Χονδρικό: τι είναι, χονδρική και λιανική, χονδρέμποροι. Το ελάχιστο ποσό χονδρικής

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι εμπορίου: λιανικής και χονδρικής. Ποιο είναι το καθένα από αυτά, ποια χαρακτηριστικά έχουν και ποιος είναι ο καταλληλότερος σκοπός;

Πρώτα απ 'όλα, η βασική διαφορά είναι ο όγκος και ο τύπος των πωλήσεων. Χύμα, πωλούμε, κατά κανόνα, μεγάλες ποσότητες αγαθών ή υπηρεσιών που είναι απαραίτητες για τον αγοραστή να ασκεί τις δραστηριότητές του. Το λιανικό εμπόριο, με τη σειρά του, είναι ήδη προς πώληση σε τελικούς χρήστες, άτομα. Μπορεί επίσης να είναι όχι μόνο ενιαίο, αλλά και μεγάλο - όλα εξαρτώνται από τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.

Αρχές χονδρικού εμπορίου

Χονδρικό: τι είναι αυτό και ποια χαρακτηριστικά έχουν αυτή η μορφή συναλλαγών; Σε αυτό, κάθε αγοραστής περνάει τη διαδικασία αναγνώρισης, δηλαδή, με κάθε μία από αυτές συνάπτεται σύμβαση. Οι αγοραστές χονδρικής είναι κατά κανόνα ιδιώτες επιχειρηματίες ή νομικά πρόσωπα. Εμπορεύονται για τη διεξαγωγή της επιχείρησής τους και ο καθένας έχει τους δικούς του συγκεκριμένους στόχους. Αυτό μπορεί να είναι τόσο η παραγωγή όσο και η κατανάλωση αγαθών ή η μεταγενέστερη μεταπώλησή τους. Τις περισσότερες φορές, τα αγαθά που αγοράζονται χονδρικά χρησιμοποιούνται για μεταπώληση.

Δηλαδή, στο χονδρικό εμπόριο, οι βασικές λειτουργίες συμβαίνουν μεταξύ επιχειρηματιών και οργανισμών. Τα αγαθά και οι υπηρεσίες πωλούνται όχι για τις ανάγκες του τελικού χρήστη, αλλά εξυπηρετούν τους σκοπούς της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το κύριο χαρακτηριστικό του χονδρικού εμπορίου είναι η υποχρεωτική αναγνώριση του αγοραστή.

Σχηματικά και παραδείγματα

Είναι ευκολότερο να καταλάβετε τι είναι χονδρικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένα παραδείγματα. Οι κύριοι χονδρέμποροι είναι οι ίδιοι οι παραγωγοί, είναι οι δημιουργοί της οικονομικής "αλυσίδας". Δημιουργούν άμεσα τα προϊόντα τους και ασχολούνται με την εφαρμογή τους στην αγορά. Η παραγωγή αυτή μπορεί να είναι πολύ διαφορετική: ρούχα, παπούτσια, οικιακές συσκευές, καλλυντικά, αναμνηστικά, τρόφιμα κ.λπ.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι κατασκευαστές μεταπωλούν προϊόντα σε άλλους χονδρεμπόρους, δηλαδή σε αντιπροσώπους και σε άλλους μεταπωλητές. Πριν τα αγαθά φτάσουν στον τελικό αγοραστή, θα περάσουν από πολλά στάδια μεταπώλησης. Πόσο εξαρτάται από το ίδιο το προϊόν και από την οικονομική κατάσταση της αγοράς αυτή τη στιγμή. Στο άλλο άκρο της αλυσίδας υπάρχει ένας λιανοπωλητής - πωλεί προϊόντα στον μέσο καταναλωτή.

Πλεονεκτήματα του χονδρικού εμπορίου

Παρά τους εντυπωσιακούς όγκους, είναι πολύ πιο εύκολο να πραγματοποιείτε συναλλαγές χονδρικής από μια αποθήκη παρά από το λιανικό εμπόριο. Δεν χρειάζεστε καμία χρονοβόρα διαφήμιση ή άλλο κόστος μάρκετινγκ που μπορεί να κρατήσει τον αγοραστή. Ο όγκος πωλήσεων μπορεί να είναι σταθερός ή τα αγαθά μπορούν να πωληθούν μεμονωμένα - όλα εξαρτώνται από τους στόχους του πωλητή. Σε κάθε περίπτωση, με την κατάλληλη ποιότητα και καλή ζήτηση, η αποστολή και η αγορά μεγάλων ποσοτήτων αγαθών θα πραγματοποιούνται συνεχώς.

Σε ποιες άλλες διαφορές, έτσι είναι στα χαρακτηριστικά της πληρωμής των φόρων. Οι επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης μπορούν να εμπίπτουν τόσο στο γενικό όσο και στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (OCH ή USN, αντίστοιχα). Αλλά γενικά, οι αρχές της φορολογίας για τους χονδρεμπόρους είναι πολύ απλούστερες από αυτές της λιανικής βιομηχανίας.

Ένα "φοβερό όνειρο" οποιουδήποτε λιανοπωλητή είναι ένας αγοραστής που δεν είναι ικανοποιημένος από την ποιότητα του προϊόντος ή την παρεχόμενη υπηρεσία. Η κατάσταση μπορεί να είναι πολύ δυσάρεστη, ακόμη και στην υστερία και τις δίκες στο δικαστήριο. Οι αγοραστές χονδρικής δεν συμπεριφέρονται με αυτόν τον τρόπο, επειδή έχουν μια συμφωνία στα χέρια τους και μέσα σ 'αυτές - σαφώς δηλωμένους όρους και κανόνες συμπεριφοράς των μερών σε περίπτωση σύγκρουσης.

Πωλήσεις λιανικής

Μιλώντας για το τι είναι το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο, μια μεγάλη διαφορά μπορεί να σημειωθεί: αν στη χονδρική πώληση των εμπορευμάτων μπορεί να περάσει από διάφορα στάδια της μεταπώλησης, στη συνέχεια, στο λιανικό εμπόριο, η κατάσταση αυτή αποκλείεται. Τα εμπορεύματα δεν προορίζονται για μεταπώληση, αλλά για άμεση χρήση από τον καταναλωτή.

Οι ίδιοι οι αγοραστές δημιουργούν τη ζήτηση για αυτό ή το προϊόν και υπαγορεύουν τις ανάγκες της αγοράς. Οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι μια κατηγορία που έχει την καλύτερη ευκαιρία να μελετήσει και να αναλύσει αυτή τη ζήτηση και να αναπτύξει τις δραστηριότητές της σύμφωνα με αυτήν.

Πού και πώς πωλούνται τα εμπορεύματα στο λιανικό εμπόριο;

Υπάρχουν πολλές επιλογές. Η πώληση αγαθών και υπηρεσιών μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στο κατάστημα όσο και στο δρόμο, καθώς και στο σπίτι του αγοραστή. Οι μέθοδοι είναι επίσης διαφορετικές: μέσω ταχυδρομείου, μέσω Internet, σε προσωπικές πωλήσεις ή μέσω τηλεφώνου.

Ο πωλητής στο σύστημα λιανικών πωλήσεων επικοινωνεί απευθείας με τον αγοραστή. Δηλαδή, πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις προτιμήσεις κάθε καταναλωτή, να τον ευχαριστεί και με κάθε δυνατό τρόπο να διευκολύνει την αγορά. Και σε περίπτωση συγκρούσεων - να αντιμετωπίσει τις καταγγελίες.

Ο λιανοπωλητής έχει και πολλούς κινδύνους. Για παράδειγμα, πρέπει να έχετε εμπορεύματα που δεν διαπραγματεύονται στον πάγκο - με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές έχουν την εντύπωση ενός ευρέος φάσματος και πιθανής επιλογής. Από την άλλη πλευρά, υπάρχει κίνδυνος βλάβης σε ένα προϊόν που δεν πωλήθηκε εγκαίρως. Επιπλέον, πρέπει να κάνετε οικονομικές παραχωρήσεις: για παράδειγμα, να πωλούν αγαθά σε χαμηλή τιμή, συχνά σε τιμή κόστους, έτσι ώστε ο αγοραστής να αγοράζει άλλα προϊόντα.

Ωστόσο, όλα αυτά έχουν ένα μειονέκτημα - στην πραγματικότητα το περιθώριο για τα είδη λιανικής πώλησης είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι για ένα χονδρικό εμπόριο. Έτσι, το κέρδος από αυτές τις πωλήσεις θα είναι πολύ μεγαλύτερο.

Απαιτήσεις και χαρακτηριστικά των πωλήσεων

Δεν αρκεί να καταλάβετε τι είναι το χονδρεμπόριο και τι είναι το λιανικό εμπόριο - πρέπει να αναλύσετε όλα τα βασικά χαρακτηριστικά αυτών των τύπων πωλήσεων και να καταλάβετε ποια προβλήματα ενδέχεται να συναντήσετε κατά τη διάρκεια αυτής της δραστηριότητας.

Διαφορές

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής;

1. Διαφορετική ποικιλία. Ο λιανοπωλητής συνεργάζεται με μια μικρή ποικιλία συγκεκριμένου προμηθευτή, χονδρικής - με ένα ευρύ, από διαφορετικούς προμηθευτές. Ο μέσος χονδρέμπορος έχει από 5000 θέσεις στον πίνακα συνδυασμών. Τι είναι το χονδρικό εμπόριο; Αυτό συμβαίνει όταν κυμαίνεται από 100 έως 1000 θέσεις, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του ίδιου του προϊόντος.
2. Διαφορετικοί τόμοι. Οι χονδρέμποροι πρέπει να εργάζονται μόνο με μεγάλους όγκους και χονδρική τιμή. Εκτός από τα απτά κέρδη, αυτό συνεπάγεται μεγαλύτερες χρηματοοικονομικές επενδύσεις στο αρχικό στάδιο, καθώς και μεγαλύτερα προβλήματα σε περίπτωση αποτυχίας.
3. Διαφορετική εφοδιαστική. Αυτή η περιοχή είναι το πιο "πρόβλημα" για τον χονδρέμπορο, επειδή πρέπει να αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες για κάθε είδος αγαθού: αποθήκευση, προσβασιμότητα, εκτελωνισμό, προσωπικό. Αν πρόκειται για εποχιακά αγαθά, είναι ακόμα πιο περίπλοκο.
4. Διαφορετικός κύκλος εργασιών. Εάν πρόκειται για τεράστιους όγκους, αλλά ταυτόχρονα για χαμηλό κύκλο εργασιών, ένας χονδρέμπορος θα πρέπει να διαθέτει μια τεράστια αποθήκη για την αποθήκευση των προϊόντων του. Σε γενικές γραμμές, τα πάντα είναι απλά: όσο γρηγορότερα τα προϊόντα μετατρέπονται, τόσο υψηλότερο και σταθερότερο είναι το κέρδος. Οποιεσδήποτε καθυστερήσεις εδώ είναι γεμάτες με προσοχή στο μείον - για παράδειγμα, λόγω των δαπανών αποθήκευσης, λογιστικής, μισθών προσωπικού αποθήκης κ.λπ.
5. Διαφορετικά κριτήρια σχεδιασμού. Στον τομέα των χονδρικών αγορών, ο πωλητής ασχολείται όχι μόνο με μεγάλα κέρδη και σοβαρές ροές εμπορευμάτων, αλλά και με μεγάλη χρηματοοικονομική μόχλευση. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε, με τη μέγιστη εγγύηση, το ύψος των μελλοντικών πωλήσεων, να είστε σίγουροι ότι τα προϊόντα θα πωλούνται σε συγκεκριμένη ημερομηνία και επίσης να έχετε εγγυημένο κέρδος για την αγορά ενός νέου προϊόντος.

Προβλήματα λιανικού και χονδρικού εμπορίου

Τίποτα δεν είναι τέλειο, με προβλήματα που αντιμετωπίζουν τόσο οι εταιρείες λιανικής όσο και οι εταιρείες χονδρικής. Ωστόσο, οι χονδρέμποροι πρέπει να φέρουν πιο σοβαρές απώλειες. Με τι μπορεί να συνδεθεί;

• Δεν υπάρχει αξιοπιστία των πιστωτών και, κατά συνέπεια, η δυνατότητα απόκτησης δανεισμού. Μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με την πληρωμή της προηγούμενης αποστολής αγαθών ή την αγορά του επόμενου.
• Αλέξανδρος σχεδιασμός, με αποτέλεσμα τη συσσώρευση των πλεονασματικών αγαθών, που βρίσκεται στην αποθήκη "νεκρό βάρος".
• Ασταθής εργασία με τους λιανοπωλητές. Αυτό μπορεί να είναι είτε μια απότομη αύξηση του όγκου της εργασίας τους, είτε ο τερματισμός των δραστηριοτήτων ή η απόφαση να αλλάξουν εντελώς το φάσμα. Σε κάθε περίπτωση, δεν είναι πολύ ευχάριστο - άλλωστε, ο χονδρέμπορος έχει προγραμματίσει ορισμένους όγκους και θα προκαλέσει σοβαρές απώλειες ελλείψει της εφαρμογής τους.
• Διακοπές στην προσφορά. Συμβαίνει ότι τα αγαθά που αγοράζονται σε τιμή χονδρικής δεν είναι πλήρως έτοιμα. Ή υπήρχαν προβλήματα με την αποστολή του στο τελωνείο. Ή κατά τη διάρκεια της φάσης μεταφοράς, υπήρξε μια ανωτέρα βία. Οι συνέπειες όλων αυτών των προβλημάτων επηρεάζουν ένα ευρύ φάσμα πελατών. Στο λιανικό εμπόριο, συμβαίνουν και αυτές οι καταστάσεις, αλλά δεν είναι τόσο μεγάλες.
• Ο ανθρώπινος παράγοντας. Είμαστε όλοι ανθρώπινοι όντες και όλοι μπορούν να κάνουν λάθος. Παραδείγματος χάριν, παραγγέλλοντας μια εσφαλμένη θέση από τον κατάλογο ή κάνοντας ένα χάσμα μετρητών. Ακόμα χειρότερα, όταν υπάρχει εσφαλμένη εργασία με τον αγοραστή, με αποτέλεσμα να φύγει για τον ανταγωνιστή. Όλα αυτά πρέπει να παρακολουθούνται αυστηρά, προκειμένου να αποφευχθούν σοβαρά προβλήματα με τον προϋπολογισμό.

Συνοψίζοντας

Τι είναι το χονδρεμπόριο και τι είναι το λιανικό εμπόριο, κατάλαβα. Τα προβλήματα που μπορούν να αντιμετωπιστούν σε κάθε τύπο δραστηριότητας είναι επίσης κατανοητά. Εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα κάθε τύπου πωλήσεων. Από την άλλη πλευρά, όταν η λεπτή γραμμή βρίσκεται μεταξύ χονδρικής και λιανικής - το κριτήριο είναι καθαρά ατομικό. Για τις αγορές χύμα, το ελάχιστο ποσό μπορεί να προσδιοριστεί σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση από τον πωλητή - είτε πρόκειται για δέκα είτε για χίλια στοιχεία.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι είναι ευκολότερο το εμπόριο χύμα, επειδή οι όροι του εμπορίου ρυθμίζονται από τη σύμβαση. Αλλά στο περιθώριο λιανικής πώλησης μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα.