταγωνιστούν σε μια συγκεκριμένη αγορά προϊόντος (τμήμα στόχου, τιμολόγηση και το μάρκετινγκ πολιτική, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, και άλλα.). Από την άποψη αυτή, είναι επίσης αναφέρεται, απαριθμεί τα είδη των ανταγωνιστικών στρατηγικών. Για τις οργανώσεις που ασχολούνται με μια δραστηριότητα, την εταιρική στρατηγική ταυτόσημη με την επιχείρηση.

Οι Λειτουργικές στρατηγικές που αναπτύσσονται και λειτουργικές υπηρεσίες, με βάση τα τμήματα της εταιρείας θεωρείται παραπάνω (οικονομική, βιομηχανική, τροφίμων, τη στρατηγική μάρκετινγκ , και άλλοι.). Ο στόχος τους - για να εξυπηρετήσει την κατανομή των πόρων (τμήματος), η συμπεριφορά αναζήτησης της πορείας των λειτουργικών μονάδων στη συνολική στρατηγική. Ένα παράδειγμα μέσα στο τμήμα μάρκετινγκ - με έμφαση στην εξεύρεση τρόπων για την αύξηση του όγκου των πωλήσεων σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο.

Καινοτόμες στρατηγικές: τη θεραπεία, οι τύποι

Πρόκειται για ένα μοντέλο της εταιρείας συμπεριφορά σε ορισμένες συνθήκες της αγοράς. Η στρατηγική αυτή - ένα από τα εργαλεία διαχείρισης του οργανισμού. Με βάση τις συμπεριφορικές πτυχές και το περιεχόμενο, τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών καινοτομίας:

- ενεργό:

α) την τεχνολογική ηγεσία (ανάπτυξη ενός νέου τύπου του προϊόντος και της τεχνολογίας, των επενδύσεων σε Ε & Α, προηγμένα μοντέλα διαχείρισης, ακόμη και σε καταστάσεις υψηλού κινδύνου)?

β) ακολουθούν τον ηγέτη (η χρήση των τεχνολογιών που έχουν αναπτυχθεί από άλλες εταιρείες)?

γ) μέχρι (με βάση την οργάνωση της παραγωγής αγοράζεται από τον αρχηγό ή άδεια για την ανάπτυξη)?

ζ) εξάρτηση (απομίμηση ενός νέου προϊόντος).

- παθητική.

Καινοτόμες στρατηγικές μπορούν επίσης να ταξινομηθούν σύμφωνα με την κλίμακα:

• με στόχο μια θέση?
• στοχεύουν σε μια συγκεκριμένη αγορά?
• με στόχο την πολλές αγορές?

Όσον αφορά το περιεχόμενο των ακόλουθων τύπων στρατηγικών καινοτομίας:

• τεχνολογία?
• διεργασίες πληροφορίες?
• μοντέλο διαχείρισης?
• κοινωνικές αλλαγές.

Το σημείο εκκίνησης - η αποστολή (διαμόρφωση της ιδέας, εξαιτίας της οποίας δημιουργήθηκε η εταιρεία). Σε αυτή τη βάση αναπτύχθηκε η συνολική στρατηγική της εταιρείας.

Όλα τα παραπάνω είδη των καινοτόμων στρατηγικών έχουν την ακόλουθη πρώτο βήμα:

• αξιολόγηση της τρέχουσας εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης?
• χαρακτηριστικά του εσωτερικού περιβάλλοντος (τεχνικές, επιστημονικές, ικανότητα καινοτομίας και al.).

Είδος στρατηγικές μάρκετινγκ

Μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με τις ακόλουθες κατευθυντήριες γραμμές:

1. Όσον αφορά το πεδίο της αγοράς:

• κατάκτηση στρατηγική (ανάπτυξη νέων προϊόντων, τα κίνητρα των καταναλωτών, την ανάπτυξη νέων τομέων των παλαιών προϊόντων, κατανάλωση)?
• Στρατηγική επέκταση (αύξηση του όγκου παραγωγής, η κατάκτηση νέων τμημάτων της αγοράς)?
• μονοπώληση του κλάδου (ομάδες πελατών-στόχων αναζήτησης, όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός, η δημιουργία ενός νέου προϊόντος γι 'αυτούς, τα κίνητρα των καταναλωτών στον τομέα αυτό)?
• διατήρηση του μεριδίου αγοράς σε όλους τους τομείς-στόχους (η πλήρης ανάπτυξη της περιοχής του κατάλληλου τύπου των προϊόντων).

2. Ως βασικό παράγοντα, που εξασφαλίζει τη ζήτηση, τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών μάρκετινγκ:

• προϊόντα υψηλής ζήτησης (έμφαση στην παραγωγή της απαιτούμενης πλειοψηφίας των καταναλωτικών αγαθών χωρίς αναφορά στην ιδιότητα του μέλους της ομάδας)?
• υψηλής ποιότητας προϊόντα (έμφαση στη μέγιστη δυνατή μεταξύ των προσφορών στην αγορά της ποιότητας των προϊόντων του προϊόντος)?
• επίπεδο των τιμών (τιμολογιακή πολιτική σχετικά με το προϊόν, το οποίο είναι διαθέσιμο για τους περισσότερους)?
• Καινοτομία (δημιουργία ενός προϊόντος που δεν έχει ανάλογα)?
• αφοσίωση των πελατών (ορόσημο - η πλήρης ικανοποίηση των αναγκών των υφιστάμενων πελατών)?
• εξυπηρέτηση μετά την πώληση (έμφαση στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση υπηρεσιών)?
• πρόσθετο όφελος σε μετρητά (πιστωτικό σύστημα των εκπτώσεων, μπόνους, πληρωμή με δόσεις).

3. Σύμφωνα με το βαθμό ανάπτυξης της εμπορικής πολιτικής είναι οι εξής στρατηγικές:

• προσαρμογή στη ζήτηση (έρευνα αγοράς, ο ορισμός της ζήτησης των καταναλωτών, δημιουργώντας ένα προϊόν που ικανοποιεί τις ανάγκες)?
• δημιουργία ζήτησης (το σχηματισμό των ιδεών των προϊόντων, την ανάπτυξη της, την προώθηση των αναγκών των πελατών της δημιούργησε προϊόντος).

4. Σε απάντηση στην τρέχουσα αγορά επεξεργάζεται τους ακόλουθους τύπους επιχειρηματικών στρατηγικών (marketing):

• την προσαρμογή στις τρέχουσες αλλαγές (μπορεί να παρακολουθεί την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς και την ταχεία ανταπόκριση στις μεταβαλλόμενες αυτό)?
• Πρόγνωση (εκ των προτέρων μετατροπή βάσει της προετοιμασίας της πρόβλεψης).

5. Σε απάντηση στη δυναμική της στρατηγικής μάρκετινγκ χωρίζεται η κατάσταση στην αγορά με αυτόν τον τρόπο:

• προσαρμογή της παραγωγής (μείωση ή αύξηση που βασίζεται στις μεταβολές της ζήτησης των καταναλωτών στην έξοδο)?
• αλλαγής περιοχής (βελτίωση του προϊόντος και τις παραλλαγές του, τροποποίηση, δημιουργία υποκατάστατων)?
• μεταβολή της τιμής (προσαρμογή των πολιτικών τιμολόγησης)?
• αλλάζοντας τα κανάλια πωλήσεων (χρήση διαφορετικών ειδών των πωλήσεων).

6. Σε σχέση με το προϊόν θεωρείται ότι προσδιορίζει τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών εταιρίας (marketing):

• καινοτομίας (δημιουργώντας ένα νέο προϊόν, τη δέσμευση της εταιρείας προς την ηγεσία στη σχετική αγορά)?
• «Η δεύτερη θέση» (ακολουθούν τον ηγέτη)?
• βελτίωση των ανταγωνιστικών προϊόντων (τροποποίηση ή αναθεώρηση για τα οφέλη των ανταγωνιστικών προϊόντων από το συμπληρωματικό του).

Στρατηγική Προσωπικού: ορισμός, είδη

Είναι να αναπτύξει την ηγεσία της προτεραιότητας και την πιο αποτελεσματική πορεία δράσης για να βοηθήσει στην επίτευξη των μακροπρόθεσμων στόχων, όπως η δημιουργία υψηλής εξειδίκευσης, κοντά-δεμένη, υπεύθυνη του προσωπικού, υπό την προϋπόθεση των υφιστάμενων στρατηγικών στόχων της εταιρείας και των δυνατοτήτων της.

Αποφάσισε να διαθέσει τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών πρόσληψης:

• επιχειρηματικότητα?
• δυναμική ανάπτυξη?
• κερδοφορία?
• εκκαθάριση?
• του κύκλου.

Σύμφωνα με τις περισσότερες από τις κορυφαίες εταιρείες, η στρατηγική για τους ανθρώπινους πόρους - μέρος της συνολικής οικονομικής, καθώς και ως συνέπεια της μακροπρόθεσμο προγραμματισμό των εργασιών.

Συνοψίζοντας, αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι οι κύριοι τύποι των ανταγωνιστικών στρατηγικών - ηγέτης στον τομέα της εστίασης και της διαφοροποίησης του κόστους.