Έκπτωση - αυτό είναι απλό: μερικές συμβουλές για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας

Πολλά σύγχρονα προϊόντα που βρίσκουν τους καταναλωτές μέσω των προσπαθειών μάρκετινγκ. Διαφήμιση - μια μακραίωνη εμπειρία, είναι δύσκολο να καθοριστεί η ακριβής ημερομηνία της εμφάνισής της. Ωστόσο, το μάρκετινγκ άρχισε να παίρνει μορφή στα τέλη του 19ου αιώνα λόγω της εκβιομηχάνισης και της εμφάνισης της παραγωγής στις περισσότερες ανεπτυγμένες χώρες. Αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής τιμολόγησης, και περιλαμβάνουν εκπτώσεις. Τέτοιες μέθοδοι αύξησης των πωλήσεων είναι σχεδόν η πιο αρχαία και προέκυψε σχεδόν με την έλευση του εμπορίου. Έκπτωση - αυτή είναι η πιο απλή διαφήμιση προϊόντων.

απλά λόγια

Έκπτωση - η μείωση της τιμής ενός προϊόντος, υπηρεσίας ή έργου, αλλά συνήθως με τη διατήρηση της κερδοφορίας ή να επιστρέψει στο μηδέν (ελαχιστοποίηση απώλειας). Χρησιμοποιείται για την τόνωση των πωλήσεων της ζήτησης και αύξηση. Συχνά εκπτώσεις που αναφέρονται στη διαφήμιση των προϊόντων ή, για παράδειγμα, ένα μανάβικο. Κατά κανόνα, μπορούν να τοποθετηθούν και να αφαιρεθούν αρκετές φορές την ημέρα, αλλά στην πραγματικότητα είναι οι μεταβολές των τιμών και στις δύο κατευθύνσεις. Πολύ συχνά, αυτές οι εκπτώσεις που χρησιμοποιούνται στα μανάβικα, για την τόνωση της ζήτησης σε διαφορετικές ώρες της ημέρας ή ημέρες της εβδομάδας. Από την άποψη της λογιστικής δεν επηρεάζει τη συμπεριφορά του είναι συνήθως καταγράφεται μόνο την τιμή αγοράς, καθώς και τα προκύπτοντα κέρδη. Σε γενικές γραμμές, τα αποθέματα με χαμηλότερες τιμές παντού γύρω μας, όπως είναι οι εκπτώσεις στα σούπερ μάρκετ ή καφετέριες.

τιμολόγηση

Αν σκαλίζω το μάρκετινγκ, μπορούμε να διακρίνουμε μια σειρά από διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης. Στη συνέχεια θα πρέπει να αναφέρονται είναι εκείνες που έχουν άμεση σχέση με εκπτώσεις:

• Οι συρόμενες, πτώση των τιμών - μια σταδιακή μείωση των τιμών των εμπορευμάτων, να καλύψει ένα μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς, σας επιτρέπει να κερδίσετε έξτρα εισόδημα από τις κύριες πωλήσεις
• Η προνομιακή τιμή σε σχέση με τους ανταγωνιστές - ένας καλός τρόπος για να απωθήσει τους πελάτες ή να προσελκύσουν νέους πελάτες. Χρειαζόμαστε τη βελτιστοποίηση του κόστους με τέτοιο τρόπο ώστε η τιμή ήταν χαμηλότερη από ό, τι άλλες επιχειρήσεις
• Η διαφοροποίηση των τιμών των σχετικών προϊόντων - ένας πολύ καλός τρόπος για να βγάλουν περισσότερο κέρδος σε βάρος των υψηλότερων τιμών των αγαθών και των σχετικών μείωση κατά κύριο λόγο, για παράδειγμα, εκπτώσεις για οδοντόβουρτσες αποζημιωθούν ακριβά οδοντόκρεμα.

πρακτικές συμβουλές

Το πιο πρωτόγονο, αλλά, παρ 'όλα αυτά, αποτελεσματικός τρόπος - είναι η δημιουργία των αδικαιολόγητα υψηλών τιμών για βασικά την τιμή και την επακόλουθη πτώση της με τη λέξη «έκπτωση». Αυτό είναι πολύ κοινό σε πολλά πολυκαταστήματα, καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και τα σούπερ μάρκετ. Μπορεί να λειτουργήσει σε ένα μικρό μαγαζί, αλλά δεδομένης της υψηλής διαπερατότητας και την μεγάλη ροή των πελατών.

Έκπτωση ποσοστό. Σε γενικές γραμμές, μπορεί να είναι οποιαδήποτε, ανάλογα με την αρχική τιμή. Κανείς δεν απαγορεύει να κάνει μείωση και 1%, και 99%, η οποία, παρεμπιπτόντως, θα προσελκύσει πολλή προσοχή και μπορεί να πάρει μια καλή διαφημιστική καμπάνια, αλλά όπως και να το κάνουμε με το μυαλό, καθώς μπορεί να φοβίζουν τους καταναλωτές. Οι πιο κοινές παραλλαγές του 10-25%, που συχνά συναντάμε τέτοιες εκπτώσεις στα σούπερ μάρκετ.

Σε γενικές γραμμές, είναι καλύτερα να μην γράψω το ποσοστό έκπτωσης, καθώς αυτό καθιστά δύσκολο να εκτιμηθεί η τιμή του αγοραστή και κάνει το ταξίδι για ψώνια στη μαθηματική επίλυση προβλημάτων. Αλλά τέτοια δεν είναι πολύ ευχάριστο για τους πελάτες σας. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει τουλάχιστον γράψει τη διαφορά ότι ο αγοραστής θα σώσει.

Στρογγυλοποίηση τιμών. Οι αριθμοί είναι σημαντικοί, ειδικά όταν πρόκειται για τις εκπτώσεις. Ανάγκες αντιδρούν καλύτερα να ο πωλητής καθορίζει τις ακριβείς τιμές για τα αγαθά, για παράδειγμα, 793 ρούβλια 35 καπίκια από 794 ή 792. Στην τελευταία περίπτωση, το ποσό είναι μικρότερο. Ωστόσο, σε μια κατάσταση με περισσότερο από το ακριβές ποσό του καταναλωτή η αίσθηση ότι ο πωλητής να αναλύσει προσεκτικά το κόστος και τα έξοδα που συνδέονται με την παραγωγή ή τη διανομή των προϊόντων.

Μια άλλη μέθοδος - εννέα. Λειτουργεί καλά με τα ακριβά προϊόντα, όπως τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Τηλεόραση αξίας 10.000 πιο πρόθυμοι να αγοράσουν πάνω από 9.999. Επιπλέον, η τιμή αγοράς του είναι ίσο με το 7000, και η αρχική έκπτωση των τιμών σε 14 000. Ο αγοραστής είναι πιο εύκολο να δεχθεί το πρώτο ψηφίο της τιμής, και δημιουργεί μια αίσθηση της οικονομίας και φουσκώνουν αν η αρχική τιμή, το προϊόν θα πάει ακόμα πιο γρήγορα.

Έκπτωση στα πρόθυρα της κερδοφορίας, στο μηδέν ή ακόμα και αρνητική. Γιατί; Οι εν λόγω ολίσθησης - είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ελευθερώσετε ράφια ή σε άλλα αντικείμενα. Συμβαίνει, και αρκετά συχνά, ειδικά για τους παραγωγούς και όχι στο κατάστημα. Για τον καταναλωτή, αυτό είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσουν φθηνά την απαραίτητη, και για τον πωλητή - αν μη τι άλλο ένας θαυμάσιος τρόπος για να απαλλαγούμε από την περίσσεια παραγωγής, μείωση ή ακόμα και κάλυψη πιθανών ζημιών.

εκπτωτικά κουπόνια

Μπορεί να χαρακτηριστεί ως μια ξεχωριστή ομάδα, δεδομένου ότι αυτό δεν είναι μόνο η μείωση των τιμών, και όλη η διαφημιστική καμπάνια. Μια τέτοια μέθοδος - ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρει περισσότερους πελάτες. Υπάρχουν ολόκληρες υπηρεσίες, που πωλούν τα κουπόνια, που κέρδος ανά πώληση εκπτώσεις. Ως εκ τούτου, ο πελάτης μπορεί να πάρει τα αγαθά, και για το ήμισυ του κόστους. Ωστόσο, με έναν αγοραστή, κατά πάσα πιθανότητα, θα έρθουν πολλοί άλλοι. Επιπλέον, μια σπάνια πελάτης δεν επιθυμεί να λαμβάνει ένα κουπόνι για έκπτωση. Αυτό αυξάνει τις πωλήσεις και την αφοσίωση των πελατών.