Δείγματα της προσφοράς. Πώς να κάνει μια προσφορά;

Το κύριο έργο κατά την έναρξη της κάθε επιχείρησης, και η ίδια η επέκταση - σε πιθανούς πελάτες επίγνωση του γεγονότος της ύπαρξής σας κατ 'αρχήν και χαρακτήρα παρεχόμενων υπηρεσιών και ούτω καθεξής λειτουργεί.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι δύσκολο να γίνει χωρίς τη χρήση των εμπορικών προσφορών. Πώς να σωστά και αποτελεσματικά να κάνει μια τέτοια προσφυγή, πώς και πότε να τα χρησιμοποιούν - το ερώτημα δεν είναι σε αδράνεια.

Πώς να υποβάλετε τις ευκαιρίες των πελατών σας

Τμήμα όρους είδη των εμπορικών προσφορών σε δύο τύπους - πρωτοβάθμια και τελικό.

Η αρχική πρόταση - του όρου είναι σαφές ότι μιλάμε για την πρώτη κλήση σε ένα δυνητικό πελάτη. Ανάλογα με τα αποτελέσματα της πρωτογενούς εκπροσώπηση διατύπωσε μια τελική προσφορά. Φυσικά, το γεγονός της αποστολή ενός τέτοιου εγγράφου συνεπάγεται κάποια πιθανός συνεργάτης αντίδρασης στην αρχική αίτηση. Αυτό μπορεί να είναι ενεργή τηλεφωνική συνομιλία, συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο ή γραπτή απάντηση στην προσφορά με την έκφραση ενός ιδιαίτερου ενδιαφέροντος για το θέμα της επικοινωνίας.

Αρχική παραπομπή στην δυνητικό πελάτη

Κατά τη στιγμή της αλληλογραφίας πρέπει να σκεφτεί και να αναπτύξει δείγματα της εμπορικής προσφοράς για κάθε επιλογή θεραπείας. Η αρχική πρόταση είναι γραπτή ανάλογο της πρωτογενούς επικοινωνίας με έναν πιθανό πελάτη, όταν γι 'αυτόν κάτι που ξέρετε, και ξέρει για τις ικανότητες σας δεν είναι τίποτα. Η πρόκληση είναι ότι σε μια συνοπτική και διακριτικό τρόπο ενδιαφέρουν τους πιθανούς χρήστες των υπηρεσιών.

Αυτή η εμπορική προσφορά προς τους πελάτες - το θέμα της μαζικής αλληλογραφίας. Business επιστολές αποστέλλονται στο ευρύ φάσμα της εταιρείας των δυνητικών χρηστών των υπηρεσιών με πρωταρχικό υπηρεσίες αντιπροσώπευσης ή τα έργα.

Οι πρωτογενείς εφαρμογές χαρακτηρίζονται από μια σειρά πλεονεκτημάτων:

• Ανάπτυξη των εμπορικών προσφορές που γίνονται στο ίδιο δείγμα, υπολογίζεται με το κοινό-στόχο. Η προσέγγιση αυτή παρέχει τη διαφήμιση χωρίς το υψηλό κόστος του χρήματος και χρόνου.
• Γρήγορα παράγει μια ευρεία κάλυψη των δυνητικών πελατών - γρήγορη κοινοποίηση της ένα ευρύ τμήμα των καταναλωτών σχετικά με την προέλευση μιας νέας υπηρεσίας ή ενός νέου φορέα παροχής υπηρεσιών στην αγορά.
• Υπάρχει η δυνατότητα να έλθουν σε άμεση επαφή με πολλούς πελάτες στο συντομότερο δυνατό χρόνο μέσα από την προσωπική τηλεφωνική επαφή. Το δικαίωμα σε τέτοια επαφή παρέχει μια αρχική θεραπεία.

Ωστόσο, η αρχική πρόταση δεν έχει κάποια μειονεκτήματα:

• Η αδυναμία της συγκεκριμένης πρότασης στον πελάτη, η οποία μπορεί να παραχθεί μόνο από την επίγνωση των προσωπικών τους αναγκών και προτιμήσεων.
• Τα περισσότερα από τα αιτήματα που αποστέλλονται από δεν θα διαβάσει καν τους πελάτες και να πάει προς το καλάθι. Είναι μάταιο δαπανώνται χρήματα και χρόνο.

Εάν πενήντα έστειλε επιστολές zavyazhutsya σχέση με πέντε πελάτες - να εξετάσει τις πράξεις τους με επιτυχία. Αργά ή γρήγορα θα τεθεί σε ισχύ.

Η τελική προσφορά

Η πρόταση αυτή διαφέρει από την πρώτη στο ότι έχει τον χαρακτήρα αυστηρά συγκεκριμένο μέσο σε ένα συγκεκριμένο πρόσωπο. Τυπικά, η κατεύθυνση του δεύτερου θεραπείας συνοδεύεται από ένα:

• προσωπικές συνομιλίες το ένα στο ένα?
• πρωτογενή τηλεφωνική συνομιλία.

Αυτό από μόνο του είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Γίνεται προαιρετικό «ζεσταθεί» ο πελάτης ψάχνει συζήτηση για συγκεκριμένα θέματα και αποσαφήνιση των αμοιβαίων περαιτέρω δράση.

Αναπτύχθηκε μερικούς κανόνες που μπορούν να κάνουν την εγγραφή της προσφοράς με τον πιο αποτελεσματικό:

1. Δείγματα της προσφοράς αναπτύσσονται βάσει των πληροφοριών που συλλέγονται σχετικά με τον πιθανό πελάτη, τις ανάγκες του για υπηρεσίες ή εργασίες. Ως εκ τούτου, κατά την πρώτη κοινωνία θα πρέπει να ζητηθεί τουλάχιστον σε μια πρώτη προσέγγιση, στην οποία τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που χρειάζεται ο πελάτης, που τον ωθεί να δεχτεί την προσφορά της συνεργασίας, ποιοι είναι οι στόχοι που επιδιώκει, για την αποδοχή της προσφοράς, το είδος των πληροφοριών που αναμένει να λάβει.
2. Πρόταση για το κείμενο της προσφυγής θα πρέπει να έχει τη μέγιστη συγκεκριμένο περιεχόμενο, το καλύτερο είναι να επεξεργαστεί διάφορες επιλογές για να διαλέξετε.

Εμπορική προσφορά μικτού τύπου

Αυτή είναι η πιο τέλεια μορφή μιας αρχικής προσφυγής στο δυνητικό πελάτη. Απαιτεί μια αυστηρή προσέγγιση και περιλαμβάνει την προκαταρκτική προετοιμασία. Είναι απαραίτητο να συλλέγει βασικές πληροφορίες για την εταιρεία του πελάτη:

• τον προσδιορισμό του προσώπου για τη θεραπεία (θεραπεία με το πρώτο πρόσωπο που ο οργανισμός δεν είναι πάντα αποτελεσματική, είναι απαραίτητο να υπολογίσει ένα πρόσωπο που ενδιαφέρεται για τις προτάσεις του προφίλ της επιχείρησής σας)?
• συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις κύριες δραστηριότητες της επιχείρησης, να καταστήσουμε σαφές προς το συμφέρον του πελάτη στην εταιρική σχέση?
• αν είναι δυνατόν - να εντοπίσει τα προβληματικά ζητήματα για το μέλλον του πελάτη, το είδος σας προφίλ κατάλληλη εξειδίκευση και προ-εργασία αρκετές επιλογές για την ενδεχόμενη αμοιβαία συνεργασία.

Οι ανεπτυγμένες εμπορικές προσφορές αυτό το είδος της θεραπείας, τα δείγματα είναι τυχαία, επιδεικνύουν σοβαρότητα και ενδιαφέρον. Είναι σοφό να σκεφτούμε το μέλλον και να κάνουν τα δείγματα των εμπορικών προσφορών για κάθε τύπο.

Πώς να κάνει μια προσφορά

Για να είναι σε θέση να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - είναι μια τέχνη. Η δυνατότητα να καταρτίσει μια προσφορά για την εκτέλεση των έργων ή υπηρεσιών - είναι η εκτίμηση των επιπέδων των δεξιοτήτων διαχείρισης για να είναι επιτυχής.

Πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι σε θέση να διατηρήσει όχι περισσότερο από το ένα δέκατο του έλαβε πληροφορίες κατά τη διάρκεια της ημέρας. Σε αυτό το δέκατο μέρος και είναι μια ευκαιρία να ενδιαφέρουν τον πελάτη. Τα κακώς συνταχθεί επιχειρηματική πρόταση θα οδηγήσει σε απώλεια χρόνου, χρήματος και του πελάτη.

Δέκα αρχές για την εκπόνηση μιας επιτυχημένης επιχειρηματική πρόταση

1. Η διατύπωση των παροχών. Προτάσεις διατύπωσης πρέπει να ξεκινήσει επισημαίνοντας τα οφέλη που ο πελάτης θα πάρει κατά την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβετε τι προβλήματα του πελάτη και να δώσουν προσοχή στην ευκαιρία να αφαιρέσουν ή να εξομαλύνει τις επιπτώσεις.
2. Προσδιορίστε τα οφέλη που θα πάρει ο πελάτης να συνεργαστούν. 6-8 προσδιορίζει τα οφέλη, ακόμη και φαινομενικά φανταστικό, και τοποθετήστε τα σε μια πρόταση κατά φθίνουσα σειρά σπουδαιότητας.
3. Μια ένδειξη της μοναδικότητας. Ο δυνητικός πελάτης πρέπει αμέσως να καταλάβουν ότι η μόνη υπηρεσία που προσφέρει μπορεί να λύσει όλα τα προβλήματά του, υπάρχει προτεινόμενη υπηρεσία ή ένα προϊόν μοναδικό.
4. Μην έχετε για μας, και είμαστε για σας. Δεν πρέπει να επαινέσω τον εαυτό σας, δώστε προσοχή στον πελάτη βοηθητικό πρόγραμμα σας - δεν ενδιαφέρεται για τα οφέλη σας και τα δικά τους προβλήματα.
5. Πουλήστε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Σχετικά μιλώντας, η πώληση δεν είναι ένα καλάμι, και η χαρά της ψάρεμα και υπαίθρια αναψυχή.
6. Ο πελάτης σας - το καλύτερο. Είναι απαραίτητο να πείσει έναν εταίρο στη σημασία και τη σπουδαιότητα του.
7. Αποδεικτικά στοιχεία. Η πιο πειστική διαφήμιση - θετικά σχόλια από άλλους πελάτες.
8. Φτιάξτε μια σειρά ενεργειών. Ο πελάτης πρέπει να γνωρίζει επακριβώς την αλληλουχία των ενεργειών για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών. Δεν «κατακάθια» και ασάφειες.
9. Push. Τρεις ημέρες μετά από τον πελάτη συνομιλίας σας εντελώς ξεχάσει για σας, έτσι πρέπει να τον ενθαρρύνει απαλά για να αναλάβουν άμεση δράση.
10. Αναγνωσιμότητα. Σκεφτείτε για το πώς να κάνει μια προσφορά, γι 'αυτό ήταν μια σύντομη, κατατοπιστική και πολύ συγκεκριμένες.

Δείγματα της προσφοράς

Για να κυριολεκτήσουμε, για να δώσει συγκεκριμένα παραδείγματα των πιο επιβλαβές από χρήσιμη. Κάνοντας αναφορά σε ένα δυνητικό πελάτη, θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ανησυχίες και τις ανάγκες του και τις δυνατότητές τους.

Εμπορική προσφορά για την εκτέλεση έργων ή την παροχή υπηρεσιών δεν θα πρέπει να είναι μια κάποια κοινά λάθη.

Σφάλμα πρώτο - δεν μπορεί να είναι σίγουρος ότι ο πελάτης δεν θα διαβάσει ένα μεγάλο γράμμα. Αν καταφέρει να τον ενδιαφέρουν στις πρώτες φράσεις - ανάγνωση φινίρισμα. Βοήθεια και υποσημείωση «PS» στο τέλος του κειμένου, που, παραδόξως, διαβάστε επίσης στην πρώτη θέση, και θα πρέπει επίσης να είναι ενδιαφέρον.

Σφάλμα δεύτερο - δουλικά ακολουθούν τους γραμματικούς κανόνες. Το κείμενο της επιστολής είναι το καλύτερο για να γράψει σε ένα ομιλητικός στυλ, αλλά χωρίς την ορολογία.

Σφάλμα τρίτο - να δώσει στο δικαιούχο ένα λόγο για να μην διαβάσετε το γράμμα. Χρειάζεται ενδιαφέρον είσοδο μέχρι το συγκλονιστικό.

Σφάλμα τέταρτο - υποστηρίζοντας ότι το προϊόν σας είναι η καλύτερη, δεν παρέχουν απόδειξη γι 'αυτό, με τη μορφή του σχόλια και προτάσεις.

συμπέρασμα

Είναι αδύνατο να υποτιμήσουμε τη σημασία της σωστά την προετοιμασία και την παρουσίαση εμπορικές προσφορές. Η επιτυχία της διοργάνωσης εξαρτάται από αυτό το βήμα, ειδικά στην αρχή. Δείγματα της προσφοράς είναι εύκολο να βρεθεί, αλλά να θυμάστε, θα πρέπει να είναι εξατομικευμένη και να συγκεκριμενοποιηθεί από τον πελάτη. Καλή τύχη σε σας!