Vending - τι είναι αυτό; Αυτόματοι σχόλια εξοπλισμό και την τεχνολογία

Κάθε ένας από εμάς ίσως παρατηρήσει στους δρόμους ειδικά μηχανήματα για την πώληση του καφέ και το τσάι, τα τερματικά πληρωμής για την ανασύσταση του συστήματος κινητών επικοινωνιών για την εκτύπωση φωτογραφιών και πολλά άλλα. Όλες αυτές οι συσκευές έχουν ταξινομηθεί ως «αυτόματους πωλητές». Και γι 'αυτούς, θα μιλήσουμε για σε αυτό το άρθρο.

Απλά θέλω να σημειωθεί σχετικά αυτόματης πώλησης, είναι «κοινό» έννοια, η οποία στην πραγματικότητα περιλαμβάνει το σύνολο του τομέα του εμπορίου. Και, φυσικά, σε ένα άρθρο δεν είναι καν αξίζει να προσπαθεί να φτάσει κάποια τμήματα της σφαίρας. Εμείς θα περιγράψουμε μόνο τα πιο βασικά πράγματα για να εισέλθουν στο χρήστη κατά τη διάρκεια της υπόθεσης.

Ας αρχίσουμε με τον ορισμό της «πώλησης». Τι είναι αυτό, μπορεί να έχετε ακούσει - αν όχι, να θυμάστε: Ο όρος προέρχεται από την αγγλική «πώληση» ( «εμπόριο»). Όταν χρησιμοποιείται αυτή την έννοια, ακριβώς για να είναι σαφές ότι μιλάμε για την αυτόματη εγκατάσταση για το εμπόριο. Ο όρος αναφέρεται στο σύνολο του κλάδου σε μια επιχείρηση που βασίζεται στην προσφορά αγαθών στον πληθυσμό μέσω αυτοματοποιημένων συστημάτων. Στη χώρα μας, σε σύγκριση με τους ξένους στοιχεία, η περιοχή εξακολουθεί να είναι ουσιαστικά ανεκμετάλλευτο. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες έχουν μια πραγματική ευκαιρία να «γυρίσει» σε αυτόν τον τομέα.

πλεονεκτήματα

Σε αυτό το είδος των δραστηριοτήτων που προφανώς έχει το δικό του σημαντικό «συν» του, που είναι να αρχίσει να τους προσλαμβάνουν. Πρώτον, δεν υπάρχει ανάγκη για ένα μεγάλο αριθμό προσωπικού. Επειδή ο πελάτης αλληλεπιδρά άμεσα με το μηχάνημα, προσλαμβάνουν τους πωλητές και συμβούλους δεν χρειάζεται να - το μόνο που έχετε να γράψετε ειδικές οδηγίες και τοποθετήστε το στο Εξοπλισμού. Δεύτερον, αυτόματης πώλησης (τι είναι αυτό - που ήδη γνωρίζετε) είναι ένα ευρύ πεδίο εφαρμογής σε σχέση με τα υποείδη των προϊόντων που είναι πρόθυμοι να προσφέρουν. Ας πούμε ότι με τη βοήθεια των μηχανημάτων μπορεί κανείς να διανείμει όχι μόνο ροφήματα καφέ, αλλά και σνακ, παπούτσι καλύπτει, και γενικά οτιδήποτε. Πλέον, βέβαια, μπορείτε επίσης να πάρετε την παροχή υπηρεσιών μέσω των τερματικών κινητής επικοινωνίας. Το μόνο που σας περιορίζει σε αυτόν τον τομέα - μόνο τη φαντασία σας. Τρίτον, η αγορά πώλησης, όπως έχουμε ήδη αναφέρει, σήμερα είναι σχεδόν ακατοίκητο (περίπου πώλησης μαρτυρίες από εκείνους που εργάζονται ήδη εδώ, επιβεβαιώστε), οπότε υπάρχει ακόμα αρκετός χώρος για πρωτότυπες ιδέες και λύσεις. Φυσικά, αποφασίζει να θέσει ένα νέο τερματικό σταθμό για την επαναφόρτιση, πηγαίνετε σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά, όπου θα είναι δύσκολο να αγωνιστεί για τον πελάτη. Ωστόσο, εάν συνδέσετε τη φαντασία σας, μπορείτε να καταλήξουμε σε κάτι πρωτότυπο, και να προσπαθήσει να κατακτήσει τη θέση της.

ελλείψεις

Φυσικά, σε τομείς όπως αυτόματης πώλησης (τι είναι αυτό, που ήδη γνωρίζαμε) και υπάρχει αφθονία των «μειονεκτήματα». Πρώτον, το υψηλό κόστος του εμπορικού εξοπλισμού. Εδώ τα πάντα είναι σαφής: Κάθε συσκευή έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά που το καθιστούν ικανό να εκτελεί τις απαραίτητες λειτουργίες. Όσο πιο περίπλοκη είναι η μηχανή, τόσο πιο ακριβό είναι. Και για να προσπαθήσει τουλάχιστον τον εαυτό μου εδώ, θα πρέπει να αγοράσετε (ή ενοικίαση) τουλάχιστον μία συσκευή. Το κόστος για την «έναρξη» και προσθέστε το κόστος της αποθήκευσης, μεταφοράς, εγκατάστασης και συντήρησης του εξοπλισμού σας, για να μην αναφέρουμε το ενοίκιο. Αν στην περίπτωση της μεταφοράς και εγκατάστασης όλων είναι σαφές, η υπηρεσία είναι οι ίδιες μηχανές καφέ - είναι μια επιστήμη. Μπορείτε να βρείτε πολλά σχόλια σχετικά με αυτήν την επιχείρηση, η οποία μαρτυρούν τα εξής: ότι, ποια υπηρεσία που παρέχει στα μηχανήματα αυτόματης πώλησης σας, καθορίζει άμεσα μελλοντικά κέρδη σας. Nevovremya εντάχθηκαν στην συσκευή των νέων προϊόντων (ή συστατικών); Ο πελάτης δεν ήταν σε θέση να κάνουν την αγορά και έφυγες. Το ίδιο ισχύει και για την κατάσταση με τα βρώμικα εξοπλισμό που προκύπτουν αποτυχία στην παροχή ηλεκτρικού ρεύματος, εξαιτίας της οποίας η μηχανή είναι απενεργοποιημένη, λαμβάνοντας τα χρήματα του αγοραστή και ούτω καθεξής. Δ καταστάσεις μπορεί να είναι η θάλασσα, και θα πρέπει να προβλέψει ακόμα και το πιο δύσκολο από αυτά.

Δεύτερον, το μειονέκτημα αυτής της επιχείρησης είναι συχνά χαμηλό περιθώριο και μεγάλες περιόδους αποπληρωμής. Σε γενικές γραμμές, η μονάδα δαπάνες 30 με 40.000 ρούβλια, θα χρειαστεί να περιμένουμε άλλα 3-4 χρόνια προκειμένου να τους φέρει πίσω. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ξαναγεμίζει τακτικά, ελέγξτε, ρυθμίστε (ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης). Για όλα αυτά ήταν τουλάχιστον κάποια λογική (ως προς την απόδοση), θα πρέπει να έχετε το ελάχιστο των 15-20 μηχανημάτων. Και το περιεχόμενό τους - είναι μια σοβαρή δουλειά. Αυτόματοι γενικό θέμα είναι πιο σύνθετο από ό, τι μπορεί να φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Τρίτον, υπάρχει ο κίνδυνος ότι οι καταναλωτές απλά δεν εκτιμούν το μηχάνημά σας σωστά (ή δεν θα καταλάβει πώς (γιατί) να το χρησιμοποιήσετε). Αυτό μπορεί να συμβεί για το λόγο ότι η υπηρεσία μπορεί να είναι νέα για τον άνθρωπο, δεν θα ξέρει πώς να λειτουργούν αυτά τα μηχανήματα και ούτω καθεξής.

παράγοντες όφελος

Αν μιλάμε για αυτό στην επιχείρηση, πώλησης επιχειρηματικό σχέδιο εδώ είναι διαφορετικό από αυτό που βλέπουμε σε άλλες κατηγορίες. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες που καθορίζουν κατά πόσο ευνοϊκές ή όχι το όλο θέμα. Οι επιχειρηματίες πρέπει να τα προβλέψει να προβλέψουμε πώς κάθε ένα από αυτά και άλλοι παράγοντες που θα επηρεάσουν την επιχείρησή του.

Για παράδειγμα, ένα από αυτά είναι η θέση της συσκευής. Όλοι καταλαβαίνουν ότι η συσκευή θα πρέπει να εγκατασταθεί όπου υπάρχει μέγιστη ροή των ανθρώπων (πιθανούς πελάτες). Ωστόσο, δεν δείχνουν πάντα την τοποθέτηση του κορεσμένου ή το μετρό κοντά σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο αποφέρει τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Η αποστολή της επιχείρησης - και όχι μόνο «ανάβει» το σημείο του μέγιστου αριθμού των ανθρώπων, και να βρει και πολλούς πιστούς πελάτες όσο το δυνατόν. Οι ιδιαιτερότητες της σφαίρας είναι τέτοια που θα μπορούσε να είναι ένα μικρό γραφείο, όπου η εργασία είναι πραγματικά τακτικούς πελάτες.

Ένας άλλος παράγοντας είναι ο σχεδιασμός. Συμφωνώ, θα σας και δεν έρχονται με την προχειρότητα, άσχημο και δεν εμπνέει εμπιστοσύνη στο μηχάνημα. Αντ 'αυτού, ο καθένας από εμάς θα προτιμούσαν να έχουν ένα καθαρό, πολύχρωμο, σύγχρονο μηχάνημα (ανεξάρτητα από την κατηγορία των προϊόντων που προσφέρει). Ως εκ τούτου, αν αρχίσετε να συμμετάσχουν σε μια τέτοια επιχείρηση, θα πρέπει να γνωρίζετε: μηχανήματα αυτόματης πώλησης (μέσα αυτόματης πώλησης) θα πρέπει να είναι ελκυστικό σε έναν αγοραστή.

Στη συνέχεια - η τιμή. Θα πρέπει να υπολογιστεί όχι μόνο το κόστος των προϊόντων και τη δημιουργία περιθωρίων τους, έτσι ώστε τα εμπορεύματα δεν έχουν αποδειχθεί ότι είναι πάρα πολύ ακριβό για τον αγοραστή, αλλά και σκεφτείτε για τα νομοσχέδια, αυτό που οι άνθρωποι θα πληρώσουν, και, φυσικά, να υπολογίσει πώς να δίνουν ρέστα.

Πολλές αποχρώσεις - μηχανή διαφήμισης, ενοικίαση, παροχή πόρων για το εμπόριο, την προστασία, τη συλλογή και την εφοδιαστική ... Όλες αυτές οι διαδικασίες είναι κατά κάποιο τρόπο να δημιουργήσουν πρόσθετα προβλήματα. Αυτόματοι πωλητές (πώλησης σε γενικές γραμμές) έχουν ένα ευρύ φάσμα των ρυθμίσεων που πρέπει να ελέγχονται για να ξεκινήσει το κέρδος.

δραστηριότητες

Φυσικά, πέρα από το συνηθισμένο μηχανές καφέ και τα τερματικά μας, υπάρχουν πολλά άλλα είδη συσκευών για αυτοματοποιημένων συναλλαγών. Τους μπορούμε αρχικά να χωριστούν σε δύο κατηγορίες - αυτές που ασχολούνται με την πώληση των προϊόντων, καθώς και εκείνες που διενεργούν την παροχή υπηρεσιών προς τον τελικό πελάτη.

Η πρώτη ομάδα χωρίζεται περαιτέρω σε τρεις κλάδους (σε λεπτομέρειες του) - είναι η πραγματοποίηση του τελικού τροφίμου ή ποτού (καφέ, σόδα, ποπ κορν, και ούτω καθεξής)? πώληση των σνακ (στη συσκευασία - μπαρ, μπισκότα), καθώς και η εφαρμογή οποιουδήποτε άλλου εμπορεύματος (λουλούδια, μπότες, κλπ ...).

Η δεύτερη ομάδα, η οποία αποτελείται από αυτόματης πώλησης - μηχανές καφέ για την παροχή υπηρεσιών. Είναι δύσκολο να διενεργούν διαχωρισμό επειδή υπάρχει μια τεράστια λίστα των τύπων υπηρεσιών, που ασκείται από τους ακροδέκτες. Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό, στις περισσότερες περιπτώσεις - η ολοκλήρωση της λογαριασμών κινητής τηλεφωνίας, Internet και άλλα. Επίσης, μέσα από τα τερματικά να παραλάβετε δέματα (postomaty), πληρώνουν για στάθμευση, με τη σειρά τους, και ούτω καθεξής.

Τώρα χαρακτηρίζουν εν συντομία τα χαρακτηριστικά που κατέχονται από κάθε μία από τις κατηγορίες.

τερματικά

Ίσως το πιο πολυσύχναστο της βιομηχανίας σε αυτόν τον τομέα, λόγω της κερδοφορίας της. Αν το τερματικό είναι απαραίτητη στο επίπεδο των 50-60 χιλιάδες ρούβλια, είναι σε θέση να παλέψουν την επενδύσει χρήματα γρήγορα (μόνο που χρειάζεται είναι να επιλέξετε το σωστό φορέα, με την οποία θα πραγματοποιήσει την εργασία και να λαμβάνουν πληρωμές θυγατρικών). Το βασικό κόλπο είναι να τοποθετήσετε τη συσκευή σε σημείο προσιτό σε μεγάλο ακροατήριο. Και δεδομένου ότι τα τερματικά σήμερα εμφανίζονται σαν μανιτάρια, και κάτι ακόμα - είναι ένας διαγωνισμός. Θα πρέπει να κάνετε κοντά τους ανθρώπους σας δεν χρησιμοποιούν άλλα τερματικά (που είναι βεβαίως πάρα πολλά), και αυτό είναι - η τεχνολογία αυτόματης πώλησης. Τι είναι αυτό; Είναι όλα τα είδη των λεγόμενων μάρκες. Για παράδειγμα, ρυθμίστε την ελάχιστη αμοιβή, ή εξοπλίσει ένα άνετο μέρος για να εργαστείτε με το μηχάνημα από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Σκεφτείτε για το πώς να προσελκύσουν την προσοχή των περαστικών, και εξακολουθεί να τον κάνει να κάνει αναπλήρωση.

μηχανές καφέ

επίσης, η κατάσταση δεν είναι πολύ εύκολο στην εμπορική αγορά του καφέ. Μηχανές καφέ έχουν εμφανιστεί στους δρόμους μας για μεγάλο χρονικό διάστημα, και τους ακολούθησε μέχρι και μεγάλο δίκτυο των εταιριών που εξυπηρετούν πολλές χιλιάδες οχήματα. Όπως καταλαβαίνετε, τα αντιμετωπίσουμε για το θέμα του κόστους αγοράς των άχρηστων - όπως δομές μπορεί να συνταγογραφήσει μια χαμηλότερη τιμή, προσφέροντας άριστη εξυπηρέτηση. Και η τιμή της καφετιέρας είναι υψηλότερη από ό, τι για την ίδια τερματικό πληρωμής. Έτσι, να είστε προετοιμασμένοι για σκληρή δουλειά και την εφαρμογή των νέων πρωτότυπες ιδέες για να προσελκύσουν πελάτες. Σήκωσε το σωστό καφέ για αυτόματης πώλησης (θα πρέπει να είναι για την ποιότητα, μπορείτε να μάθετε μόνο μετά από κάποια τεστ και πειράματα).

Σνακ μηχανές , και άλλα προϊόντα

Λιγότερο πολυσύχναστη θέση μπορεί να ονομαστεί η πώληση των μπαρ και άλλα συσκευασμένα προϊόντα. Ωστόσο, και πάλι, το κόστος των μονάδων διαπραγμάτευσης μιας τάξης μεγέθους υψηλότερη από ό, τι στην περίπτωση των μηχανών καφέ και των τερματικών σταθμών. Και για να ανταγωνιστεί με την έναρξη αυτής της επιχείρησης δεν έχουν με άλλους προμηθευτές και με καφετέριες, εστιατόρια και καφετέριες - ανάλογα με το πού έχει εγκατασταθεί η μονάδα και ότι θα πουλήσει.

Μπορείτε να κερδίσετε, αλλά μόνο μετά την εφαρμογή μιας σειράς ρυθμίσεων της επιχείρησης. Και να καταλάβω τι πρέπει να πουλήσει (εκτός από τα μπαρ), δεν είναι τόσο δύσκολο. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε την εφαρμογή των αντισυλληπτικών στον τομέα της συσσώρευσης των νέων (κλαμπ, μπαρ και παμπ)? ή να προσφέρει το διαθέσιμο Παπούτσια στον πρώτο όροφο του νοσοκομείου. Κάθε ένα από αυτά τα παραδείγματα έχει εργαστεί, αλλά αν δεν υπάρχει πόλη σας, απλά πρέπει να δοκιμάσετε!

υπηρεσίες

Το πεδίο εφαρμογής των υπηρεσιών σε αυτήν την επιχείρηση, όπως αυτοματοποιημένων συναλλαγών, είναι ακριβώς ακαλλιέργητη τομέα (ιδιαίτερα στη Ρωσία). Ό, τι εφάπτονται - είναι η ιδέα και το αντίστοιχο εξοπλισμό αυτόματης πώλησης. Και έτσι μπορείτε να έρθετε επάνω με και να αναπτύξει ένα όχημα έργου σε οποιαδήποτε κατεύθυνση. Από τα πιο καινοτόμα μπορούμε να θυμηθούμε, για παράδειγμα, στα τερματικά για να εκτυπώσετε τις φωτογραφίες των «Instagramma»: ο χρήστης εισάγει τα στοιχεία του λογαριασμού, βρίσκει την εικόνα και την τοποθετεί σε έντυπη μορφή.

Στο εξωτερικό, αυτές οι μηχανές στους δρόμους - χίλια, ενώ μόνο οι πρώτες δειλές μικρά βήματα προς την κατεύθυνση αυτή που παρατηρήθηκε στη Ρωσία. εάν αναπτύξουν αρκετά ώστε να είχαμε μια «επανάσταση των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης» Είναι δύσκολο να πω. Η αρχική εγκατάσταση (μηχάνημα αυτόματης πώλησης) - είναι δεκάδες χιλιάδες ρούβλια για το θέμα και, ενδεχομένως, να δημιουργήσει εκατοντάδες των κατασκευών και της ανάπτυξης των διαφόρων σχεδίων. Όχι ο καθένας είναι έτοιμος να διαθέσει τα κεφάλαια αυτά για την πειραματική κλάδο.

Υπολογισμός του κέρδους

Μιλήσαμε για τα πιο κοινά, βασικές έννοιες και κατηγορίες που χρησιμοποιούνται στη αυτόματης πώλησης. Τώρα ας πληρώνουν κάποια προσοχή στο πώς θα πρέπει να πάρετε τα πιθανά κέρδη σας σε αυτήν την επιχείρηση. Για αυτό θα πρέπει να επικεντρωθεί στην επιχειρηματική πώλησης σχέδιο.

Θα πρέπει να περιλαμβάνει: α πωλήσεις του δείγματος (ανά ημέρα), ο αριθμός των εργάσιμων ημερών για τη συσκευή, το κόστος των πρώτων υλών και τη συντήρηση των μηχανημάτων, τιμές ενοικίασης, το τελικό κόστος του τελικού προϊόντος. Προσθέτοντας όλα αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να πάρετε το σχέδιο πώλησης σε μεταγενέστερο χρόνο. Μετά από αυτό, θα είστε σε θέση να αποσβέσουν την επένδυσή τους πάνω από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα (το οποίο λαμβάνεται επίσης να διευκρινίσει τα επιχειρηματικά σχέδια).

Για παράδειγμα, έχουμε μια μηχανή καφέ αξίας 120 χιλιάδες ρούβλια. Θα τη βάλουμε στο επιχειρηματικό κέντρο, όπου το κόστος ενοικίασης είναι ένα άλλο 500 ρούβλια. Επιπλέον, έχουμε λάβει τα φλιτζάνια του καφέ, ζάχαρη και ραβδιά για ανάδευση - αφήστε όλα αυτά θα κοστίσουν στην τιμή κόστους σε 4-5 ρούβλια ανά γυαλί? Σχεδιάζουμε να πωλούν σε 20. Συντήρηση του μηχανήματος θα είναι, ας πούμε, 400 ρούβλια το μήνα. Πιστεύουμε ότι: σε 25 εργάσιμες ημέρες και 30 των πωλήσεων ανά ημέρα, θα είμαστε σε θέση να κερδίσει περίπου 15.000 ρούβλια (συνολικά έσοδα). Από αυτούς, περίπου 3750 ρούβλια θα δαπανηθεί για τις πρώτες ύλες, 500 - 400 για την ενοικίαση και τη συντήρηση (αριστερά 10.350 ρούβλια). Μετά από φόρους 2 ακόμη χιλιάδες θα έχει περίπου 12 χρόνια αποπληρωμής του μηχανήματος. Αύξηση πωλήσεων, στόχος μας είναι να μειωθεί η τιμή αγοράς - και οι επιδόσεις ποικίλλουν σημαντικά.

προοπτικές

Υπάρχει μέλλον για την αγορά πώλησης εκεί; Απολύτως. Η πιο μακριά, τόσο πιο επιτακτική γίνεται η ερώτηση του αυτοματισμού, την απλούστευση των διαδικασιών, την προσέλκυση λιγότερο ενεργειακών πόρων. Με αυτό κατά νου, η επιχείρηση στον τομέα αυτό γίνεται μια ευκαιρία για όλους να δείξουν την ικανότητά τους να αναλύουν και να προβλέψει, και έτσι αρχίζουν να δείχνουν τις επιχειρηματικές τους ικανότητες. Και ποιος ξέρει, ίσως την επιτυχία σας στον τομέα των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης είναι σύντομα κοντά σας!