Ψυχολογία της επιρροής

Ολόκληρη η ζωή μας βασίζεται σε επιρροές ο ένας στον άλλο. Από τη γέννηση, το παιδί μαθαίνει να ελέγχει τους γονείς, πρώτα με τη βοήθεια της κραυγής, και έπειτα μαθαίνει και άλλους τρόπους για να πετύχει.

Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, επηρεάζουμε τις σκέψεις και τα συναισθήματα του συνομιλητή, συχνά ασυνείδητα. Όλοι οι άνθρωποι είναι σε κάποιο βαθμό οι κύριοι της χειραγώγησης.

Η ψυχολογία επιρροής μελετά τους μηχανισμούς επηρεασμού του ανθρώπινου νου, ο οποίος μπορεί να χωριστεί σε καθημερινές τρόπους διαχείρισης και ειδικούς, όπως η έκσταση, η ύπνωση, η λεκτική κωδικοποίηση και πολλά άλλα.

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να κυριαρχήσουν την ικανότητα να επηρεάζουν αποφασιστικά τη συνείδηση και τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων, καθώς και να μαθαίνουν να προστατεύονται από τις ανεπιθύμητες επιρροές.

Τα πιο ενδιαφέροντα είναι οι μυστηριώδεις τεχνικές μεταφοράς, οι λέξεις που μπορούν να στερήσουν εντελώς ένα άτομο από τη θέλησή του και τα παρόμοια.

Στην πραγματικότητα, η εγχώρια και η ειδική ψυχολογική επίδραση έχουν την ίδια βάση.

Βασίζεται στην κατανόηση της φύσης του ανθρώπου, των χαρακτηριστικών της συμπεριφοράς και των αντιδράσεών του.

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα τρόπους να επηρεάσουμε το μυαλό και τις μεθόδους προστασίας εναντίον τους.

Αδυναμίες

Όλοι αισθανόμαστε με κάποιο τρόπο τις αδυναμίες του άλλου και στην επικοινωνία τις χρησιμοποιούμε συχνά. Αυτή είναι η βάση της καθημερινής ψυχολογίας των επιπτώσεων. Η πιο κοινή μέθοδος χειραγώγησης είναι η πίεση στον κρίμα. Είναι καταπληκτικό το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να αντισταθούν σε αυτό και είναι πεπεισμένοι από τις δικές τους αρχές. Ο αντίκτυπος στην αδυναμία προκαλεί πόνο και το άτομο δεν μπορεί να αντισταθεί.

Ο μόνος τρόπος για να προστατευθεί από τέτοιους χειρισμούς είναι μια καλή γνώση των δυνατών και των αδύνατων σημείων τους, που δεν θα επιτρέψουν στον εχθρό να προκαλέσει ένα απρόσμενο πλήγμα. Και, φυσικά, κάποιος πρέπει να απαλλαγεί από τις αδυναμίες.

Κρυφές επιθυμίες

Όλοι οι άνθρωποι έχουν παρόμοιες επιθυμίες. Στην καρδιά σύνθετων μορφών δραστηριότητας βρίσκονται οι απλές ανάγκες για αγάπη, η επιθυμία για δύναμη, πλούτο, σεξουαλική έλξη και τα παρόμοια.

Ο αντίκτυπος στις βασικές ανάγκες είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους χειραγώγησης. Οι περισσότερες από τις διαφημίσεις είναι χτισμένες σε αυτό. Χρησιμοποιείται επίσης στις προεκλογικές εκστρατείες.

Σε αυτήν την περίπτωση, ένα άτομο υποσχεθεί κάτι πολύ απλό, αλλά επιθυμητό, έτσι ώστε να κάνει ό, τι θέλει.

Μια τέτοια επίπτωση καθίσταται ιδιαίτερα αποτελεσματική αν η υπόσχεση δεν εκφράζεται ρητά αλλά υπάρχει σε λανθάνουσα μορφή. Για παράδειγμα, με τη μορφή εικόνων που σχετίζονται με τις πιο σημαντικές ανάγκες ενός ατόμου. Οι άνθρωποι που έχουν κουραστεί από τη μοναξιά και ονειρεύονται την οικογενειακή ευτυχία είναι πιο πιθανό να αντιδράσουν σε ένα εμπορικό με μια οικογένεια ή ένα ερωτευμένο ζευγάρι.

Επίσης, η επιθυμία ενός ατόμου να γίνει νικητής, η πρώτη σε όλα και ούτω καθεξής, συχνά παίζεται.

Η ψυχολογία επιρροής μελετά επίσης την επίδραση του χρώματος στην κατάσταση και τη διάθεση. Για παράδειγμα, το πορτοκαλί συνδέεται με τη χαρά και τη διασκέδαση. Κατά συνέπεια, η διαφήμιση που χρησιμοποιεί αυτό το χρώμα θα προσελκύσει ανθρώπους που δεν έχουν θετικά συναισθήματα.

Προστατεύστε από αυτές τις επιπτώσεις δεν είναι δύσκολη. Αρκεί μόνο να γνωρίζετε καλά τις επιθυμίες σας και να παρακολουθείτε τις αναδυόμενες ανάγκες. Τα άτομα με ανεπτυγμένη αυτογνωσία σπάνια ανταποκρίνονται στην επίδραση της διαφήμισης.

Τροποποιημένες καταστάσεις συνείδησης και η επίδραση της έκπληξης

Η ψυχολογία της επιρροής εξετάζει επίσης τις αλλοιωμένες καταστάσεις ενός ατόμου, κατά τις οποίες γίνεται σχεδόν αβοήθητος πριν από κάθε είδους επιρροές.

Η κατάσταση του υπνωτικού ύπνου χαρακτηρίζεται από ένα σχεδόν πλήρες αποκλεισμό της συνείδησης του ατόμου. Αυτή τη στιγμή είναι απόλυτα υποταγμένη στην επιρροή της προσωπικότητας του υπνωτιστή. Για να δημιουργηθεί μια τέτοια κατάσταση, ένα άτομο πρέπει να έχει ειδικές δεξιότητες και προσωπικά χαρακτηριστικά.

Το Trans είναι μια κατάσταση στην οποία μας φαίνεται ότι ενεργούμε συνειδητά, αλλά στην πραγματικότητα οι πράξεις μας υπόκεινται σε εξωτερική επιρροή. Η κατάσταση της ελαφριάς έκστασης είναι πολύ κοινή στη ζωή και χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι ένα άτομο δεν ελέγχει πλήρως τις ενέργειές του.

Θυμηθείτε την κατάστασή σας αφού κάποιος σας ρωτήσει μια απροσδόκητη και περίεργη ερώτηση. Η σύγχυση που προκύπτει μετά από αυτό είναι ένα σημάδι εύκολης έκστασης.

Σε μια τέτοια κατάσταση, ένα άτομο είναι εύκολα εμπνευσμένο και οι λέξεις που θα μιλήσουν θα προκαλέσουν αναμφίβολα την απαραίτητη αντίδραση.

Ο αντίκτυπος θα είναι ιδιαίτερα επιτυχημένος σε σχέση με τους ευφυείς και εμπνευσμένους ανθρώπους.

Πολλοί έχουν ακούσει τους τσιγγάνους που εισάγουν τους ανθρώπους σε έκσταση, και στη συνέχεια αφαιρούν τα τελευταία χρήματα.

Στην πραγματικότητα, δεν ταιριάζουν σε κάθε άτομο. Επιλέγουν το θύμα μεταξύ ανθρώπων που χάνουν στη σκέψη, μπερδεύονται ή απασχολούν. Όντας σε μια τέτοια κατάσταση, ένα άτομο είναι σε κακή έλεγχο του εαυτού του, έτσι είναι ιδιαίτερα επιρρεπείς σε επιρροές.

Είναι εύκολο να εισέλθετε σε μια ελαφριά κατάσταση έκστασης χρησιμοποιώντας ειδικές λέξεις-κλειδιά. Τέτοιες τεχνικές πρόσκρουσης μελετώνται καλά στον νευρογλωσσολογικό προγραμματισμό.

Εδώ η σημασία της επίδρασης της έκπληξης. Στη συνέχεια, οι σωστά επιλεγμένες λέξεις εισάγουν κυριολεκτικά το θύμα σε μια στομωρία.

Προστατεύστε από τέτοιες τεχνικές είναι δυνατή εάν δεν χάσετε ποτέ την αυτο-συνειδητότητα και αυξήσετε το επίπεδο αυτοέλεγχου.

Λογική διαχείριση

Η ψυχολογία της επιρροής δεν περιορίζεται στη μελέτη κρυφών μορφών επιρροής. Τα αποτελέσματα της έρευνάς της εφαρμόζονται με επιτυχία στις επιχειρήσεις για να παρακινήσουν τους εργαζόμενους. Στην περίπτωση αυτή, πρόκειται για λογική διαχείριση, όταν ένα πρόσωπο συνειδητά συμφωνεί να εκπληρώσει το τμήμα της σύμβασής του, κατανοώντας τα οφέλη αυτής της αλληλεπίδρασης.

Επιπλέον, η έξυπνη διαχείριση επηρεάζει τις υψηλότερες ανάγκες του ανθρώπου και ξυπνά καλύτερα τα συναισθήματά του. Για παράδειγμα, η επιθυμία να υποστηρίξει την εταιρεία σας, να βοηθήσει τους συναδέλφους, την επιθυμία να συμμετάσχουν σε μια κοινή αιτία.

Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι η κρυφή χειραγώγηση είναι αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής μας. Βασίζεται στην επίδραση στη σφαίρα των υποσυνείδητων κινήτρων και επιθυμιών. Όσοι θέλουν να μάθουν πώς να αντιστέκονται σε τέτοιες επιρροές μπορούν να συμβουλεύονται να επικεντρωθούν περισσότερο και να μάθουν να επικεντρώνουν αυθαίρετα την προσοχή. Τότε κανένας δεν μπορεί να σας επηρεάσει πέρα από τη θέλησή σας.