BCG Matrix: παράδειγμα της κατασκευής και ανάλυσης «Eksele» και «η λέξη»

Οι επιχειρήσεις που παράγουν αγαθά ή παρέχουν υπηρεσίες σε ένα μεγάλο εύρος, αναγκάστηκε να προβεί σε συγκριτική ανάλυση των επιχειρηματικών μονάδων της εταιρείας να αποφασίσει σχετικά με την κατανομή των επενδυτικών πόρων. Η μέγιστη οικονομικές επενδύσεις παίρνει τομείς προτεραιότητας της εταιρείας, η οποία φέρνει το μέγιστο κέρδος. Εργαλείο για τη διαχείριση του χαρτοφυλακίου των προϊόντων εξυπηρετεί τη μήτρα BCG, ένα παράδειγμα της οποίας είναι η κατασκευή και ανάλυση βοηθά τους εμπόρους να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την ανάπτυξη ή την εκκαθάριση των επιχειρηματικών μονάδων της εταιρείας.

Η έννοια και την ουσία της BCG Matrix

Ο σχηματισμός των μακροπρόθεσμων σχεδίων της εταιρείας, η σωστή κατανομή των οικονομικών πόρων μεταξύ των συστατικών του στρατηγικού χαρτοφυλακίου της εταιρείας πραγματοποιείται με τη χρήση ενός εργαλείου που δημιουργήθηκε από το Boston Consulting Group. Εξ ου και η ονομασία του μέσου - η μήτρα αύξηση-μεριδίου. Ένα παράδειγμα της κατασκευής ενός συστήματος που βασίζεται στην εξάρτηση του σχετικού μεριδίου αγοράς του ρυθμού ανάπτυξης της.

Η ανταγωνιστικότητα των αγαθών που εκφράζονται ένδειξη του σχετικού μεριδίου της αγοράς και καθυστέρησε δείκτης αυτός θεωρείται από τους H. υψηλής άξονα, η αξία των οποίων είναι μεγαλύτερη από ένα.

Ελκυστικότητα, την ωριμότητα της αγοράς χαρακτηρίζεται από την τιμή του ρυθμού ανάπτυξης της. Τα δεδομένα για αυτήν την παράμετρο εναποτίθενται επί της μήτρας του Υ άξονα

Μετά τον υπολογισμό της σχετική αναλογία και ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς για κάθε καλή, γεγονός που καθιστά την εταιρεία, τα δεδομένα μεταφέρονται σε ένα σύστημα που ονομάζεται BCG μήτρας (ένα παράδειγμα του συστήματος θα συζητηθεί παρακάτω).

τεταρτημόρια της μήτρας

Όταν εμπορεύματα διανεμήθηκαν από το μοντέλο BKG, κάθε αποθηκευτικές μονάδες εμπίπτει σε μια από τέσσερα τεταρτημόρια της μήτρας. Κάθε τεταρτημόριο έχει το δικό του όνομα και προτάσεις για λύσεις. Παρακάτω είναι ένας πίνακας, που αποτελείται από τις ίδιες κατηγορίες όπως BCG μήτρα, ένα παράδειγμα της κατασκευής και ανάλυσης, η οποία δεν γίνεται χωρίς γνώση των χαρακτηριστικών της κάθε ζώνης.

ανάλυση αντικείμενα

κατασκευή ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ και ανάλυση BCG μήτρα αδύνατη χωρίς προσδιορισμό των εμπορευμάτων που μπορούν να θεωρηθούν στην προεξοχή του συστήματος.

1. γραμμές των επιχειρήσεων που δεν έχουν σχέση μεταξύ τους. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν: κομμωτικής και παραγωγή ηλεκτρικό βραστήρα.
2. Ποικιλία της ομάδας της εταιρείας, που πωλούνται στην ίδια αγορά. Για παράδειγμα, διαμερίσματα προς πώληση, διαμερίσματα προς ενοικίαση, σπίτια προς πώληση και τα παρόμοια. Αυτό θεωρείται η αγορά ακινήτων.
3. Προϊόντα που ταξινομούνται στην ίδια ομάδα. Για παράδειγμα, τα προϊόντα posudohozyaystvennyh παραγωγή γυαλιού, μέταλλο ή κεραμικό.

BCG Matrix: το παράδειγμα του σχεδιασμού και ανάλυσης σε Excel

Για τον προσδιορισμό του κύκλου ζωής του προϊόντος και στρατηγικό σχεδιασμό των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της επιχείρησης θα πρέπει να θεωρείται ένα παράδειγμα μιας πλαστών στοιχείων για την κατανόηση του θέματος του άρθρου.

Το πρώτο βήμα είναι η συλλογή και η επεξεργασία των δεδομένων στον πίνακα για τα αναλύθηκαν προϊόντα. Αυτή η λειτουργία είναι απλή, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν πίνακα στο «Eksele» και εισάγετε τα δεδομένα σε αυτό από την εταιρεία.

Το δεύτερο βήμα - ο υπολογισμός των δεικτών της αγοράς: ο ρυθμός της ανάπτυξης και τη σχετική μετοχή. Για να γίνει αυτό, τα κύτταρα πρέπει να δημιουργήσει ένα τραπέζι για να γράψετε τους τύπους για τον αυτόματο υπολογισμό:

• Στο κελί Ε3, η οποία είναι η τιμή του ρυθμού ανάπτυξης της αγοράς, ο τύπος μοιάζει με αυτό: = C3 / Β3. Αν γύρισε πολλά δεκαδικά ψηφία, τότε είναι απαραίτητο να μειωθεί το βάθος bit σε δύο.
• Η διαδικασία είναι παρόμοια για κάθε προϊόν.
• Σε F9 κυττάρων που ευθύνονται για το σχετικό μερίδιο της αγοράς, ο τύπος μοιάζει με αυτό: = C3 / D3.

Το αποτέλεσμα είναι τόσο γεμάτο τραπέζι.

Σύμφωνα με τον πίνακα, ότι η πρώτη πώληση αγαθών μειώθηκαν κατά 37% το 2015 και 3 στο προϊόν αυξήθηκε κατά 49%. Ανταγωνιστικότητα και σχετικό μερίδιο αγοράς της στην πρώτη κατηγορία των προϊόντων είναι χαμηλότερες από τον ανταγωνισμό κατά 47%, αλλά το τρίτο και το τέταρτο προϊόν πάνω από 33% και 26% αντίστοιχα.

οθόνη γραφικών

Με βάση τα δεδομένα του πίνακα, μία μήτρα BCG, ένα παράδειγμα κατασκευής στην οποία Eksele βασίζεται στην επιλογή ενός διάγραμμα του «φούσκα» τύπου.

Αφού επιλέξετε τον τύπο του γραφήματος εμφανίζεται κενό πεδίο, κάντε δεξί κλικ σε αυτό που θέλετε να ανοίξετε ένα παράθυρο για την επιλογή των δεδομένων για να συμπληρώσετε τη μήτρα του μέλλοντος.

Η προσθήκη ενός αριθμού, γεμίστε το με τα δεδομένα. Κάθε σειρά - είναι ένα προϊόν της επιχείρησης. στοιχεία για το πρώτο προϊόν που θα είναι τα εξής:

1. Όνομα σειρά - Α3 κυττάρων.
2. Χ άξονας - το κύτταρο F3.
3. Y άξονα - Ε3 κυττάρου.
4. του μεγέθους των φυσαλίδων - το κύτταρο C3.

Αυτό δημιουργεί (για όλες τις τέσσερις παροχές) μήτρα ανάπτυξης-μετοχή, ένα παράδειγμα της κατασκευής των άλλων προϊόντων παρόμοιο με το πρώτο.

Αλλαγή άξονες μορφή

Όταν ο χάρτης εμφανίζει γραφικά όλα τα προϊόντα, θα διασπαστεί σε τεταρτημόρια. Αυτή η οριοθέτηση σταθεί το X-άξονα, οι ΗΠΑ θα πρέπει μόνο να αλλάξετε τις αυτόματες ρυθμίσεις των αξόνων. Κάνοντας κλικ με το ποντίκι στην κάθετη κλίμακα, επιλέξτε την καρτέλα «Μορφή» στα αριστερά και στον πίνακα που ονομάζεται το παράθυρο «Επιλογή Format».

Αλλαγή του κατακόρυφου άξονα:

• Η ελάχιστη τιμή λαμβάνεται στο «0».
• Μέγιστη τιμή - μέσος SDT πολλαπλασιάζεται με 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92? 0,92 * 2 = 1,84.
• Βασικές και ενδιάμεσες διαίρεση - είναι ο μέσος όρος της SDT.
• Η τομή με τον άξονα Χ - μέσος SDT.

Αλλάζοντας οριζόντιο άξονα:

• Η ελάχιστη τιμή λαμβάνεται στο «0».
• Η μέγιστη τιμή έχει ληφθεί «2».
• Οι υπόλοιπες επιλογές - ένα «1».

Το προκύπτον διάγραμμα - αυτή είναι η μήτρα αύξηση-μεριδίου. Ένα παράδειγμα το σχεδιασμό και την ανάλυση ενός τέτοιου μοντέλου θα ανταποκριθεί στην ανάπτυξη προτεραιότητα την ποικιλία των μονάδων της εταιρείας.

υπογραφές

Για να ολοκληρώσει την κατασκευή του συστήματος BCG είναι να δημιουργηθεί μια άξονες υπογραφή και τεταρτημόρια. Πρέπει να επιλέξετε το διάγραμμα και να εφαρμόσει στην ενότητα «Διαμόρφωση» του προγράμματος. Χρησιμοποιώντας το εικονίδιο «Επιγραφή», δρομέας μεταφέρεται στο πρώτο τεταρτημόριο, και να εξηγήσει το όνομά του. Αυτή η διαδικασία επαναλαμβάνεται στους ακόλουθους τρεις τομείς της μήτρας.

Για να δημιουργήσετε έναν τίτλο γραφήματος, το οποίο βρίσκεται στο κέντρο του μοντέλου BCG έχει επιλέξει το ίδιο εικονίδιο όνομα δίπλα από τις «ετικέτες».

Μετά από αριστερά προς τα δεξιά κάτω «γραμμή εργαλείων Διάταξη» του Excel 2010, όπως και στις προηγούμενες επιγραφές που δημιουργήθηκε ετικέτες άξονα. Ως αποτέλεσμα, BCG μήτρα, ένα παράδειγμα της κατασκευής σε Excel που έχει θεωρηθεί είναι η εξής:

Ανάλυση αποθηκευτικές μονάδες

Κατασκευή ενός διαγράμματος με βάση το μερίδιο αγοράς του ρυθμού ανάπτυξης της - είναι η μισή λύση του προβλήματος των στρατηγικών μάρκετινγκ. Κρίσιμη στιγμή είναι η ορθή ερμηνεία των διατάξεων των προϊόντων στην αγορά και την επιλογή των περαιτέρω ενεργειών (στρατηγικές) για την ανάπτυξη ή την εκκαθάρισή τους. BCG ανάλυση μήτρα παράδειγμα:

Προϊόντα №1, που βρίσκεται στη ζώνη των χαμηλών ποσοστών ανάπτυξης της αγοράς και τη σχετική μετοχή. Αυτό το στοιχείο του εμπορίου έχει ήδη περάσει τον κύκλο ζωής της και τα κέρδη της εταιρείας φέρνει. Σε μια πραγματική κατάσταση, θα ήταν απαραίτητο να προβεί σε λεπτομερή ανάλυση των εν λόγω προϊόντων και να καθορίσει τους όρους απελευθέρωσή τους, ελλείψει της εφαρμογής τους από τα κέρδη. Θεωρητικά, αυτή η ομάδα προϊόντων είναι καλύτερα να αποκλείσει και απελευθέρωσε πόρους που κατευθύνονται προς την ανάπτυξη των πολλά υποσχόμενων οφέλη.

Προϊόντα №2 είναι μια αναπτυσσόμενη αγορά, αλλά απαιτεί επενδύσεις για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας. Πρόκειται για ένα πολλά υποσχόμενο προϊόν.

Προϊόν №3 είναι στην αιχμή του κύκλου ζωής τους. Αυτός ο τύπος αποθηκευτικές μονάδες έχει υψηλή SDT και την ανάπτυξη της αγοράς. Απαιτούν αύξηση των επενδύσεων για την περαιτέρω επιχειρηματική μονάδα της εταιρείας που παράγει το προϊόν, έφερε ένα σταθερό εισόδημα.

Προϊόντα №4 - γεννήτρια κέρδους. Μετρητά που έλαβε η εταιρεία από την πώληση αυτής της κατηγορίας ποικιλία μονάδων ενθαρρύνονται να παρέχουν για την ανάπτυξη №2 εμπορευμάτων 3.

στρατηγική

Ένα παράδειγμα σχεδιασμό και την ανάλυση των μήτρας BCG προάγει την απελευθέρωση αυτών των τεσσάρων στρατηγικών.

1. Η αύξηση του μεριδίου αγοράς. Αυτό το σχέδιο ανάπτυξης είναι αποδεκτά προϊόντα τα οποία είναι στη ζώνη του «Wild Cat» για το σκοπό της μετακίνησής τους στο τεταρτημόριο «Stars».
2. Διατήρηση του μεριδίου αγοράς. Για να αποκτήσετε ένα σταθερό εισόδημα από το «αγελάδα μετρητών» συνιστάται να χρησιμοποιήσετε αυτή τη στρατηγική.
3. Η απώλεια του μεριδίου αγοράς. Εφαρμόζουμε το πρόγραμμα για τους αδύναμους «αγελάδα μετρητών», «σκύλος» και αβέβαιο «αγριόγατα».
4. Εκκαθάριση - μια στρατηγική για την «σκυλιά» και αβέβαιο «αγριόγατες».

BCG Matrix: παράδειγμα της κατασκευής στο Word

Η μέθοδος κατασκευής μοντέλων στο «Λόγο» είναι πιο χρονοβόρα και δεν είναι πολύ σαφής. ένα παράδειγμα θα θεωρείται σύμφωνα με ότι χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή μιας μήτρας «Eksele».

Υπάρχει μια στήλη «Ποσοστό της ανάπτυξης της αγοράς», των οποίων οι τιμές υπολογίζονται ως εξής: (1 ρυθμοί αύξησης δεδομένων) * 100%.

Χτίζει έναν πίνακα των τεσσάρων γραμμών και στηλών. Η πρώτη στήλη συνδυάζονται σε ένα μόνο κύτταρο και υπογράφεται ως «ο ρυθμός της ανάπτυξης της αγοράς.» Στις υπόλοιπες στήλες θα πρέπει να συνδυάζει on-line ζεύγη, προκειμένου να λάβουν δύο μεγάλων κυττάρων στην κορυφή του πίνακα και των δύο κάτω γραμμές αριστερά. Όπως δεικνύεται.

Στην κάτω γραμμή θα συντονίζει «Σχετικό μερίδιο αγοράς», πάνω από αυτό - τιμές μικρότερες ή μεγαλύτερες από 1. Αναφορικά με τον πίνακα δεδομένων (οι δύο τελευταίες στήλες του), αρχίζει με τον ορισμό των τεταρτημόρια των εμπορευμάτων. Για παράδειγμα, το πρώτο προϊόν, SDT = 0,53, η οποία είναι μικρότερη από ένα, πράγμα που σημαίνει τη θέση του θα είναι είτε το πρώτο ή τέταρτο τεταρτημόριο. Ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς - μια αρνητική τιμή των -37%. Δεδομένου ότι ο ρυθμός αύξησης της αξίας της μήτρας χωρίζεται σε 10%, ενώ μοναδικά αριθμημένα στοιχεία 1 εισέρχεται στο τέταρτο τεταρτημόριο. Το ίδιο συμβαίνει και με το υπόλοιπο διανομής SKUs. Το αποτέλεσμα θα πρέπει να συμπίπτει με το διάγραμμα «Excel».

BCG Matrix: το παράδειγμα του σχεδιασμού και ανάλυσης καθορίζει τη στρατηγική θέση των γραμμών παραγωγής της εταιρείας και των μονάδων που εμπλέκονται στη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κατανομή των πόρων της επιχείρησης.