Ζήτηση αγαθών. Οι προϋποθέσεις για ανάπτυξη και παρακμή.

Η ζήτηση για αγαθά - καθορίζεται από την ανάγκη αγοραστών σε αυτό το προϊόν σε δεδομένη τιμή και τη διαθεσιμότητα της φερεγγυότητάς του. Το μέγεθος της ζήτησης (ένας από τους πιο χαρακτηριστικούς δείκτες) είναι η ποσότητα προϊόντων που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να αγοράσουν σε μια δεδομένη τιμή. Το γεγονός αυτό σημαίνει μόνο ότι οι δυνητικοί αγοραστές έχουν ανάγκη για αυτό το προϊόν και την ευκαιρία να το αγοράσουν, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι αγοραστές είναι έτοιμοι να το αγοράσουν σε τέτοια ποσότητα. Ως εκ τούτου, η ζήτηση είναι η ενδεχόμενη ανάγκη του αγοραστή για τη φερεγγυότητά του, αλλά αυτές οι προϋποθέσεις δεν είναι υποχρεωτικά αναγκαίες, για την υλοποίησή τους ευθύνονται πολλοί οικονομικοί παράγοντες.

Ο βασικός παράγοντας ζήτησης είναι η τιμή του προϊόντος, που επηρεάζει τη ζήτηση. Επιπλέον, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που ονομάζονται μη-τιμή, επηρεάζουν τη ζήτηση για το προϊόν ανεξάρτητα από την τιμή του.

• Έσοδα καταναλωτών. Η αύξηση των εισοδημάτων συνήθως οδηγεί στο γεγονός ότι η ζήτηση για αγαθά αυξάνεται, αλλά η συνολική δομή της κατανάλωσης μπορεί να αλλάξει σημαντικά. Η ζήτηση για προϊόντα χαμηλής ποιότητας μειώνεται, καθώς οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν καλύτερα προϊόντα.
• Μόδα, γεύσεις των καταναλωτών. Δεν είναι μυστικό ότι οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν υπό την επίδραση ενός ιδιόρρυθμου τρόπου, ως εκ τούτου, η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να αλλάξει. Η αύξηση των προτιμήσεων των καταναλωτών οδηγεί αναπόφευκτα στο γεγονός ότι η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντων αυξάνεται αναπόφευκτα. Αυτό το γεγονός έχει μια αρκετά ισχυρή επιρροή στα είδη μόδας (ρούχα, παπούτσια) και το μικρότερο - για τα διαρκή αγαθά.
• Αριθμός καταναλωτών. Η μείωση του αριθμού των καταναλωτών οδηγεί σε μείωση της ζήτησης, ενώ η αύξηση του αριθμού των πιθανών αγοραστών αυξάνει σημαντικά τη ζήτηση για αγαθά. Όλα αυτά εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, όπως για παράδειγμα μια αλλαγή στον πληθυσμό, η οποία συνδέεται με τη μετανάστευση ή με ένα υψηλότερο ποσοστό γεννήσεων.
• Η προώθηση στις αγορές άλλων χωρών αυξάνει τη ζήτηση για αγαθά, ενώ η λανθασμένη πολιτική τιμών και η εισαγωγή φόρων επί των εξαγωγών αγαθών μπορούν να μειώσουν σημαντικά τη ζήτηση. Ο αριθμός των πιθανών αγοραστών επηρεάζει την τιμή των προϊόντων μόνο εάν το προϊόν είναι σε ζήτηση παντού. Αυτό δεν ισχύει για τα εθνικά ρούχα, τα προϊόντα ή τα σύμβολα που είναι σε ζήτηση μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή της χώρας, σε ένα άλλο έδαφος απλά δεν θα έχουν ζήτηση.
• Τιμές υποκατάστατων. Δεδομένου ότι σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν στην αγορά έχει το δικό του υποκατάστατο, το οποίο επιτελεί τις ίδιες λειτουργίες, η αύξηση των τιμών του ίδιου του προϊόντος οδηγεί σε αυξημένη ζήτηση υποκατάστατων προϊόντων. Ο παράγοντας αυτός διαδραματίζει τεράστιο ρόλο, ειδικά εάν τα υποκατάστατα έχουν παρόμοιες ιδιότητες με το ίδιο το προϊόν. Όσο πιο μοναδικό είναι το προϊόν, τόσο πιο δύσκολο είναι να επιλέξουμε ένα υποκατάστατο, οπότε αυτός ο παράγοντας παύει να διαδραματίζει σημαντικό ρόλο.
• Προσδοκίες των καταναλωτών. Ο καταναλωτής μπορεί να αναμένει σημαντική μείωση της τιμής αυτού του προϊόντος, λόγω της οποίας η ζήτηση για προϊόντα μπορεί να μειωθεί σημαντικά. Έτσι, σε περίπλοκες οικονομικές καταστάσεις, η ζήτηση αγαθών (αλάτι, σαπούνι, αγώνες) αυξάνεται σημαντικά, οι αγοραστές αποσυναρμολογούν τα προϊόντα πρώτης ανάγκης, επειδή φοβούνται ότι θα εξαφανιστούν από τα ράφια. Με την προσδοκία αύξησης των τιμών ορισμένων αγαθών, η ζήτηση μειώνεται σημαντικά. Αυτός ο παράγοντας σπάνια λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση καμπύλης ζήτησης, δεδομένου ότι είναι δύσκολο να προβλεφθούν οι προσδοκίες των πιθανών αγοραστών.
• Τιμές για τα συμπληρωματικά αγαθά. Πολλά από τα προϊόντα στην αγορά χρειάζονται συμπληρωματικά αγαθά. Για τις φωτογραφικές μηχανές τα προϊόντα αυτά είναι κάρτες μνήμης και ταινίες, οι τιμές για αυτές θα επηρεάσουν τη ζήτηση στην αντίθετη κατεύθυνση. Εάν η τιμή των εξαρτημάτων αυξηθεί σημαντικά, η ζήτηση για κάμερες θα μειωθεί σημαντικά.

Ο έλεγχος των διακανονισμών με αγοραστές απαιτεί ακριβή ανάλυση της ζήτησης των καταναλωτών στην αγορά, πρέπει να εμπλακεί σίγουρα ένας εξειδικευμένος ειδικός σε αυτό το θέμα. Είναι η σωστή δουλειά με τους πελάτες και ο υπολογισμός της ζήτησης για αγαθά που θα βοηθήσουν στην εδραίωση της σωστής λειτουργίας μιας εμπορικής επιχείρησης σε συνθήκες αγοράς.